第一百四十五章，节后第一天，对钱总的回访
星期天，加上国庆7天长假，外加一天中秋节，前前后后，总共9天假，很快就过去了。
到10月9日这一天，正好是星期二，也就是节后第一天下午，孙路明，首先拜访的第一站，就是十天前，对太阳能公司考察的钱总，进行了回访。
果然，如前面所说，当孙路明下午骑着电动自行车，迎着十月初金桂飘香金色的阳光，拎着包，来到光大银行B座18层钱总的办公室时。办公室门锁着，隔壁办公室的工作人员说钱总不在。这时，他才想起国庆节前钱总曾对他说的，国庆节过后，在光大银行B座裙楼18楼办公室里找不到他，就去他们“清润嘉苑”东区物业公司二楼工地办公室去找他。
于是，孙路明，赶紧乘电梯下楼，然后，骑着电动车，沿着大街一侧流水一般向前行驶的车辆，向“清润嘉苑”项目工地方向跑去。
当他骑着电动车，来到“清润嘉苑”东区的门口时，把电动车子，放在旁边没有人出租空荡荡的门面房边锁好，向门口保安，报上“钱总”的名号，并说明事由。门口值班的保安听了，这回没有为难他，而是，接过孙路明递过去的香烟，痛痛快快地，给予放行。
因此，孙路明，拿着包，顺顺利利地，穿过大门一侧的偏门，向小区里面走去。经打听，物业公司二楼，就是穿过北边的一栋住宅楼，在后面一个小广场上，矗立的那个三层小楼。
孙路明，通过旁人的指引，来到物业公司隔壁的那一侧楼里，一进门，便看见技术主管汪总，正坐在一楼的一个桌子边，在向站在旁边的一个年轻人，交待事情。见此，他赶紧微笑着走了过去。
“钱总呢？”孙路明，走到汪总跟前，向他递了一支烟，笑着问道。
“钱总在上面。”汪总见了，接过烟，随后，用夹着香烟的手，向楼上一指，向他点头地说道。
“谢谢啊！”孙路明听了，一边向他致谢，一边转身，向二楼的楼梯，走了上去。
来到二楼，在工作人员的指引下，孙路明，敲开一个办公室的门。见到钱总，他笑着上前，象往常一样，走到钱总跟前，向他桌边，递了一支香烟。
钱总，在打电话，他一手握着座机的话筒，一边听着对方讲话，一边用手示意孙路明在旁边的椅子上坐下。
孙路明，见此，便转身，走到玻璃窗边。窗边，摆放着两个黑皮坐垫矮脚靠背铁质椅子。他在其中的一只椅子上坐下，手拿着商务包，看钱总打电话。
不大办公室里，摆着两张朱褐色的办公桌子和椅子。桌上，很光净。即没有摆放电脑，又没有文件夹。只有一部电话机，摆放坐在西边里面一侧钱总的办公桌子上。桌面溜光洁净，朱褐色中，透着一种光韵。这光韵，加上窗外泄进来的大面积的天光，将这间四面墙上刷得粉白干净的十几平方米面积大小的办公室，映衬得清新雅致，整洁明亮。
总之，这间看上去非常不起眼的小小的办公室，距马路对面的工地现场，只有几十米远的距离，是个会客谈事或就近到工地现场处理问题的好地方。
“哎，小孙啊，那天我们到贵公司考察回去之后，你们老板后来怎么说？”钱总打完电话，见孙路明坐在窗边，便微笑着望着他说。
孙路明，坐在椅子上听了，心想，自己今天来，是就国庆节前钱总他们对公司考察一事，进行回访。本来，这话是由自己先来问钱总的，问问他这次对太阳能公司考察后，心里是怎么想的。是满意呢？还是考察的过程中，心有疙瘩，有地方需要太阳能公司改进的？所以，回访的第一句话，就被对方打完电话后转过头来先声夺人地给说了出来，反过来问他。
孙路明听了，心里迟疑了一下，这是他没有想到的。
既然钱总先声夺人的问自己，那他也没有什么好说的。于是，把节前的周六业务汇报会上，赵总在会上说的话，对钱总说了一遍。
说赵总在会上，要求自己及公司副总杨经理，做好城区所有开发商的跟踪拜访以及后续对接工作，决不允许业务员在外面对接开发商的工作时，再发生象“滨江南苑”工程部要求送太阳能样品结果没送那样的错误出现。要求杨经理配合好自己在外的一切业务，做到开发商要什么，就送什么。总之，一句话，满足开发商提出的一切正当合理的要求，进行无缝对接。
钱总听了孙路明这么一说，点了点头，微笑着，表示赞同赵总的说法。
于是，他坐在桌边，把桌上的香烟，放到电话机旁，微笑着，对孙路明说：“你们赵总把滨江南苑合同丢失一事，当作一次警示教育啊”？
