第五十一章，3月15日上午，星期一再次拜访“浏滨花园”四期于经理
孙路明，回到家里，把从太阳能公司带回的资料，从包里，拿了出来，整理一番，把“浏滨花园”四期于经理要的报价材料与5本宣传册，放进包里。剩下5本宣传册，放在沙发对面，玻璃茶几桌面底下，抽屉上面的空栏上，以便宣传册用完了，能及时地补上。又把10份“安南”平板太阳能两种规格的分项报价表，与10份太阳能公司这些来所做的工程案例业绩表，还有10份从电脑上拷贝打印出来的“中国十大品牌太阳能“资料，用手捊得整整齐齐，又重新把它们放进包里。他准备下个星期，以及之后的时间里，根据熟悉程度不同的客户，将它们有计划、有目的、有步骤地，送给重点跟踪的大房地产开发商开发项目的目标客户，以期达到双方共同话题的进一步的交流，加深印象，拉近彼此之间的距离。
周一，上午10点，孙路明，从床上起来，把电动自行车，推出门外。他准备去拜访门前离家不远处的“浏滨花园”四期，甲方工程部负责人于经理，把之前她要的“安南”“桑乐”“辉煌”“四季沐歌”四个品牌报价材料送给她。他关上门，把商务包，放在电动车车把上。骑着它，穿过门边绽放着无数朵，或粉红、或瑰丽红、或胭脂红的一树桃花，穿过屋后盛开着油菜花黄的油菜地，穿过小路上草叶发青、露珠在草尖上晶莹闪亮的浏泉河，以及两岸生机勃勃的自然风光，穿过景观大道上一排排绿树后面的一个个小区住宅楼，很快来到“浏滨花园”四期的项目工地，敲开于经理办公室的门。
向坐在电脑前看东西的于经理，招呼一声，孙路明，坐在于经理侧面的椅子上，笑着对她说：“于经理，今天来呢，是送报价材料给你。”说着，从包里，拿出那本厚厚的有太阳能公司资质材料等以及四个品牌平板太阳能不同价格的报价表，递给她。于经理，接过报价材料，从头到尾，大致地看了一下。然后，对孙路明说：“是这样的，上次你来呢，给了我一本宣传册。上面有许多安南太阳能公司，在O市新建小区，平板太阳能工程案例照片。我对我们领导汇报了。我们领导说，二三线品牌的太阳能，不考虑。由于我们浏滨花园一二三期使用的都是‘力诺瑞特’太阳能。你也知道，‘力诺瑞特’是一线品牌。所以，我们四期，依然使用一线品牌。因此，你们‘安南’等二三线品牌太阳能，我们不考虑。”
于经理，一再强调他们四期，依然要大品牌太阳能。新建开发小区，统一安装一线品牌太阳能。一为整个开发小区，增加亮点；二能为房地产开发楼盘，增加卖点。这个卖点，就是售楼小姐，在向购房者推介它们楼盘房型时，可以向客户宣传，买一套房子，送一个某某著名品牌的太阳能热水器。以激起购房者内心潜在的购买欲望。而一线品牌太阳能，在一般老百姓心中，不仅叫的响，而且质量有保证、寿命长的特点。于是，很快着手决定买房。提高了开发商房产交易的促成率，起到了一个高附加值的推手作用。这能理解。
于经理，说完上述话后，在孙路明的询问下，紧接着，解释说他们一二三期，与本地那个“力诺瑞特”太阳能代理商发生业务关系的起因，以及，后来这个代理商摧要工程款的急迫性，产生了一些不愉快的摩擦。“所以呢，我们四期不和那个太阳能代理商合作了。决定换品牌，前提必须是一线大品牌。”于经理，微笑着说。
“不考虑我们‘安南’等二三线品牌太阳能，可以啊。我们还代理了‘桑乐’、‘辉煌’、‘四季沐歌’等国内一线品牌太阳能工程业务，报价材料，分别有它们的分项报价表与厂家的授权书啊。于经理，你可以看看啊？”说着，孙路明站起身，把刚才于经理看后放在桌子上的报价材料，翻到最后几页，上面附着“桑乐”、“辉煌”、“四季沐歌”100升水箱规格的分项报价表，一一地，指给于经理看。
于经理见状，顺着孙路明的手势，看了一下报价材料后面的几页。当看到四季沐歌100升水箱的报价每台4000元，桑乐100升水箱的平板太阳能市报价3600元，辉煌100升水箱的平板太阳能报价是3100元时，说：“这跟你上次的市场报价，不都是一样的价格？”
“是的，于经理，这是我们公司所代理这三个国内一线品牌平板太阳能的市场报价，但不是最后写在合同上的工程价格。到你们定的时候，我们可以再谈。”孙路明的意思：这个是市场报价，供开发商参考，到决定最后价格时，双方还可以再谈。“我跑业务，前期的工作，是收集市场信息。到你们要定太阳能的时候，我再把你们信息，反馈给公司老板，只要总的工程预算，能够做，不吃亏。我相信公司老板最终会让步的。”
“嗯，好！如果最终选择你们公司，到时不会让你们吃亏的。”于经理说。
“于经理，你们四期总共有多少套房子？”孙路明坐在旁边椅子上问。
“是这样的。已经封顶的两幢六层的多层，有101套商品房。这个到时，要装真空管太阳能。4幢在建的高层，是18层楼高。有288套商品房。这个到时，要装平板太阳能。因此，我们四期，总共有389套房子。”于经理回答完，接着又说：“‘桑乐’规格为100升水箱20根管的真空管太阳能是什么价格？”
“于经理，我只知道我们安南太阳能公司16根管的真空管太阳能价格是1650元。‘桑乐’是大品牌，价格肯定比我们高。”孙路明回答说。
于经理听了，点点头。
“这样吧，于经理，我下次来，给你送一份‘桑乐’20根管的真空管报价表过来。”
“好的，好的。”于经理笑着说。
结束对“浏滨花园”四期工程部于经理的拜访。孙路明，本想到“滨江南苑”项目工地上对甲方的丁总与陈总的拜访，一看时间不早了，快11点半了。于是，骑车往回走。