第六十三章，在太阳能公司逗留一会儿
孙路明，跟着王总后面，来到她的办公室。王总的办公室，在杨经理办公室正对面。中间与之相连的，是文员小吴的办公室。它们都在整个行政办公区的正北端。
站在窗边，可以俯视楼底下，黑色铁质围栏一墙之隔的大院里，江都开发区管委会两幢新落成的14层的现代化办公大楼，可以俯视前面九通大桥底下部分民居的全貌，以及马路边对着工业大道路口附近居民开的一个个小超市、小饭店、小吃店等等，可以远看远处北岸天空底下涛涛长江水滚滚向东流的一线白水。总之，站在这里，可以俯看工业园北端的一切风物景致，让人领略当下社会城镇化工业化浪潮中，长江南岸一个昔日默默无闻的江南小镇，因为江都开发区，因为大开发，而在省内声名鹊起的时代变迁。
孙路明，坐在王总办公室的沙发上，向王总，汇报几天来在城区所拜访客户的情况，得到王总的首肯。在谈到下周要送给“滨江南苑”丁总陈总的辉煌100升的报价单时，对王总说：“如果与丁总陈总他们谈价格，辉煌的底价是多少？安南的底价又是多少？”
因为下周要给“滨江南苑”的陈总送辉煌100升规格平板太阳能的报价表，可能要与陈总他们谈最后底价。不可能是太阳能公司报什么价格，开发商就接受什么价格。他们肯定要和你讨价还价。肯定要与你就太阳能最后的价格问题，与你跑市场的业务员谈。所以，他要王总给自己一个底，以便陈总丁总他们谈到价格时，自己不慌不忙，从容不迫。
“我们辉煌100升报3100元，安南100升报2950元。如果下周‘滨江南苑’丁总陈总要与你谈价格，你就对他们说，辉煌工程价2900元。安南工程价格2650元。看看他们怎么说？”王总听了，坐在椅子上，思考了一会儿说。接着，王总又强调地说：“省城的‘小天鹅’太阳能，价格不会低于2950元。这些，我们都晓得。况且，我们在做江都工业园望江花园安置小区的安南太阳能工程价都是2950元。所以辉煌100升工程价不能低于2900元，安南的工程价不能低于2650元。”
问完这些，孙路明，又接着，向王总问给“浏滨花园”四期101套多层，需要安装“桑乐”20根管真空管太阳能的价格。
“2000元。”得到王总的答复。
孙路明，最后对王总说：“后天周六开会，我就不来公司参加了。待会儿，我到小吴哪儿，拿走下周要送给客户的资料，我就回去了。”
王总听了表示理解同意了。
王总是董事长，她丈夫赵总，是总经理。每周六，孙路明，到公司开会时，都看到赵总在主持业务汇报分析会。而王总不是在自己办公室，就是在各个办公室转转，与各个办公室相关人员交谈了解下情况。或在文员小吴办公室打印材料。每次孙路明与王总在公司碰到面，都点头致一下意。其实，她对自己在H市城区所跑的各个开发项目的情况了如指掌。因为自己每天晚上用手机发短信向杨经理汇报完情况后，杨经理要把这些信息，发到公司的QQ群里。公司QQ业务交流群里，每个城市业务员的业务动态情况，王总赵总见了，都一清二楚，谁实实在在地跑，谁跑的没有效果，他们，都心知肚明。
