第一百一十六章，周五下午
两天的阴雨天过去了，到周四的时候，天气转晴了，孙路明，开始拿着商务包，骑着电动车，在外面跑业务了。先后对“浏滨花园”四期的于经理，“浩天广场”的程总，“秀山南苑”的庄总，等几个开发商，进行了跟踪拜访。虽然，“紫藤花园”的薛总告诉他，不必跑的那么勤了。但事实上，有的开发商，不去勤跑，你根本就见不到其本人。比如“秀山南苑”的庄总，就是这样。
昨天，也就是周四下午，前去拜访庄总的时候，只见他办公室锁着，里面没有一个人。连坐在他办公桌对面的那个模样斯文的中年男子，也不在办公室里。因此，周五，这天下午，孙路明，拜访了一个开发商以后，来到“南山秀苑”售楼部的小广场上。刚把电动车锁好，正拿着包，沿着小门楼梯，上三楼，到庄总办公室去。
就见庄总，在广场一侧的停车场上，拿着一把灰绒绒的扫尘刷子，在一辆黑色的小汽车旁边，将其顶部的车顶以及前后的车盖，不太明显的灰尘，前后左右，轻轻地，扫了扫。
“庄总，这是准备外出啊？”孙路明见状，上前问了一声。
“回杭州去。”正拿着扫尘刷子，在车上打扫灰尘的庄总，听了，抬起头，望了望，孙路明一眼说，“今天周末嘛，我们周末，一般都回杭州去。”
“哦，是这样！”站在一边的孙路明，笑着答道。“那我以后，提前过来拜访你。”
说着，正准备转身离去。被身后的庄总叫住了。
只见他打扫完灰尘，打开车子后备箱，在把扫尘刷子放进去。“哐”的一声，后备箱的门，关上了。
庄总站在车子边，望着孙路明建议地说：“不要这样的。”
“你这样天天跑，反而，给人增加一种无形的压力。只是我们四期现在只建了4栋楼，还有3栋楼，要等到7月份才开工。”
他说现在离全部完工还早，最起码要到明年开春三四月份，才有可能，把太阳能提到议事日程上来。他，叫孙路明，以后不必这样跑了。有什么事，会电话通知的。
见庄总这样慢条斯理的说头。本以为“南山秀苑”的庄总，对自己有成见的孙路明，一心要用行动，证明给他看的孙路明，这下心可以安了。原来，庄总，就是这样的人。外表内敛，内心，其实，明白着呢！他，只是不过早地把内心的想法，告诉他人。
下午这一切，片刻功夫的所得，也正是应了过去古人说的一句话，它就是：“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫！”
意思是说，平时费尽九牛二虎之力，都扣不开对方的心门。一个不经意间，下午在售楼部门前小广场的一个偶遇；偶遇中，一句简短的问候，就把庄总内心平时紧闭的信息的大门，给打开了。这一下，孙路明，心可以安下了。
也总算下午的一次勤跑，没有白跑。总算小有收获了。因为平日里不怎么和他交流的庄总，终于开口说话了。终于，把其作为开发商甲方的信息，向自己透露了。为了珍惜这次简短的对话，孙路明，打算以后来拜访庄总时，要调整方式，拿出过硬的东西来，以证明彼此信息互通的车轮，是真金白银的，没有掺杂半点水分，引起他对自己所代表的本地一家太阳能公司的关注。
在售楼部门前的小广场上，望着庄总开着车子，远去的背影。站在一边的孙路明，不由心中暗暗地想。他想再过几天，等“滨江南苑”1800多套平板太阳能购销安装合同签上以后，再来拜访庄总，与他交流，内心，则更有说头了。
想罢，孙路明，骑着电动自行车，又拜访了一个开发商，便回去了。在电动车子，路过向阳路“王力安全门”代理商肖莉的专卖店时，看到肖莉的红色小汽车，停在店门口的一边，便停下电动车，拿着商务包，进了肖莉的专卖店。
见到孙路明，肖莉，客气地，把他迎了进来。
店里除了肖莉，还有两个中年男人。一个中年男人，看上去，有五十多岁，上身穿一件卡其布黄的夹克衫。夹克衫拉链，没有拉上，敞着怀，露出里面一件带竖线型条纹的白衬衣；另一个中年男人，年龄约四十七八岁，上身穿洗得发白蓝色工作服，这大概是肖莉请的安装工师傅。他们俩，蹲在后堂里乳白色地砖的地面上，放着一个工具包。工具包旁边，摊着一些锁芯之类的金属零部件。两位师傅，正蹲在地上，收捡这些金属零部件。而上次在店里看到的那个四十五六岁左右的中年女人，已不在店里。白色吧台上，平板电脑的前面，一把弧线形的乳白色的椅子上，空空的。表示此刻电脑前，已没人在上网看文件了。
