第五十二章，对“滨江南苑”采购部陈总的拜访
下午吃过中饭后，在家休息一会儿。
2点钟，孙路明，骑车来到“滨江南苑”项目工地甲方工程部两层活动板房办公楼大院里。大院里，停有一辆外地牌照的黑色越野车。他把电动自行车靠边停好锁上。拎着包，上了活动板房二楼。在到丁总办公室的走廊上，他见到隔壁办公室门开着，里面一个四十多岁的中年女人，面对着门，坐在电脑前办公着。他敲开丁总办公室。
“哎，丁总，陈总办公室在哪啊？”他向丁总办公桌走过去，向丁总递了一支中华烟，笑着说。
“在隔壁。”丁总，接过中华烟，用眼神向北面示意了一下。表示孙路明刚刚走过的那间办公室，是采购部陈总办公室。
“隔壁办公室门开着的。没看到陈总啊？”孙路明，站在办公桌面前对丁总说。
“你等一下，他马上要来。”丁总意思，要孙路明坐着等一下陈总。于是，孙路明，刚坐下，还没到一支烟功夫。就见几个三四十岁的中年男人，到办公室来，找丁总谈工地上的事情。孙路明见状，向丁总，示意了一下，就走出去了。
“找陈总。”孙路明，来到隔壁那间办公室，对面朝外坐在电脑前打字的那位中年女人笑着说。
“陈总还没来哎，你等一下。”电脑前，那位中年女人，用清脆的嗓音说。于是，孙路明，在窗边的一个三人座的皮沙发上，坐等陈总。他拿出红双喜烟，抽出一支，从口袋里，摸出一个打火机点上。他，一边抽着劣质烟，一边用眼睛，环视一下陈总的办公室。
不大的办公室里，靠墙摆放的两张桌子上，放有两台背对背的液晶电脑。靠近孙路明的椅子上，是空着的。大概是陈总的坐位，孙路明，见了心想。对面办公桌后，坐着那个类似是会计的中年女人。中年女人，身形微胖，嗓门刚脆清亮。她坐在电脑前，操作着电脑键盘。一付神情专注的样子。她身后靠北墙角上，有一个灰色铁质文件柜。文件柜北面的一堵墙边，放有供货商送来的大理石磁砖的样品，与一些材料供货商的样品。几个样品，沿墙角一侧摆放。它们斜对着，两张办公桌对称摆放的中间一侧的一把空着的黑色椅子。一道阳光，从窗户上，斜射进来，在地板上，留下一截金黄色的光斑。孙路明，抽完烟，坐在窗户上泄进来的光影里。于是，地板上，金黄色大大的光斑上，显现出，孙路明上半身一个大大的头影。大约等了二十多分钟，楼下大院里，传来汽车驶进来，发动机熄火的动静声。随即，传来陈总和人说话的声音。
“陈总来了。”中年女人听了抬起头，对孙路明笑着说。不一会儿，一阵脚步声，上了楼梯。
“陈总，你好！”陈总，刚一进门，孙路明，就迎了上去，向他递去一支中华烟。陈总，坐在两张办公桌对称摆放的中间缝隙一侧的那张黑色椅子上，连忙摇手，表示不抽烟。于是，孙路明，把烟放在陈总面前的桔黄色面板的桌子上。
“老孙啊，下午过来有什么事？”陈总，坐在椅子上，笑着对孙路明说。
请注意，这次是孙路明与陈总第二次见面。再次见面，陈总就称孙路明为姓之前加了个“老“字。陈总与孙路明，两个年龄差不多大的男人。而且，听后来太阳能公司董事长王总介绍说，据她从侧面了解，陈总，是“滨江南苑”这个项目开发商董事长的舅姥爷，年龄比孙路明还大几岁。这个“老”字，在称呼上一应用，一下子，就拉近彼此之间的距离。一种亲切感，无障碍感，在客套上，就拉近双方之间的距离。因为在中国社会人际关系交往中，能在对方姓之前加个“老”字，一是对方年龄，确实比自己大；二是表示二者关系相当熟悉，对对方某一方面的肯定或信赖，无障碍的一种昵称。显然，陈总肯定听工程部丁总，介绍过自己。说孙路明这个人，为“滨江南苑”这个项目太阳能业务，不知跑了多少趟了。就凭此人踏实的跑业务不辞劳苦的辛勤程度，这个安南太阳能公司跑市场的业务员，就值得信赖，值得肯定。否则，看上去，比孙路明年龄还要大几岁的陈总，不会在第二次见到对方时，就在对方称呼上姓之前加个“老”字。
