第三十九章，在富丽堂皇的“莱茵河畔”售楼部
高高在上的“莱茵河畔”两层小楼售楼部。象一座小宫殿一样，矗立在一期、二期、三期外墙装饰一新小区前面的广场上，造型，与身后一幢幢耸入高空的住宅楼相比，是那样的小巧别致，又是那样地亮眼醒目。米黄色大理石磁砖，在广场的边沿，铺在门前分段拾级而上的台阶上，给人一种冰冷坚硬的水泥地面穿上一层暖色柔和的外衣的感觉，很阳光，很舒坦、惬意。门前屋檐下，两根大圆柱形的柱子上，被黄灿灿的锡纸包裹着，彰显着商家的富贵与尊荣。
孙路明，拎着包，从广场上，沿着台阶，来到售楼部一楼里。一楼，被一个装饰墙，分隔成两个部分。一个是外面的接待室；一个是里面的售楼大厅。
接待室里，几个脖子上，扎着彩色条纹丝巾，身着黑色涤纶西服时尚职业装的女孩，在前台，一个主管的带领下，微笑着，分别向走进售楼部的一个个顾客，发放开发商的宣传小册子。
与接待室的清新雅致相比，里面的售楼大厅，则是华光璀璨灯火辉煌。周围的壁灯，与天花板上一个个水晶吊灯，灯光齐放，把摆放有三排一对对三人座花纹布沙发，与乳白色大理石桌面茶几的雅座的售楼大厅，映衬得富丽堂皇。
雅座的一侧，是“莱茵河畔”整个开发项目的沙盘模型。
当孙路明从外面的接待室里，从身着职业装售楼小女孩手里，接过她递给自己的一张宣传单，走进售楼大厅的沙盘模型前。
身后的雅座上，有好几个顾客，在与坐在对面沙发上的售楼小姐洽谈。其中一对青年男女，坐在一个布沙发上，在听对面售楼小姐，在桌子上，用笔写着、计算着，帮他们选购一套适合他们自己条件的商品房。
孙路明，站在“莱茵河畔”整个开发项目的沙盘模型边，望着上面按1：100比例浓缩做的一幢幢形状逼真的高层住宅楼模型。
他不知道哪是他要找的四期项目，以及后面即将要建的五期六期等等。
就在这时，一个手拿一个文件夹身穿职业装的售楼小女孩，走了过来。在她的帮助下，他知道“莱茵河畔”整个项目，共分六期开发，共5000多套房子。也就是说，“莱茵河畔”，在西门开发的整个房地产项目，已经有三期一半的商品房竣工建成，有业主入住了。剩下一半开发项目，就是现在已建到第四期。后面还有两期项目要开发，全是26层以上的高层住宅楼。
他跟着售楼小女孩后面，当她脚步移到沙盘南边一角时，售楼小女孩，用手中激光手电笔，在沙盘模型上中间的一条长长的柏油行车道西侧一个区域，划了一个大大的圆圈说，“这里是正在建的四期项目，有5幢26层，有2幢的29层，有4幢27层，共1100多套房子。”
在售楼小女孩一一介绍下，孙路明知道，它们四期有1000多套商品房，五期也有1000多套商品房，最后六期，大概有700多套商品房，加上最后扫尾工程，最多900多套商品房。知道这些大致数据，孙路明，在离开“莱茵河畔”售楼部后，在心里盘算了一下，1000套商品房，一套商品房阳台上，安装一个平板太阳能。按每个平板太阳能2500元的价格，大概计算一下；1000套商品房，也有250万元太阳能工程造价。也就是说“莱茵河畔”在建四期项目以及后续的五期六期，拿下其中任何一期平板太阳能工程业务，工程造价都在200多万元以上。这具体到自己身上，2个点提成，报酬，也是非常可观的，有4万元的提成，抵得了自己上晚班两年的全年总收入。
因此，“莱茵河畔”房地产在建项目，在孙路明心中，格外重要。要一周一访，要用自己的行动，把尚总——这个不冷不热给自己冷板凳软钉子碰的堡垒，给攻下来。你想想看，尚总，作为“莱茵河畔”四期开发项目的甲方工程部经理，手上掌管着开发商上百万甚至上千万元各种材料物资的进出的大权。
虽然造价数额较大的工程，要经过房地产开发公司董事会老板的最终定夺与拍板，但在决定各个供应商的筛选优劣中，工程部经理，在董事会上的发言，一个顶俩，拥有谁优谁劣等优先话语权。而在当任如此大任之前，他也是一个打工者，也是一个脚踏实地一步一个脚印干事创业的人。在通过扎扎实实一步一个脚印，干到开发商放手把一个地产开发项目的工程部经理——这样重要岗位职责交给他时，他，一方面，把握好关口，对开发商负责。另一方面，工程部经理一职，也是神圣地，赋予他，以一个挑剔者的眼光，来审视打量前来联系工程业务的一个个材料供应商。
谁能在众多的竞争者中优先脱颖而出？
一个最大的侧重点，就是各个供应商跑市场的业务员。因为材料供应商产品的价格、品牌与售后等优势，是通过你业务员这个人，不断地推介，才让对方了解并熟悉你公司的产品与优势的。因此，只要“莱茵河畔”工程部经理尚总，之前，只要是一步一个脚印干上来的，那么同样是脚踏实地，一步一个脚印，跑平板太阳能业务的孙路明，是能够打开尚总——这扇以挑剔者的眼光打量审视前来联系业务人员的心门的。对此，孙路明，心里很清楚，也知道接下来，该尝试着怎么做？
孙路明，骑车沿来的方向西门大道往回走，向城区的凤凰大道跑去。凤凰大道前面的不远处，葡京国际大酒店对面，马路分岔路口上，有两个房地产开发商在建的小项目，一个是“浩天广场”与马路对面的“和丰家园”。另外，在葡京国际大酒店门前的港城大街上，前面两三里路远的地方，是“清润嘉园”西区在建项目工地。它们三个项目工地，都相距不远。只是前期还没来得及找开发商工程部负责人办公室，现在去找，还不迟。
找项目工地甲方工程部负责人办公室，还是老办法，先找开发商售楼部，再通过售楼部工作人员打听，再去找它们工程部办公室。由工程部办公室，找他们工程部负责人办公室，顺藤摸瓜，还是很容易找到的。
这是跑工程业务陌生市场人员的一个办法，或者说，不用多费周折的一条线索。由这条线索的一个起始点，顺藤摸瓜，找到这条线的最终的一个点。然后，由跑市场业务员这个点，与开发商负责工程的关键负责人这个点，点对点的不断碰面。相信：点对点的不断碰撞，会随着时间推移，连成一条线；由这个线，最终，能成就一个面的。
这是孙路明在跑太阳能陌生市场业务过程中不断总结的一个经验。