第三十八章，第二次拜访尚总
由于当天晚上12点上班，第二天上午10点半才睡醒来，于是，第二天上午，孙路明，没有在外跑业务，而是呆在家里。
下午，他准备去拜访“莱茵河畔”四期项目工程部的尚总。
两个理由，一是“莱茵河畔”四期，及后期的项目，是城区西边最大的房地产开发项目。这么说吧，从它四期在建的八九幢耸入云天的高层住宅楼的在建规模，以及四期后面，还有一大片已经被铲土车挖掘机打桩机平整好的土地上亟待后续进一步开发项目上来看，城西的“莱茵河畔”大型社区房地产开发项目，城西别的房地产开发在建项目太阳能业务可以不跑，唯独“莱茵河畔”四期及后续工程业务，却不能不跑。总之“莱茵河畔”，这个城西最大的房地产开发在建项目太阳能业务，是孙路明心里不容忽视，而是要放在心上，重点关注，重点要跑的对象。
只要拿下其一期项目太阳能工程业务，那么，所得的收入，就能抵得上，自己上晚班全年的收入，甚至更多。即使四期太阳能业务攻不下来，在城区众多的竞争者中，被别的太阳能供应商拿走了，那与开发商搞好关系，也很重要，以期待后续项目太阳能工程业务的跟进。
俗话说的好：“生意不成，人意在。”只要在前期业务的勤跑勤问勤沟通的业务铺垫中，给对方留下自己一个踏实不错人挺好的印象。那么，在后期的太阳能工程业务拓展上，就有一个良好的开始，可以进一步深入，进一步跟进。这是理由一，理由二呢！上个星期“莱茵河畔”四期项目工程部的尚总，对自己作为安南太阳能公司一名业务员的到来，态度不冷不热，给自己一个冷板凳，一个软钉子碰。因此，平时不认真做事则已，一旦做事认起真来，那就是不达目的誓不罢休。因此，孙路明，对上次，在尚总那里，碰到的冷板凳碰钉子的尴尬场面，心里耿耿于怀。他决定，下午再去拜访尚总，一次不行第二次再去，二次不行，第三次再去……..直到，尚总，回心转意，被他的一番赤诚，所打动，转变态度时为止。
下午两点，孙路明，把商务包，放在电动自行车车把上，骑着车从家出发，从城东到城西，穿过长长的拐弯抹角的街道，在大街上川流不息的汽车喇叭声中，跟随上班骑电动自行车的人流，朝近路，穿过保险公司的大楼，穿过十字路口耸入高空的28层高楼的“万嘉”四星级大酒店，穿过有士兵立在门楼前站岗的二炮部队军营的大门口，穿过云台山森林公园，一直往西，穿过西门大桥，再往前，在面向宽阔的西门大道“莱茵河畔”两层楼高外墙贴着米黄色磁砖的售楼部门前拾级而上铺有大理石地砖的广场前经过，在一个停放有七八辆“空车载货”双排座小货车的停车场处，拐弯向“莱茵河畔”一期二期前面，一个路况不太好中间有一两个小坑的一丈多宽的柏油路跑去，跑了大约二三十米，爬坡再拐弯，从二面二都是“莱茵河畔”一期二期耸入高空的住宅楼之间的一条水泥路进去，向西朝“莱茵河畔”四期项目工地上工程部经理办公室跑去。在快要到四期工程部办公室的路上，孙路明，迎面碰到尚总，只见他手上拿着一个笔记本，正迎面走来。
“哎，尚总，你这是——？”见到尚总，孙路明连忙停下车，向尚总打招呼，话还没说出来，意思是问尚总这是到哪去啊？
“我开会去！”尚总，向孙路明点点头，说着就从孙路明身边，慢慢走过去了。
孙路明，坐在车上，车头还没掉转过来，回身望着，尚总从工地上朝前面已建好外墙涂上咖啡色真色漆一二三期小区走去的身影。心想，今天真不凑巧，遇到尚总下午开会，没有与他沟通交流，仅仅与他打过照面。那么，下一步，怎么办呢？孙路明，下了车，看看“莱茵河畔”四期正有条不紊施工的八九幢高层建筑以及刚才来时，已竣工的外墙装饰一新的一期二期三期迷宫一样的建筑，心想，何不现在到它们售楼部去看看，看看它们四期以及后期分别要建多少商品房子？这是一种市场信息的收集。了解对方的这些信息，再反馈给太阳能公司。再根据这些信息，心里有个平板太阳能工程总造价的估算，再由公司制定相应针对性的营销策略，后期与开发商关键负责人谈判时，是有好处的，能够做到心中有底。想到此，孙路明，掉转车头，沿着刚才来的路线，朝它们售楼部跑去。
孙路明，骑着车，来到“莱茵河畔”售楼部门前的广场边，把车子锁上。拎着包，沿台阶拾极而上，走在售楼部门前的大理石铺就的平整光洁的广场上。
雕塑、小品，一个个，造型别致地，伫立在广场上；喷池里的喷泉，喷出的光波流丽的哗哗的水声，清新入眼，声声入耳。它们，一个个，在广场上的清新点缀，给人一种很舒心的感觉，让人疑是走进一个阳光花坛广场与造型别具一格建筑的世界里。