肖莉，把孙路明，迎进店里，双方在那个长条形白色的桌子边坐下。孙路明，还是坐在上次坐的那个椅子上，把包放在桌子一边。当他向肖莉说明来意时，坐在斜对面的肖莉，五官精致的脸上，露出笑容地说：“这么快啊！”
“都是熟人。轻车熟路的，向他们要几个手机号码，那还不是小事一桩。”孙路明，接过肖莉给他泡好的一杯茶，喝了一口，笑着说。
“对，对！”肖莉听了，连连点头，称许地说。
孙路明，喝完茶，从口袋里，拿出手机，对着通讯联系人，正要把肖莉上次交待给他的几个开发商的相关信息，一一地，告诉她。
谁知孙路明刚报了一个开发商手机号码，就被坐在斜对面的肖莉，给挡下了。说这样用手机记开发商的联系方式不好。弄不好，手机丢了，或者坏了，则客户的联系方式，便全部丢失了。她说要拿一个本子，给这几个开发商的手机号码，来逐一地记下来，才稳妥些。
坐在一边的孙路明听了，不由地，从心底佩服，肖莉，作为一个女人，做事情，要比男人心思细腻些。不象他，一个大男人，一般都是在手机里，保存客户的联系方式。而没有考虑到手机，万一丢失了，该怎么办？
于是，坐在一边，看肖莉拿出本子来，记手机号码。
只见肖莉从自己蓝色坤包里，拿出一个手掌大小烫金封面的日记薄，递给坐在桌子一边的孙路明，说：“你这样的！”
她，叫孙路明，把那几个开发商的名字与联系方式，在日记薄上，逐一地，写下来。这样，她看起来，便一目了然了。
孙路明，听了肖莉的话，觉得有道理。于是，打开那个烫金封面的日记薄的空白处，对着手机里的通讯录，将那几个开发商甲方工程部的负责人的姓氏与手机号码，一一记在日记薄上。写好后，把它递给肖莉。
“好，好！”坐在桌子斜对面的肖莉，见了，连声说好。接着，她把烫金封面的日记薄，放进蓝色坤包里，然后，对孙路明说：“下次啊，你把这四个开发商，这一期所开发的楼盘，一共要建多少套商品房的信息，收集上来，可好？”
肖莉的意思是，这一期建多少套房子。意谓着有多少套商品房，就有多少扇安全门进户门需要安装。这样，掌握了开发商这一期楼盘，开发的商品房总的数量，再结合“王力”安全门进户门的价格，便于预算出开发商所开发的楼盘进户门总的价位。这样，好与对方谈判。
肖莉的意思，大概就是这个意思。
孙路明听了，微微一笑，连声说好。因为这些信息，前期跑太阳能业务时，在与开发商沟通交流时，它们全在太阳能公司的业务动态表里。而城区业务动态表，他打开商务包，在里面找了找，没找到。大概放在家里。每次到外面跑业务，孙路明包里只带着几本宣传册，和客户需要的一些资料。其它的，与客户不相关的东西，孙路明，都把它们，一律放在家里。虽然，脑海里，零星地，记得一两个开发商这一期在建楼盘的数量，但不全面。因此，他打算下次来，再告诉肖莉。
肖莉，见孙路明答应。于是，从白色桌子的抽屉里，拿出一本崭新的白色封面的日记薄，递给孙路明，说：“以后你跑业务的同时，收集到相关的信息时，就记在这个日记薄上。”
“好，好。”孙路明，接过日记薄，把它放商务包里。说，下次打听到开发商所开发楼盘共有多少套商品房总的数量时，就把它记在日记薄上。然后，把日记薄，交给她。
肖莉听了，连连点头，表示称许。两个人，坐在店里，聊了一会儿。孙路明，便拿着包，向肖莉告辞。然后骑着电动车回去了。
在回家的路上，快接近5点钟的时候，孙路明，接到太阳能公司文员小吴的电话，叫他明天上午到公司开会的通知。在电话里，孙路明，问小吴，给“滨江南苑”陈总他们的支架，有没有送到公司来。得到的答复是，今天上午，安装施工队的一个邓师傅，才从O市送过来。孙路明听了，脸上，这才有了笑容。如果到今天都没见支架，送到公司来，那明天周六，到公司开会，他都没劲去参加了。这说明公司做事太拖拉了，效率太低了，完全没把即将送给“滨江南苑”陈总所要的支架样品的事情，当回事了。
这一周，特别是下雨过后的周四那天，孙路明，在跑业务的同时，一直在等公司的电话，希望公司通知他来拿支架，然后，把它送给陈总。可是周四那天一整天，他都没有接到公司的电话。这下好了，在小吴通知自己明天不要忘记到公司开会的电话中，得到确认“滨江南苑”陈总他们所要的支架样品到了。否则的话，他连到公司开会的兴趣，都提不起精神来，总之，一句话，两个字，没劲。
也确实是，一个满足开发商要求的支架样品，前前后后，给拖到半个月时间之久。是到了该送的时候了。