第一百五十五章，在梅总办公室里，与她初步洽谈
钱总一行走后，孙路明，从口袋里，掏出手机，看了看时间，才11：15。于是，他把小章给他用来招待客人的那个还剩大半包的中华烟，给了在办公室里坐着抽烟的姜厂长。毕竟姜厂长这人还不错，平时，孙路明，有什么问题，向他请教。姜厂长，都是有问必答。再说了，上次在“清润嘉苑”东区，姜厂长，帮了自己一个忙，为东区几个住户家里的太阳能热水器，排除了故障。因此，把公司给自己用来招待客人的香烟，丢给姜厂长抽，也是应该的。
在姜厂长办公室里，与他聊了一会儿天之后，接着，他便向公司王总杨经理辞行，然后，坐公交车回去了。
途中转了两趟车，来到“清润嘉苑”东区的大门口，用钥匙打开电动车车锁，接着，便骑车把上午在医院开的药送回家。
中午，在家吃过中饭，大约1点钟左右，孙路明，便骑着电动车，到街上去。
他骑着车，从河边经过。波光粼粼的小河边，一条狭长的柏油路，从两边都是树林里穿过。微风习习，它迎面送来树林里的绿色，也透过树林里一个个粗大挺直的树干，送来河面上明丽的水波！水波澹澹，它绸缎般的波光；和河边树林里粗大树干之间洒满一地的落叶，在色彩上，形成了鲜明的对比！一个个落叶，在粗大的树干之间，铺满一地！它们一个个，跟钱币似的，铺在地上，枯的发干，互相叠加，互相簇拥着。在树干与树干之间，漫散开来！象一床被絮似的，厚厚的，在寒冷的冬天来临之前，为树下的土地，穿上一层金黄色的秋装，点缀在河边树林里的大地上，让河边路过的行人，感受一下秋的绚烂与辉煌！以及秋的静思与遐想！
他骑着电动自行车，和往常一样，到街上一个浙江老板承包的酒店里，坐在一楼大堂沙发上，和人聊天去了。
大约两点钟，孙路明，便骑着电动自行车，随着上班的人流，前去拜访客户去了。
第一站，他来到城南“紫藤花园”梅总的办公室里。
梅总，还是和往常一样，坐在墙边她的那个小巧但别致的电脑桌边，或手拿一卷资料在看，或者对着电脑，查看上面的图案。
她，不象之前的薛总，孙路明，每次来找薛总，在其办公室里，都很难见到她身影。而梅总，孙路明，每次下午过来，在其办公室里，大多数时候都能碰到她，都能坐在一边工作一边处理事情她旁边的圆塑料凳子上，与她沟通交流几句。
虽然时间很短，但这种短暂的交流中，彼此之间的信息，互相畅通着。比如孙路明从包里拿出几份资料，递给她。梅总接过之后，看了看，随后问他几个问题。待孙路明坐在一边流利地回答以后，她便把资料收起来，放在后面的文件柜子里，保管起来。随后，便微笑着对他说，工期进度尚未到时候，到考虑太阳能这一块时，会电话通知他的。
这样，孙路明，便结束了下午对梅总的拜访，去开始她下午另一个客户的例行拜访。
这天下午，当孙路明走进梅总的办公室里，她正坐在桌边，和对面那个圆脸的小姑娘聊着天。
当她看到孙路明进来并在一旁的小圆塑料凳子上坐下时，便笑着对他说：“你们公司100升平板太阳能的工程价是2500元？”
“是的。”坐在一边的孙路明听了，连连点头说。接着，他便向梅总解释了这个价格降下来的具体理由。说公司起初的市场报价是2950元，由于上半年与“滨江南苑”那个开发商谈判时，被对方讨价还价到这个价格。既然2500元的工程价已泄露，之后，便向开发楼盘比较大的开发商，实打实地报这个工程价，以显诚意。
梅总听了，点了点头，笑着问：“就这个价格了，没有还价的余地了？”
“对！”坐在旁边的孙路明说，“这是成本价，已经到底了。”
最后，他叫梅总比较一下其它太阳能公司的报价，“2500元的工程价，是高了还是低了，你心中应该有数。”
一句话，说得梅总坐在桌边连连点头。她笑着说哪天抽个时间到安南太阳能公司去看看。
“好的。”孙路明听了，笑着向梅总表示欢迎。并说安南太阳能公司就在江都工业园九通大桥底下，半个小时的车程。
“我知道。”坐在桌边的梅总听了回答说。
结束对梅总的拜访，孙路明，便骑着电动车，向下午第二个开个商项目工地方向跑去。