第二十三章，拜访“浏滨花园”四期工程部于经理
孙路明，骑着电动自行车，从“滨江南苑”工程部大院出来时，看了看手机，是上午10点半，还早，接下来，第二站，是“浏滨花园”四期的工程部。之所以，第二站，拜访的是“浏滨花园”四期的工程部；因为在城区东西南北中五个方位的大小开发商在建项目工地上，目前所知道的甲方工程部经理办公室位置的，就只有“滨江南苑”与“浏滨花园”四期两个工程部。其它项目工地甲方工程部位置，还有待进一步打听与寻找。
当他骑着车，轻车熟路地，来到“浏滨花园”四期工程部时，把电动自行车，在工程部门前的过道里锁好。拎着包，就进了工程部的大门，敲开初八那天隔壁办公室带眼镜的斯文的中年男人，告诉他的工程部经理办公室的门。
不大的办公室里，两张靠墙并齐摆放的桌子上，分别放有两台背对背的平板电脑。一个20多岁的小女孩，坐在门对面的桌子的电脑前，眼睛望着显示器，双手正在键盘上，有节奏地敲打着。她的对面办公桌子上，一个40岁上下带眼镜的身体略显瘦弱的中年女人，对着电脑，坐在电火桶里。
说明来意后，孙路明，坐在带眼镜女人东侧靠墙一个藤椅子上，打开商务包的拉链，从里面拿出安南太阳能公司的宣传册，递给带眼镜的女人，然后把商务包，放在旁边的一把椅子上。带眼镜女人，接过宣传册，看了看封面与上面的名片，笑着说：“你姓孙？”
“是的。”孙路明答道，接着问她，“经理贵姓？”
“姓于。”带眼镜女人答道。
“于经理，我们安南太阳能公司，是本地一家平板太阳能生产厂家，它不仅生产销售安南这个品牌的平板太阳能，而且还代理国内3个一线品牌的平板太阳能的销售，比如桑乐、辉煌、四季沐歌等，以满足不同客户的需求。公司地址，就在离城40里路的江都开发区的工业园里，半个小时车程。方便的话，随时都可以去考察。”听后，孙路明，这回就把事先准备好的一套推广词，向于经理推广地说了一遍。
“安南太阳能，我们董事长知道，它是从招商引资过来的，原来就在O市。”于经理听了，笑着对坐在旁边的孙路明说。
“可以叫你们董事长，到我们公司考察啊？从这里，到江都开发区只有40里路远。开个车子，只要半个小时车程，很近的。”孙路明坐在一旁，笑着向她建议道。
“现在还早呢！”于经理笑着说，接着又问：“你们安南太阳能什么价格？”
孙路明听了，把两种规格的平板太阳能的市场口头报价向于经理说了一遍。
于经理听了，拿笔在孙路明递给她的宣传册的名片上的空白处，用小字，把两种规格的平板太阳能市场价格写上。然后又向他问道：“桑乐、辉煌、四季沐歌呢？”
孙路明坐在椅子上，没有把包里价格分项表拿出来，而是把在价格分项表上看到的市场价对于经理说：“桑乐、辉煌、四季沐歌，作为一线品牌，它们价格比较高。其中四季沐歌100升水箱的市场报价4000元，桑乐100升水箱的平板太阳能市场报价3600元，辉煌100升水箱的平板太阳能市场报价是3100元。”
于经理听了，没有作声，而是用笔，在宣传册的名片上，把它们价格一一记上。
孙路明见此，凑上前一看，只见于经理在他宣传册的名片上，把各个品牌的平板太阳能价格，用小字写的密密麻麻的。于是，笑着对于经理说：“于经理，你这样记价格能看得清吗？”
“不要紧的。”于经理听了呵呵一笑。
“这样吧，于经理，下次我来送一份报价表给你。”孙路明，站起身对于经理说。
“好的，谢谢！”于经理听了，愉快地答道。
这样，与于经理的初步接触，在轻松愉快中结束了。
从“浏滨花园”四期工程部经理办公室里出来，孙路明在骑车回家的路上，感觉眼前灰白没有太阳的天空，格外明亮。这说明他在与客户的交流中，能轻松顺利地，把他要向客户表达的东西，没有障碍地表达出去，不仅如此，而且还与对方进行了互动，这说明他的表达，得到客户的肯定与响应。这是心的一种胜利！走在心的凯旋大道上，道路两旁枝干粗大的法国梧桐，列队迎接他，他走在业务拓展精神愉悦的大道上。