第五十三章，对薛总的拜访
从“滨江南苑”项目工地甲方工程部办公室所在地的大院出来，孙路明，骑着电动自行车，在长长的水泥路走。水泥路一边，是蜷缩在城市高楼底下的一大片阴影。在这个大片阴影里，一个连着一个的店铺，什么轮胎店、消防器材店、环卫用品店、小超市等等，它们一个个在高楼阴影底下，蜷缩着，睁着一个暗淡无光空洞的眼，望着这个车轮滚滚高楼林立的世界。水泥路的另一边，是废弃旧货交易市场。穿过一段长长的水泥路，上了阳光遍洒视野开阔城南大道。
在城南大道上，春风浩荡，春天的瑰丽动人的景象，在三月和暖的阳光下，越来越明显。远处是城市高层建筑群，以及与之一路之隔的“紫藤花园”在建项目工地；它们一个个身着阳光暖色的外衣，耸向高空，触摸着城市天际线。近处是岳王山湿地公园，捧着一垄芳草青青的新绿与一湖波光粼粼洒着碎金的光，在四周枝叶葱笼绿树的掩映下，横躺在大地上。站在城南大道上，透过视野开阔一览无余的岳王山湿地公园，城市的瑰丽风光，慢慢地展开它动人的面纱。而那蜷缩在城市高楼阴影底下，睁着一个空洞无光的眼，在历史的山道上，喘息的一个个小店铺，则完全被丢弃在一边，享受不了这三月里阳光和暖无边的春光。
孙路明，骑着车，很快便来到“紫藤花园”项目工地两层楼高的售楼部门前，他把电动车停在售楼部一侧，拎着包，便向后面活动板房甲方工程部经理办公室走去。
来到薛总办公室门前，门开着。上次见到两个小女孩办公桌对面的两个办公桌后，分别坐着一个四十多岁的男人与一个五十岁上下身形明显发福的中年女人。孙路明见了，心想，她可能就是“紫藤花园”项目甲方工程部经理薛总了。于是走进去，上前说了一声：“薛总，你好！”
“你是？”中年女人听到声音，停下手中的笔，抬头望着站在身边的孙路明，一脸平静地说。
“薛总，是这样的………”孙路明在薛总旁边的一个圆形的橡皮垫椅子上坐下，拉开商务包，从里面，拿出一本安南太阳能公司宣传册，递给薛总后，并向她娓娓而谈地介绍起自己来了。说他是安南太阳能公司的业务员，是来联系他们“紫藤花园”一期项目的平板太阳能业务的。然后，又向薛总说，安南太阳能公司，就在H市本地，在九通镇江都工业园，离城半个小时车程，随时都可以去考察。他坐在薛总旁边，把安南太阳能公司的规模与种种优势，向她推广起来。
薛总，接过宣传册，看了看铜版纸封面一角上的名片，翻了翻宣传册上的画页。屏神静气地，将宣传册上安南太阳能公司所做的高层住宅小区平板太阳能工程案例彩色图片一一看了。然后，把它放在桌上，对孙路明说：“我们紫藤花园一期，还有两幢楼在建。现在还没到要订太阳能的时候，你下次来，可以直接把资料递给小魏。”
“小魏！”说完，薛总眼睛朝前喊了一声。对面办公桌上，两个小女孩。其中一个，听到薛总叫她，站起身来，对薛总应了一声。“你过来一下。”薛总，对那小女孩说。
小魏，就是上次叫孙路明把资料可以丢给她，她可以转交给事情缠身不常在办公室里薛总的那个女孩。小魏，听到叫自己，便起身来到薛总办公桌前。
“这位是安南太阳能公司的。”薛总，向小魏介绍自己。孙路明，朝小魏点了点头。薛总，接着，又对小魏说：“他下次来，我如果不在，你负责把资料收下来。到时，我们要订太阳能的时候，再电话通知来洽谈。”
“我上次叫他把资料丢下来，由我转交给你，他不干。”小魏，听了薛总的话，瞥了孙路明一眼，微笑着对薛总说。
“是这样的，薛总，我是跑业务的。是想与对方负责人，面对面沟通要好些。如果连对方负责人连面都没见过，到时，更谈不上联系太阳能工程业务了。”见小魏责怪自己，孙路明，连忙笑着向薛总解释说。
“这样吧，下次你来，如果我在办公室，你就把资料给我；如果我不在，你就把有关资料交给小魏！”薛总，听到两人的解释，然后对孙路明说，“现在跑我们这个项目太阳能供货商有好几家。有省城的，江苏的，山东的，还有深圳的——我们先把各个太阳能供货商的资料收集上来。然后，选择几家，重点考察一下，各方面都不错的，我们再通知来洽谈，直至最后选定那家公司作为我们的供货商。我们按程序走，一步步地来。你看，可好？”
听了薛总这番说法，孙路明，觉得在理，只好连连点头。
结束对薛总的拜访，孙路明，从薛总办公室里走了出来。
心想，下午碰巧遇到“紫藤花园”甲方工程部负责人薛总，没想联系他们太阳能业务的有这么多家太阳能供货商。这也难怪，“紫藤花园”一期项目6幢高层住宅楼有900多套商品房，按每台平板太阳能2500元计算，900多套房子装900多台平板太阳能，就是造价200多万元的太阳能工程。一块大肥肉，人人都想吃。市场经济社会，穷人多，人人都想挣钱，都想吃肉，都想摆脱贫穷，都想好上加好。竞争激烈是当然的。这竞争激烈的社会里，不排除实打实，靠质量、品质、实力、诚信说话的。但也有暗流涌动，靠关系以及市场潜规则走捷径的！这对跑市场的孙路明而言，不管这里面竞争怎样激烈，作为安南太阳能公司一名兼职业务员，跑还是要跑，把自己职责尽到，不把话留给太阳能公司老板讲，就行了。因此，对于紫藤花园项目，该送的资料，还是要及时地交给对方。
今天有幸在办公室遇到对方工程部负责人薛总，不知下次什么时候遇到行踪不定的她了？假如以后遇到薛总，该应对的话术，事前，还是要在心里面，酝酿一番，以达到成熟流利地，与对方负责人，聊上共同的话题！