第六十章，为判断庄总是否是太阳能项目关键负责人，孙路明拜访对方总经理
孙路明，离开了“南山秀苑”项目工地。
他走在大街上想：现在工程部经理陈总，把综管部的庄总介绍给自己，说他是他们公司太阳能项目的负责人，要自己以后联系太阳能工程业务，直接找庄总。看来庄总，是“南山秀苑”太阳能项目，甲方的关键负责人或者是项目行家。如果庄总真的“南山秀苑”房地产开发商太阳能项目的负责人或项目行家，那么，下午通过对陈总的拜访找对了人或者说小有收获。
因为孙路明曾在太阳能公司杨经理后来给自己的一本太阳能工程训练手册上，看到其中的一个章节，它上面说，找到甲方关键负责人，抓准关键决策人，与之建立良好关系，是做太阳能工程的基础，把主要决策人作为重点跑的对象，对业务员来说，就成功了一半。这是前者，如果对方是技术项目行家，与之建立好关系，那他作为开发商太阳能项目的行家，他在公司太阳能项目决策会议上的发言，一个顶俩，带有明显的倾向性。
孙路明，在前期的对城区各大小区高层住宅平板太阳能的市场调查中知道，“南山秀苑”一期二期安装的平板太阳能，是“宁晶”这个品牌。而“宁晶”这个品牌的太阳能，也是O市的，通过太阳能公司周六的业务汇报分析会上，孙路明，曾听赵总与杨经理说过，它不生产平板太阳能。它的平板太阳能，是通过山东浙江的太阳能厂家批量生产出来后，以出厂价卖给它。然后它贴上“宁晶“这个牌子的商标的。因此”安南“太阳能和“宁晶”太阳能，在市场上，有一争。以上分析，庄总，是孙路明联系“南山秀苑”四期太阳能业务的一个不可轻视的人物。
为了证明一下这种判断是否准确，孙路明，决定乘现在时间还早，去拜访一下“南山秀苑”房地产开发公司的总经理。
陈总刚才不是说，庄总的综管部办公室，在售楼部三楼吗？
那就到售楼部楼上找。于是，孙路明，骑着车，穿过“南山秀苑”大型社区大门口，来到南侧的售楼部门前，把电动车停锁在一边。拎着包，就向售楼部走。经打听，开发商总经理邹总办公室在三楼，“从外面一侧楼梯口进去！”售楼部，一个身着职业装的小女孩，手指着门外南面，对孙路明说。
“谢谢啊！”孙路明，向小女孩致谢，转身向门外走去。与售楼部一墙之隔的，果然有一个楼梯门洞。不过，这楼梯门洞，缩在在售楼部装饰墙里面。在门口，几株枝叶蓬松枝干细长的凤尾竹的映衬下，显得是那么平常，那么不显眼。让人不知道这楼梯口上面，是“南山秀苑”大型社区开发商办公室，在里面。
孙路明，拎着包，沿着铺有橙色的地板砖楼梯道来到三楼。在三楼上，二面二都是雪白墙壁的一个个办公室，都关着门。“请问邹总办公室在哪？”孙路明，在走廊上，向一个用拖把拖地的女人打听。
那女人，看上去，四十多岁，正弯着腰，用拖把在走廊里拖地板砖，旁边放着一个红塑料桶。桶里，蓄着半桶水。显然，是用来湿拖把的。
“在最里面。”女人听到孙路明的询问，停下身子，站起来，手指着北面一侧墙壁说。
“谢谢啊。”孙路明听了，拎着包，向里面走去。在走到最里面一间办公室时，孙路明发现，与最里面总经理办公室门的斜对面，办公室门牌上标有“综管部”三个字。他见了心想，它可能就是庄总的办公室了。如果今天在邹总那里，得到太阳能业务的的确确要找庄总的信息，那么，下次来，就直接来综管部办公室，找庄总了。
“邹总，你好！”想到这里，他敲开总经理办公室的门。
“你是？”听到声音，一个五十开外仪表堂堂的中年男人，坐在豪华气派的办公室里，抬走头，眼睛望着孙路明，象在问。
孙路明，象前期拜访城区大小开发商那样，坐在对方办公桌对面的椅子上，介绍完自己，说明来意后，从包里，拿出一本安南太阳能的宣传册，递给邹总。
邹总，接过宣传册，看了看，对孙路明说：“太阳能，找庄总嘛！在这方面，他是行家。”
“庄总办公室门关着，刚才敲了一下门，里面没人。”见邹总这样说，孙路明，灵活机动一下说。
“那庄总出去有事去了！”邹总语调轻声地说。
“邹总，是这样的。象你们四期这样大的一个楼盘太阳能工程，最后落实下来，不是要通过邹总你最终拍板定下来的吗？”孙路明听了，还不死心。他，从包里，拿出中华烟，抽出一支，递给邹总，笑着对他说。
“呵呵，造价几百万元的太阳能项目，不是哪一个人，就能拍板定夺的。是要庄总在会议上陈述理由，经过大家商量达成一致才定下来的。”听了孙路明的话，邹总笑了。他接着介绍说：“我们‘南山秀苑’一期二期三期太阳能项目，都是由庄总一手负责的。他老早就接手太阳能了，以前杭州萧山那边几个小区的太阳能工程，也是由小庄接手负责的。合同，都是他签的，找庄总没错。”
听了邹总一番话，看来庄总，确确实实，是“南山秀苑”大型社区太阳能项目甲方关键负责人。
做房地产开发商工程业务，不同于孙路明以前做快消品其它业务，只要找到小打小敲个体户老板就行了。而房地产开发公司，尤其是象“南山秀苑”这样组团式开发大型社区的大的开发商，项目多，部门多，负责人也多。由于工程量大，所以它分工也分的很细。不同的项目，由不同的专人负责。
这样看来，以后要多多与综管部的庄总，打交道了。如何与成熟老到在行业内历练了很久不把一般人放在眼里的庄总打交道？还是那句话：勤跑勤问勤沟通。七个字，是孙路明跑房地产太阳能市场时间还不太长的业务生涯中，遵循的经验总结。用自己的踏实诚恳，去打动他。
结束对邹总的拜访，孙路明，在回家的路上想。