第一百三十三章，拜访钱总与“紫藤花园”新到任的梅总
孙路明，从“浏滨花园”于经理办公室回来后，就正式开始城区太阳能业务的跟踪拜访了。
这一天，他骑着电动车，来到光大银行B座裙楼18楼“清润嘉苑”钱总的办公室。
“哎，怎么这几个月好长时间，都没有看到你了？”见到孙路明进来，坐在办公室边的钱总，热情地招呼他坐下，亲切地望着他，微笑着问道。
钱总的意思，不言而喻，就是七八两个多月，孙路明，到哪儿去了，以至于这么长时间，都没有见到他前来拜访自己。
“哦，钱总，是这样的！”坐在旁边的孙路明，见钱总问自己，就笑着对他说，七八两个月里，因为家里有点事情，就向太阳能公司，请了一段时间的假，这样，自己有两个月时间，没有对城区开发商，进行跟踪拜访了。
“哦，是这样。”听了孙路明的解释，钱总表示理解地点点头说。接着，他又三句不离其最关心的问题，向孙路明问道：“你们公司现在怎么样啊？平板集热器生产线上马了吗？”
“平板集热器生产线上马了。”坐在旁边的孙路明听了，一边笑着回答说，一边向钱总介绍，平板集热器的生产线，就在太阳能公司一楼车间里，而且已经投入生产。现在，无论是三楼的水箱车间，还是一楼的平板集热器的生产车间，工人们，每天都在加班加点地投入地生产，为各个开发商的订单赶工时。
并笑着说，特别是今年夏天，太阳能公司，驻省城的办事处成立后，在省城的一次太阳能招标会上，中了一个6000套平板太阳能的大标后，公司的生产任务就更紧了。
“是吗！不错嘛！你们安南太阳能公司，现在都已经把业务，拓展延伸到省城了？”钱总听到孙路明的介绍后，一边笑着说，一边不由啧啧称赞起来。说太阳能行业，是朝阳产业，市场大，前景广阔。
“是的。省城的平板太阳能市场大。”孙路明坐在旁边的椅子上回答说。说它的太阳能市场，不是省内一般地级市的太阳能市场，所能比的。说完这些，孙路明，根据以前周六开会时，赵总，在会上说起在省城设立办事处的重要性时，介绍过省城庞大的太阳能市场。并向钱总，说起省城的新区房地产开发，不是周边地市开发商新建的几百套商品房小区，而是成片成片的开发建房，一个新建的高层住宅小区，都有几千套商品房，需要安装阳台壁挂平板太阳能。
孙路明，向钱总说完这些，无非是想说明省城的太阳能市场，比一般地级市的太阳能市场大的特点。安南太阳能公司，打开省城的太阳能市场后，将对以后的发展，会产生积极而深远的影响。
“太阳能热水器，不象快消品，可以重复消费。它是做一家，少一家。市场有局限。”最后，孙路明，坐在椅子上，针对太阳能的特点，向钱总说出了他的看法。
“对，对，那是！”钱总，听完孙路明的介绍后，不住地点头。接着，他又向孙路明，问起他比较关心的问题，说：“现在你们公司一天能生产多少台平板太阳能？”
“100台。”孙路明听了，笑着答道。并说，如果按照这样的速度生产，公司一个月能生产出3000台平板太阳能的产量。
“哦，我知道了。”听了孙路明的介绍，钱总，随手把桌子上的台历，拿到跟前，然后，用笔在台历上，把孙路明，报的数字，给记了下来。
见到此，坐在一边的孙路明，不失时机地，向钱总发出到太阳能公司考察的邀请。
“好的。到时，我们会考虑的。”听了孙路明的邀请，坐在办公桌边的钱总，微笑着答应了。
辞别“清润嘉苑”的钱总，孙路明，骑着电动车，迎着大街上疾疾而驶的车流，来到城南高层建筑群这一地段。先是对上半年开工的“九溪谷”项目工地的甲方负责人王总，进行了拜访。在二楼活动板房王总办公室里，小坐一会儿。接着，他便骑车，来到马路对面的“紫藤花园”项目工地甲方工程部办公室，见到小魏，孙路明，说明来意后。
“薛总？”坐在电脑前的小魏，听到问话，抬起头，望着站在一旁的孙路明，说：“薛总，现在不负责这边的事情，她调到会展那边去了。现在新调来一个梅总，她专门负责工地上的事情。”