“是啊，吃一堑，长一智。毕竟造价几百万元合同的丢失，不是一件小事！所以，引起公司老板的重视，也就不足为奇了。目的，是引起公司上下大家的警戒，下不为例啊！”坐在窗边的孙路明，接过钱总的话茬，和他聊了起来。
说出一个太阳能工程合同的获得，不是哪一个业务员的事情。它事关公司的整体利益，需要全体工作人员配合好。任何一个环节的失误，都有可能造成合同的丢失。况且，合同签到了，公司就有订单了，企业就有效益了。反过来，公司签不到订单，企业效益不好，对谁都没有好处。只有公司有订单有合同，企业效益好，大家的利益才能得到有效的保证。
坐在一边的孙路明，就公司的整体，与局部的利益，和钱总娓娓地聊了起来。
“那是！“得到钱总点头回应后。
接着，他话题一转，这才把他来时要说的话，向钱总说了出来：“钱总，下午过来呢，主要是对国庆节之前你和汪总到太阳能公司考察一事，进行回访！”。
他的意思，是上次考察是否满意？或者说还有哪些地方，需要公司进一步改进的？
“哦，是这样！”钱总听了笑了。
他说这次考察，相较今年四月份的考察，要好的多满意的多。四月份的那次考察，只看到了水箱生产线，其它的什么也没有看到。再加上那天下大雨，这在客观上，造成了进一步考察的障碍。不象十天前的这次考察，适逢天气晴好，即到两个市的5个工地现场考察了平板太阳能的安装情况，又在平板集热器生产车间里，了解了各个工序的生产流程。所以，这次考察，比上半年的那次考察，要好的多的多。
“哦，哦，怪好的！”得到钱总满意地回答后，坐在窗边的孙路明听了，笑着回应道。
他说，只要钱总你们对公司考察满意了，他这个太阳能公司跑市场的业务员，一颗悬着的心，也就落地了。
“是啊，小孙啊，不瞒你说，我们东区的平板太阳能，吃过一次亏。所以，这一次西区400多套平板太阳能订购安装工程，只与太阳能厂家合作。”钱总听了，望着他说。
“你们东区平板太阳能怎么了？”一旁孙路明，望着钱总问道。
于是，钱总，对孙路明说起了他们东区的平板太阳能，是江苏的一个不知名的二三线品牌的太阳能，是怎么地不好。并列举了好几个业主打电话投诉他们家的平板太阳能产生不了热水，洗不了澡。后来，他们打电话叫来太阳能供货商来维修，结果，好了几次，但过了几天，一段时间以后，又不行了。这样，把对方售后维修师傅，叫来几次，依然，不能从根本上解决问题。所以，这一次西区的平板太阳能，他们已经拒绝了好几家哪些来路不明的供货商业务员的来访。
“那是你们东区那个太阳能供货商的售后不行！”坐在一边的孙路明，听了钱总这么一说，并说出安南太阳能公司的优势来。说它是本地的一家太阳能的生产厂家，走也走不掉，跑也跑不了，这是一。二呢，因为是生产厂家，无论是技术，还是售后，都是有保证的。半个小时车程，当天就能解决太阳能售后技术层面上的所有问题。
“钱总，你看这样可好，明天我就带公司的姜厂长过来，帮你们看看那几户业主的太阳能？看看他们太阳能热水器产生不了热水的原因，到底出在哪里？帮你们排除故障。”接着，他向钱总表达了自己的想法。并说姜厂长是公司负责技术方面的行家，他来排除太阳能产生不了热水的故障，应该不是一件非常困难的事情。
“你们厂长能过来，帮我们东区几个住户排除热水器故障，那真是太好了。”听了孙路明的话，钱总坐在办公桌边高兴地说。
他说，东区那几个住户，天天找他们物业公司。要求开发商，给他们每户，重新换一台新的太阳能。这不，刚才又有业主，打电话，给他们物业的，要求开发商，把他家的太阳能热水器给换了。这真是让人烦心死了。
钱总对孙路明说，如果太阳能公司，能派姜厂长过来，帮他们解决住户太阳能产生不了热水的难题，对他们开发商来说，真是了却一桩心事。
“钱总，那就这样，我明天就带姜厂长过来，帮你们解决东区哪几个住户太阳能热水器的问题。”坐在窗边的孙路明，听了站了起来，回答说。
“好，好！”钱总听了，也跟着站了起来，连连点头说道。
辞别钱总。孙路明，从他办公室出来，下了楼梯，在一楼，和坐在桌边的技术主管汪总，打了声招呼，便向门外走去。