第六十二章，回太阳能公司和董事长王总一起接待“东江名苑”的客人
孙路明骑车从“天景湾”项目工地出来不久，在僻静的柏油马路上，向下一个目标客户去跑的时候，他就接到太阳能公司杨经理打来电话，说是“东江名苑”有陆总下午到公司考察，叫他马上到公司去，并说董事长王总，正开车在路上，从O市往公司赶。
孙路明听了，脑海里，迅速地闪。他只知道，家东边的“东江名苑”一期太阳能已经安装了，二期，因为房子不好卖，迟迟未开工。不仅如此，它的工程部负责人，是头有点谢顶的徐总，还没有听说一个叫陆总的。莫非这个陆总是“东江名苑”这个项目开发公司的总经理。事不宜迟。他赶紧骑车，到一个能到九通镇江都工业园的公交站牌的路口，等公交车或到O市的大巴车。
花了5元钱，上了一辆前往O市的大巴车。上车时，孙路明，在座位上，看了看时间，2点25分。在车上，孙路明，一路上，无心观看车窗外，风光旖旎的春光。他只是在想，这个号称“东江名苑”的陆总是谁呢？
“东江名苑”这个房地产在建项目，在自己家一湖之隔东面的沿江大道与明月路交岔路口上。因所处项目位置前面，有大型金属冶炼厂高大烟囱吐放大量的浓浓白烟，引起的空气污染，造成房子不好卖，以至于一期小区建好后，二期至今还没有动工。
记得自己去过几次。一次是春节前的市场调查。二是前期对其工程部经理徐总的两次拜访，向徐总介绍了安南太阳能公司及其产品，并给了他太阳能公司的宣传册与自己名片。名片上，有自己的手机号码，并有公司位于九通镇江都工业园的地址，以及公司办公室电话。“东江名苑”那个项目的开发商，可能看了自己送给徐总的宣传册与名片以后，对此作了一番研究后，直接打电话到太阳能公司，说下午他们公司有人要过来，要求接待。以至于，杨经理，打电话给自己，叫自己回公司，和董事长王总，一起参与接待。
半个小时后，大巴车，停在江都工业园工业大道路口，孙路明，拎着包，下了车。不一会儿，便来到公司会议室。客人还没有来，只见董事长王总，在椭圆形会议桌一侧椅子上，面朝窗外坐着。孙路明进来时，朝王总笑着致意后，便在她身边椅子上坐下。会议桌子中间，摆有三盘碟子。碟子里有香蕉、苹果、桔子的果盘；它们，是由技术员小章骑车到九通镇街上水果店里买的，是准备招待客人的。孙路明，坐在王总身边，向她简短介绍一下“东江名苑”的情况，并说它“房子不好卖，二期还没建。”王总听了，向他点点头，叫孙路明坐等客人。
不一会儿，一个身着灰色西服气宇轩昂四十多岁的中年男人，与一个身着绦青工作套装里面白色衬衣领子露出年青漂亮的女孩，在文员小吴的引导下，走进了会议室。孙路明见状，从椅子上，站了起来，从商务包里，拿出中华烟，向那个坐在会议桌对面的中年男人递上一支，并向他介绍董事长王总。简短寒喧后，双方各自交换了名片。孙路明，接到那个中年男人的名片，是“东江名苑”H市东江房地产开发有限公司副总经理陆海铭，而他身边的女孩名片是“东江名苑”总经理助理张芳。
陆总接过烟，坐在王总的对面，开始了他下午之行的开场白，他对王总说：“上次你们安南太阳能公司一个业务员，到我们公司找了徐总。今天，我代表我们公司总经理蒋总，到贵公司考察。”他说，他们“东江名苑”一期，已竣工建好，并交付使用，288套商品房都安装了太阳能。二期下个月，就要开工建设，一共有5栋12楼高的小高层，共470套商品房，都要安装阳台壁挂平板太阳能。他说：“如果今天谈得好，我们‘东江名苑’太阳能项目，不仅二期给你们做，而且后面几期都给你们做。”
王总听了，问了陆总后面还有几期。
“共4期，一期后面，还有3期，有22栋12楼高的小高层，还有10几栋别墅。总共1000多套房子。”陆总接上王总后面的话说。
王总听了，点点头，向陆总介绍了公司的情况，说安南太阳能公司，是一家集生产、销售、安装太阳能系列产品为一体的高新技术企业。是江都管委会，从O市招商引资到H市江都工业园的，先后承接了市内市外近四十多个大小房地产在建小区，近两万台太阳能安装工程。并说公司目前员工有200多人，有6支安装队，在外面施工。其中有4个安装队在江都开发区望江花园，正在安装2000多台阳台壁挂平板太阳能。“经过多年发展，安南太阳能，已成为省内太阳能行业领先品牌，并以卓越品质与精确无误地施工，为开发商打造精品太阳能安装工程，赢得了社会广泛关注与好评。”说到最后，王总说。
“王总，是这样的。”陆总，听了王总的介绍后，向王总交出了他下午此行的目的，他笑着对王总说：“下午我来呢，是代表公司，能不能与贵公司，进行一次合作。就是将我们‘东江名苑’一部分房源，抵作太阳能工程款，或部分工程款。贵公司得到‘东江名苑’一部分房子后，可以把当作福利房，分给或奖赏给对公司发展作出贡献的员工。你知道，现在‘闹工荒’与‘技术能手’稀缺，在实体行业，已成当下社会不争事实。如果贵公司与我们公司联手，以商品房奖励给公司创造巨大效益的能手，对解决‘工荒’或留住技术人才，可能会起到一种‘激起一池春水’奋勇争先你追我赶的激励作用。”
“好啊！只是贵公司‘东江名苑’小区，不在江都工业园。如果在江都工业园，陆总的主意，还真不错。”听了陆总的话，王总笑着说。
是啊，现在房地产开发商的房子，自从国家限购政策出台后，老百姓的购买力，在急速下降，都在观望着，“买涨不买跌。”大家都在观望着，指望开发商的房子在继续往下跌。虽然此政策，对作为H市五线城市都算不上的江南小城市，影响不算太大。因为城里人，该买的房子都买了。且现在都是独生子女，一户，在现有的基础上，再买一套新房。已经算不错了。而且都在选择位置好的房子买。现在想买房子的，无非是哪些家在偏远农村，给儿子在城里，买商品房作结婚用的农民工买。即使他们买，也是选择环境好位置好的房源买。象“东江名苑”前面有金属冶炼厂有严重空气污染的小区房子，老百姓买起来，是要差些。
送走“东江名苑”的陆总一行。孙路明，在会议室里，站起来，笑着对董事长王总说：“刚开始以为陆总，是来公司考察的。没有想到他是推销卖房子的。”
“是啊，我下午接到杨经理电话，赶紧开车从O市赶过来。没想到他是过来要与我们合作的。”王总听了，也笑着说。
“我已在会上对赵总杨经理说了，‘东江名苑’一期已经建好，因为房子不好卖，二期迟迟没有开工。这在城区众多大小房地产开发商在建项目中，是不多见的。”孙路明听了，向王总解释了其中的原因。
“已经很不错了，跑了没有多长时间，说明你已把‘安南太阳能’这个牌子，插到H市开发商的心坎里去了。这不，已经有人开始在惦记我们公司了，要与我们合作。”
离开会议室，王总，笑着对旁边的孙路明，边走边说道：“合作是好事，只是‘东江名苑’离公司，路太远。如果在江都工业园，这个主意，还真的值得认真考虑一下。”