第二十二章，，正月十八星期四
通过对城区各高层住宅小区平板太阳能的实地调查，知道占领城区太阳能市场平板太阳能都有哪些品牌，以及周六开会时，赵总对各品牌平板太阳能的介绍，一个即能体现安南太阳能公司的优势，又能引起客户兴趣的推广词，在孙路明心中产生了。
正月十八那天，是城区各开发商在建项目工地开工的日子，也是甲方各在建项目工地材料进出大幕正式拉开的日子。
上午9时，孙路明，着装整齐，把装有太阳能公司的宣传册与名片的棕黄色的布商务包，放在电动自行车车把上，骑车从家出来。
天空灰蒙蒙的，空气中有一种春寒扑面而来。这种沁入肌肤的春寒，让他在车上，倍感丝丝清爽。他穿得不多，一件外套里面，一个羊毛衫的鸡心领口，衬出里面崭新的干净的白衬衣，显得人格外精神。
他骑着车在路上轻快地跑。他终于在马年正月18，这一天，开始了城区太阳能市场与开发商面对面交流的业务的奔跑了。这不由让他会心一笑，这路上的一点春寒算什么，能挡住他拓展业务奔向前方瑰丽世界的脚步吗？他今天的第一站，就是拜访春节前在“滨江南苑”项目工地上遇到的甲方工程部经理丁总。
他今天不再绕道，从“滨江南苑”西边项目工地上，徒步辗转到甲方的工程部办公室，而是直接骑车，从东边景观大道上长驱直入。车子在人行道上，穿过景观大道上的一排枝干粗大的香樟树、绿化隔离带上的灌木丛，穿过路旁一个个小区的住宅楼与店铺，穿过路旁烟草公司高大的办公楼，过了路口几个红灯，很快来到“滨江南苑”项目工地甲方工程部办公室2层活动板房的院子里。孙路明把电动自行车在院子里锁好，拎着包，就上了二楼工程部经理办公室门边。门外的空调挂机箱子里风扇直转，发出“嗡嗡”的响声。
“咚咚！”孙路明，拎着包站在门外敲门。
“请进！”里面的一个声音传出来，孙路明推开门向坐在办公桌前的丁总走去。
“丁总，你好！我是H市安南太阳能公司的业务员，今天过来是联系你们这个项目的平板太阳能业务。”孙路明，在丁总办公桌前前的椅子坐下，对节前在活动板房楼梯口遇到的相貌俊朗的丁总，自我介绍地说。
随即，从口袋里，掏出过年时妹夫给他玉溪烟。四包玉溪烟，孙路明春节里只抽了一包，剩下三包，他是留着节后跑业务时递给开发商抽。他把玉溪烟抽出一支，递给坐在办公桌后的丁总。
丁总用手摇了摇，表示不抽。于是，他把烟放在丁总的桌子上。
“什么牌子？”丁总坐在椅子上，声音沉稳地说。
“安南太阳能。”孙路明回答说，随即拉开商务包，从包里拿出一本安南太阳能宣传册，递给丁总。
“什么规格？”丁总从桌后传来简洁但有力的声音。
“我们安南平板太阳能，有2种规格，一种100升水箱的规格，平板集热器面积2个平米。一种是80升水箱的规格，平板集热器面积大约在1.6个平米面积。”孙路明对着丁总解释说。
“价格多少？”丁总那不冷不热的简短问话声音又传过来。
“我们100升水箱的平板太阳能的市场报价是2950元，80升水箱的平板太阳能的市场报价是2750元。”孙路明介绍说。紧接着，孙路明正要把他事先准备好的安南太阳能公司一套平板太阳能营销运作模式的推广词，向丁总说一下，没想话还没说出来就被丁总的接下来的话，给打断了。
“好了，我知道了。”丁总拿起桌子上刚才孙路明递给他的安南太阳能宣传册，看了一下，指着名片上的电话号码，对他说：“这是你的手机号码？”
“是的。”孙路明听了微笑着说。
“好的，到时我们需要时，打你电话。”丁总最后说。
“好的。谢谢！”孙路明笑着和丁总握了一下手，拿着包，离开了他的办公室。
在下楼梯的时候，丁总最后一句话，孙路明知道这是生意场上的客套话。“到时需要时打你电话。”说得让你心里舒心愉快地走。
如果不深究这句话的前后左右，业务员就此躺在这句话上睡大觉，等开发商需要时打来电话，那无疑是，天上突然掉下一个大金元宝，砸到头上一样---------太阳从西边出来了，痴心妄想。一个工程项目，如果跑市场的业务员，不勤跑，多与对方接触，把它给盯紧了，一段时间以后，开发商就把你这个业务员所代表的公司，给忘记了。原因很简单，一是找的人多。二是在竞争激烈的市场中，人家凭什么把上百万元的工程项目给你做。
今天仅仅是与“滨江南苑”项目甲方工程部经理丁总的初次接触，接下来不仅要勤跑与他多接触，而且还真要认真对待，下一番功夫。等双方关系都熟悉了，那么，下一步就有点头绪了。
“下个星期再来。”孙路明骑车离开的时候，在心里暗暗地想。