第一百五十六章，月底的最后一天，王总打电话给孙路明，叫他到钱总办公室买标书
下午拜访完最后一个客户，孙路明，在外面玩了一下，待天色向晚，然后，就骑车回家去了。
第二天，参加完太阳能公司的业务汇报会。新的一周开始，也就是周二，十月底的最后一天，下午3点多钟，孙路明，正在一个开发商“南山秀苑”办公楼前，停好车子，拿着包，准备上楼，对综管部的庄总，进行例行拜访。这时，口袋里的手机响了，他拿出手机一看，来电显示：是太阳能公司的王总的电话。
“喂，王总。”孙路明，见了，按下接听键说。
“孙路明，刚才‘清润嘉苑’的钱总打电话来，叫你过去，带上500元，到他办公室，买标书。”王总，在电话里，说她现在在O市和人谈事，没有功夫赶过来。
“好的！我这就过去。“孙路明，在电话里，对王总说。
“你身上有500元钱吗？”接着，王总又问。
“有。”孙路明听了回答说。
平时，他裤子口袋里，都放上1000多元钱，以备开销用。
“你这样的。”王总，叫孙路明，先用自己的500元钱垫上，从钱总哪里，拿到标书后，送到公司，拿发票，在杨经理那里报销。
“好的。”孙路明听了，在电话里回答说。
挂了电话，孙路明，转过身来，把商务包，放在电动车的一个车把子上。然后，打开车锁，骑着电动车，在马路上，向“清润嘉苑”东区方向跑去。
远山如黛，白云飘缈！
伫立在湿地公园东侧的一个高层住宅小区里的一幢幢耸立云天的浅黄色高层住宅楼，宛如一幅暖色调的油彩画，挂在东边的天空下。微风抚动。它掀开透明的薄纱，所呈现的一幢幢高楼，矗立在远处湛蓝的天廓下，让此刻骑着电动车，在一条六车道的柏油马路上一侧奔跑，前往开发商那里拿标书的孙路明，丰沛地呼吸。从两边公园广场绿色草坪上穿过的宽阔笔直的柏油马路，一条白色隔离分隔实线，在马路中间，随着宽阔的柏油马路，向前延伸而去。孙路明，骑着电动自行车，在上面跑。仿佛一架起降机，在城市巨轮甲板上宽阔的跑道上跑。在时间的海上，跑太阳能业务，跑了这么长时间，终于，在金秋十月下旬月底的最后一天，隐隐约约地，看到沉甸甸的金黄色的果实，在向自己招手了！
大约过了十几分钟，他骑着电动车，来到“清润嘉苑”东区的大门口。象往常一样，把车子，停在旁边门面房一侧。然后，拿着包，穿过门口值班的保安岗亭，沿着小区宁静的林荫道，来到物业公司东侧的那幢小楼里。穿过一楼空无一人的办公室，沿着楼梯，来到二楼钱总的办公室里。
“钱总，刚才接到王总的电话，说是到你办公室里拿标书？”见到钱总，孙路明，坐在一边，说出前来的原由。
说着，他便从裤子口袋里，拿出500元，把它放在钱总的办公桌上。
“是的。”钱总拿着500元，笑着点头道。他，先叫孙路明，在一个签字册上，签好单位名称的字。然后，把500元钱，交给隔壁办公室里的一个小姑娘。并叫她开了一个标书数据发票，递给一旁的孙路明。
拿到厚厚一叠标书与发票的孙路明，一边把发票放在上衣口袋里，一边把标书翻了翻。只见它厚厚的一叠，里面是夹杂着许多空格处的密密麻麻的一堆文字。
“回去后，叫你们公司的工作人员，好好填。填好后，送过来。”一旁的钱总见了，微笑着对孙路明说。、
“好的，我马上就把它送回公司去，交给杨经理。”孙路明听了，笑着点头说。
接着，他，随着钱总，来到他的办公室里。钱总，坐在桌边，微笑着，对坐在窗边的孙路明说：“我们这次平板太阳能的订购，采取是邀标。”
钱总说，邀标的单位有两个。一个是安南太阳能公司。另一个是东区那个太阳能供货商。
“东区那个平板太阳能，你们不是吃过一次亏吗？怎么还邀它来竞标？”坐在窗边的孙路明笑着问。
孙路明的意思，既然吃过一次亏，直接把它抛开就算了。
“这里面的缘由，你是不知道的。”坐在桌边的钱总，望着他说，“东区那个太阳能供货商，也在竞争西区的太阳能工程，为了找一个理由，把它抛弃掉，现在我们准备一个东西。”
说着，钱总，从一个笔记本里，拿出一个纸条，然后，把它递给坐在窗边的孙路明。
孙路明，接过纸条，只见台头上面，有一行文字。“‘利诺阳明’80升阳台壁挂平板太阳能——咨询2012年、2013年市场行情价。”
紧接着底下，是六个开发商的项目名称。什么凯悦华庭，青秀家园，观澜花园，泰乐花园，嘉乐花园，清河家园。
孙路明见了，这是分布在城区东南西北中五个方位上，已经建成的六个小区。
坐在桌边的钱总，叫孙路明调查这六个小区平板太阳能的工程价。然后，把它写在纸条上面，回头交给他。
孙路明听了，明白了钱总的用意。这是比较“利诺阳明”这个牌子的平板太阳能，在其它六个小区的工程价是多少？
于是，坐在一边，向钱总问道：“它给你们东区的工程价是多少？”
“4600元。”钱总听了回答说。
4600元！这是“利诺阳明”80升规格的平板太阳能，在“清润嘉苑“东区的工程价。如果2012年、2013年，在这六个小区中，有那么几个小区同样规格的平板太阳能的工程价，低于这个数字，那东区那个太阳能供货商，面对开发商钱总，就不好说了。这也就是说，给他们东区的平板太阳能的价格高了，让开发商钱总，在东区平板太阳能项目上，吃了一个亏。这能理解。也是把东区那个太阳能供货商抛弃掉的一个重要理由。
对此，坐在一边的孙路明，不由暗暗地，佩服开发商钱总的智慧来。于是，笑着对钱总说，标书送回公司以后，就去调查凯悦华庭、青秀家园、观澜花园、泰乐花园、嘉乐花园、清河家园这六个开发商的平板太阳能的工程价。
待钱总微笑着点头后，孙路明，收起纸条，便起身向钱总告辞。