“陈总，下午过来呢，是送安南太阳能公司报价表给你看看。”说着，孙路明，拉开商务包的拉链，从里面，拿出一份安南平板太阳能100升水箱规格分项单，递给陈总。
陈总，接过报价表，放在桌子上，看了看。说：“你们100升水箱的平板太阳能价格是2950元每台啊？”
“是的。这2950元，包括运输费，上楼费，统一安装费，在一起。”孙路明，坐在一旁回答说。
“你们不是还代理了桑乐、辉煌、四季沐歌等几个国内一线品牌太阳能销售与安装工程业务吗？它们都是什么价格？”
很显然，陈总与丁总，两人是通过气的。之前，他向丁总介绍安南太阳能公司销售模式———不仅生产销售自己品牌平板太阳能业务，而且还代理了国内三个一线品牌平板太阳能销售业务。于是，孙路明，就将桑乐、辉煌、四季沐歌三个一线品牌100升水箱的平板太阳能的市场报价，向陈总一一说了。之后又说：“桑乐，四季沐歌，二者价格之所以那么高，看看电视就知道了。不管是中央台还是地方卫视，都能看到这两个太阳能厂家，在电视上所做的铺天盖地的广告。广告费的投入，都是桑乐、四季沐歌太阳能价位高的一种成本。辉煌这个品牌的太阳能，以前也在电视上，做过广告，但现在不做了，是把省下来的广告费，用在加盟商代理商的政策扶持上，扶持了成长了一个加盟商代理商，这本身，就是一种广告投入。由加盟商代理商，在当地的成功运作，无形中，就把辉煌太阳能这个品牌，在所在地区，就给打出来了。”
下午的时光，静静地，浅浅的，象山涧汩汩流淌的溪水，清澈干净，从二人之间对话中，轻轻地流过。陈总一只手，拿着孙路明给他的报价表；一只手放在桌子上，眼睛望着孙路明说。
说到末了，孙路明说：“辉煌太阳能，在本地，虽然名声不怎么响。但在业内，也是一线品牌。”说着，孙路明，又从包里，拿出一份“中国十大品牌太阳能”的资料递给陈总。
陈总，用手接过资料，看了看，说：“你这是从哪下载的？”
“是从中国能源网2013年底发布的。不信，陈总，可以百度啊！辉煌太阳能，在中国十大品牌太阳能中，排名第九位。”孙路明听了陈总的话，站起来，凑到陈总跟前，笑着对他说。
一番话，说得陈总对放在桌子上“中国十大品牌太阳能”资料，盯着好一会儿。最后说：“老孙，你下次来，给我带一份辉煌100升水箱平板太阳能报价单，我们再看看。”陈总末了说得话，用了一个“我们”。说明他要和丁总商量商量，到底是用安南太阳能，还是用价格适中同时是国内十大品牌太阳能之一的辉煌太阳能？
结束对“滨江南苑”采购部陈总的拜访，孙路明，下了楼梯，就见大院里，来时见到的黑色越野车旁边，多了一辆外地牌照的黑色越野车。心想，这停在外围的黑色越野车，是采购部经理陈总的车子，它的外地牌照尾数三个数字是275.。另一辆黑色越野车外地牌照，后面三个尾数是025，这大概是工程部丁总的车子。孙路明，在心里记下了，下次来时，只要在大院里，看到275与025三个尾数牌照黑色越野车时，就说明采购部陈总与工程部经理丁总都在办公室里。