有好几次业务汇报分析会上，赵总，都把跑X市S市的小唐，骂个狗血喷头，说他到今天连项目工地甲方关键负责人都不会找，把资料随随便便地送给工地上牛头不对马嘴的人。每当见到此，大家在会议室里，都呵呵一笑。有过业务经历的老业务员，都笑着纷纷说：“在市场上跑业务的，是需要历练的。不仅要有一双识别谁能负责谁能作主的火眼金睛，而且还要会说话，到什么时候说什么话的功夫。”事实上，从学校毕业进入社会不久的小唐，在太阳能公司3个月试用期过程中，由于没有有效找到甲方工程部关键负责人，并不断跟踪，收集到有效或含金量比较高的信息。3个月试用期结束后，便被太阳能公司辞退了。市场就是这样残酷，适者生存，不能适应的，就淘汰出局。好在小唐还年轻，才二十几岁。年轻就是资本。只要他以后做事踏实，认认真真，还是有路，等待他一步一个脚印去延伸的。当然了，这些都是后话。
离开王总办公室，孙路明，来到文员小吴的办公室。他一进门，就坐在小吴旁边的的椅子上，背对着身后半面墙的玻璃窗户，问她：“小吴，你把我下周要送给开发商的几份报价表，有没有做好啊？”
孙路明每天晚上用手机短信，向杨经理汇报一天来在外跑的情况中，如需要公司准备的材料或报价表，都要杨经理吩咐小吴有空的话，帮他做出来，以便周六开会时，来取走。今天刚好回公司陪王总接待客人，所以，顺便把下周要带的资料带走。好在未来一周时间里，把它们一一送给客户。因为他这个周六，不想来公司开会了。因为每次到公司开会，就是向赵总杨经理汇报一周来在外跑的情况。而这些情况，他晚上在家里都用手机短信向杨经理汇报过了。所以，他曾向赵总在会上提过，如没有重要事情，他打算半个月到公司开一次会。事关业务进展的重要事情除外，赵总听了，没有表态。无声就是默许。这回，他想偷一回懒。在家休息一下。
“给‘万秀广场’14根与16根真空管太阳能的报价单已经做好了。其它两份还没有，你坐一下。我把这份王总急着要用的材料弄好。马上把你做。”她正坐在电脑边，敲打着键盘，笑着对孙路明说。
小吴，高高的个子，身高大约有1.65米，身材苗条。皮肤白晰，长得挺秀气。爱笑。象一株枝叶茂盛亭亭玉立的翠竹。给人一种很阳光的感觉。她今年24岁，家在九通镇，H市城市学院毕业，出校门才几年。曾在南京苏州等地打工。做过文员，销售员。因为家里是拆迁还房，而住在江都工业园里的安置小区望江花园。再加上去年适逢公司招聘文员，所以就到安南太阳能公司来上班了。毕竟在外打工不是长久之计，再加上家里住房条件改善了；一家人，住在装饰一新的120平米面积的三室一厅里，多舒坦！在家门口打工，即能挣钱，又能不远离父母多好。因此，20几岁的小吴，和她一般大小的小吴们，是江都开发区落户九通镇解决年轻人就业造福一方百姓政策的直接受益者。而不象自己，高中一毕业就失业，在通往就业的道路上，历经辛酸与屈辱，充满了沟沟坎坎绵延曲折。
小吴，在电脑上，把材料做好后，然后，把它打印出来，送给隔壁办公室的王总。回到办公室后，坐在电脑前，对孙路明说：“是桑乐20根管真空管太阳能分项报价与辉煌100升平板太阳能报价吧？”
“嗯。“孙路明听了，坐在旁边点点头。
“等一下哦，马上就好。”小吴，在电脑上，把以前做的报价表，调出来。
“哎，台头要改为‘浏滨花园’四期与‘滨江南苑’项目。”孙路明坐在一边，看着小吴在电脑上修改。
“价格多少？”小吴眼睛望着电脑上的报价表说。
“桑乐20根管，王总说2000元。辉煌还是以前那个价格3100元。”孙路明，坐在小吴身边说。
小吴听了，在电脑上，一个一个地修改起来。不一会儿，两份报价表就弄好了。孙路明，从小吴手中，接过刚刚打印出来两份报价表，仔细地看了一遍，说“好，好！”
盖上太阳能公司的公章，孙路明，把它们和“万秀广场”两份不同规格的报价单，放进包里，然后与小吴以及办公室里的王总杨经理一一告别，就回去了。