第五十四章，拜访“祥福园”总经理李总
孙路明，从“紫藤花园”工程部经理办公室出来，看看时间还早，就去前往下一站——位于碧桂园七街的三楼上的“祥福园”行政办公室，找他们甲方房地产开发公司董事长兼总经理李总。因为上次他听到“祥福园”项目小区甲方工程部经理陶经理说太阳能业务，他作不了主，要找他们老板李总。
他骑着电动自行车，在宽阔的柏油马路上跑。两边的紫藤花园在建的一期，与之后的二期三期开阔的项目工地，与东边横躺在岳王山脚下一览无余的湿地公园，从视线两侧匆匆地往后退去。望着前方东侧三四里地远，正在崛起的一座钢筋水泥新城与东边绿树掩映下碧桂园大型社区，他骑着电动车，在柏油马路上跑，就象是一尾鱼，沐浴在浩荡的春风里，在澄澈透明的碧宫里，穿过体育馆莲花形状的建筑，穿过体育馆前面马路纵横的开阔地带，穿过马路两边浩大的项目工地，在一侧碧桂园社区阳光洋房的观照下，穿过长长的“之”形的柏油马路，很快来到碧桂园七街一排楼房底下，他象以前一样，把电动车锁在这排楼房东边一单元门口。拎着包，便上了三楼。
两边的301室与302室，门都开着。他站在301室门口，用手敲了一下门。得到里面在阳台上操作电脑的小伙子的回应后，就径直地，朝屋里走过去。
“请问李总在吗？”孙路明，拎着包，站在屋里褐红色椭圆形会议桌一侧，对那阳台上玻璃房里操作电脑的小伙子说。
“在。”小伙子，听到孙路明的问话，扭头望了孙路明一眼说，“在里面一间办公室。”
于是，孙路明，拎着包，沿着两边都是办公室的小走廊，向里面走去。来到里面那间办公室门前，孙路明，敲了一下门。
“请进！”一个男人的声音，从屋里传出来。孙路明，推开门，“请问李总吗？”就看到上次在陶经理办公室见到的其貌不扬身穿卡其黄外套的五十多岁的中年男人，坐在老板椅子上。
“你是？”中年男人听到声音，抬起头，望着孙路明问。
“我是安南太阳能公司的........“
”我知道了，上次你来后，小陶对我说了，说江都工业园一家安南太阳能公司，有人来联系我们‘祥福园’太阳能业务。小陶说的安南太阳能公司的人是你吧？“还没等孙路明把话说完，李总，就打断了他的话。
”是的。“听了李总的话，孙路明，坐在对面，点点头。并从包里，拿出中华烟，向李总递了一支。
”我们‘祥福园’300多套太阳能已经定了。“李总接过烟，把它放在桌子上。
”定了？“孙路明，听陶经理上次说，”山东‘宏力天扬’本地代理商，已带李总到城区几个样板工程小区考察过。就说，“是宏力天扬？”
“是的。”李总，听了点点头。
“合同签了？”听到李总肯定地答复，于是，孙路明，又补了一句。
“合同下个月签。”李总回答说。
“合同没签，说明我们还有机会。”得到李总的答复后，孙路明还想争取一下。于是，他向李总说了安南太阳能一大萝筐优势，与取得了种种辉煌的业绩。说着，便从包里，拿出一张安南太阳能公司，这些年来，在省内省外所做的太阳能工程业绩表，递给李总。
“没用的。我们合同已拟好了，就等双方负责人签字了。”李总听了孙路明的解释后说，把孙路明递过来的安南太阳能公司业绩表看了看说，“你们安南太阳能公司所做的太阳能工程大部分都是O市的，H市只有一两个项目，还有省内其他一些城市。哪有‘宏力天扬’在本地做的样板工程多？而且业主普遍反映良好，投诉率低。”
是的，孙路明知道，“宏力天扬”这个品牌的太阳能，在城区所做大小小区工程，有三四个。不仅范围在不断扩大，而且还做出了口碑！让住户与开发商没有话说。这是人家的本事，人家的功夫。稳扎稳打。一步一个脚印，不断拓宽自己这个品牌所占领的市场。所谓品牌，就是号召力影响力；老百姓的口碑，同样，也是一种号召力影响力啊！有了这个影响力，其品牌在所占领地区的市场，意义深远啊！
听了李总的话，孙路明，还想说几句，争取一下，希望李总听了他的解释，给个机会，双方平等竞争一下。谁知李总不等他开口，笑着说：“已经没有机会了，我们双方都交换了合同样本，并在双方达成一致的情况下，作了改正。就等下一步签字了。呵呵，有机会，我们下次合作吧！”
嗯，市场就是这样！一旦打开了门，就按程序一步一步地走。先是引起对方的兴趣点，接着就是谈价格，价格谈得不上不下，双方的谱子都差不离多少时，就去考察。考察满意了，就进一去朝实质性的步骤前进。“祥福园”这个房地产开发商在建项目太阳能业务丢了，谁叫自己找得迟呢？
哦，对，这也许不能怪自己。也许“宏力天扬”太阳能那个代理商，在自己没有到安南太阳能公司做兼职时，已在去年该项目开工或在建时，就开始找了，并不断地跟踪，直至今天，已走到要签合同的步骤了。说明自己这个项目所跑的有效频率，没有“宏力天扬”太阳能在本地的那个代理商高，且深入人心。所谓有效频率与深入人心，就是业务员与甲方关键负责人，当面沟通交流的次数与这次对话交流双方的满意程度。“祥福园”这个项目太阳能业务丢了，只能说明自己来晚了。