孙路明听了，于是，便想起上半年薛总曾经对自己说过，到时，要把总公司即将要调过来的梅总，介绍给自己认识。这下，她贵人多忘事。人，调到会展中心那边去了。也没有功夫，把新调来的工程部负责人，介绍给自己认识。这也难怪，七八两个月，自己在家休息，没有在外跟踪拜访客户。所以，“紫藤花园”新来的工程部负责人梅总，也只有自己去拜访认识了。她不会象薛总一样，每次来，都见不到其事务缠身的人影吧！
站在小魏办公桌前的孙路明心想。
“梅总的办公室在哪儿？”接着，站在旁边的孙路明，问小魏。
“在售楼部南侧那个活动板房里。”坐在电脑前的小魏听了，望着他回答说。
“就是广场南侧的那个类似小平房的活动板房里？”孙路明，听了小魏的话，便想起自己电动自行车，停放在一排摩托车与电动车的地方，有一个一层楼高的活动板房，于是，向她问道。
“对，对，就是那一排小房子。”小魏听了回答，并说梅总办公室，就在那一排小房的最西边的那间屋里。
“谢谢啊！”孙路明听了小魏的回答，一边向她辞谢，一边便拎着包，向门外走去了。
西边的太阳，在天空上，投下来的瀑布似的光线，透过工地上一期耸入高空的几栋高层建筑，把它又白又亮的光，洒在水泥地上，洒在水泥地一边杂七杂八摆放摩托车电动车的小小停车场上，洒在小小停车场一边售楼部门前的广场上，洒在广场南侧小停车场前面的那一排小活动板房上，并透过活动板房“人”字形的屋顶，洒在宽阔的马路上，以及马路东侧那一片湿地公园向前延伸的广阔地带里。
当孙路明拎着包，从下午瀑布一般明亮且柔和的阳光里，来到小平房西边的办公室里。
“请问梅总在吗？”刚一进屋，孙路明，在一旁，并见到两个雪白干净的女人，坐在对面两个米黄色小巧但别致的电脑桌前。其中一个女孩，只见她年龄约20多岁左右，一张圆圆并透着芬芳的脸，此刻，正从桌前电脑显示屏上，抬起头来，神态自若地，望着对面活动板房的墙上。她的对面办公桌边，也是一个白领丽人。此刻，正坐在电脑前，低头看桌上的一份资料。
而在她俩办公桌一侧，也就是靠近门边的一张长条桌子上，有一个二十七八岁的小伙子，坐在电脑前。他的身后，则是一个大的方桌子，上面摆放着各种图纸。有两个小伙子，则坐在方桌子一边的椅子上，抽烟聊天。
整个办公室，虽小，但不局促。空间不大，但各个办公设施，在低矮的活动板房里，摆放得整整齐齐。
这一方面，显示了她们现场办公环境的简陋；另一方面，则显示了相关负责人不畏简陋创业的凌云之志。
“你找谁？”坐在对面电脑桌前，那个样子略显成熟圆圆脸的20几岁女孩，好象没太听清楚孙路明的话，眼睛朝站在一边的孙路明，望了一眼说。
“我找你们工程部负责人！”手上拿着包的孙路明，对那女孩说。
这时，在后面方桌子边抽烟的两个年青人，见有人来，于是，站起身，双双拿起桌上的黄色的安全帽，戴在头上，从孙路明的面前，朝门口，匆匆地走了。
“梅总！有人找！”圆圆脸的女孩，听了孙路明的话后，朝对面那个在电脑桌前低头看资料的白领女人，喊了一声。
“你是？”这时，那个椅子正对着门口的白领女人，才抬起头来，朝孙路明看了一眼，望着他问。
见此，孙路明，就转过身子，坐在旁边一个塑料椅子上，向她一边介绍自己，一边从包里拿出一本公司的宣传册，递给白领女人。
只见她上身穿一件米白色印花短外套，外套里面，是一件白衬衫。白色衬衫领子上面，是一头乌黑略显柔顺的短发。短发下，长长的脸上，有一种秀气，在五官端正的脸上飘逸。皮肤白晳，样子精干，年龄看上去，大约三十七八岁左右。态度亲切，样子随和。让人一眼看上去，看不出是开发商工程部负责人模样的主。
就是这个一眼看上去，不象甲方工程部负责人的主——“紫藤花园”项目新调来的梅总，据后来熟悉她的人讲，梅总，江北人，在北京上的大学。年青时，曾和这个开发商总公司的董事长，一起在北京创业，做会展。后来，随着当时会展业的蓬勃发展，又转战于省内。总公司，设在省城，业务辐射省内各个地级市。因而，这个看上去从省城总公司派下来年龄不大的梅总，却是这家公司的股东之一，是个当家作主的主。
“安南太阳能公司，我知道，我刚从省城调过来时，薛总曾向我提起过你们公司。”被对面女孩称为“梅总”白领女人，接过宣传册，用手翻了翻，随即把它放在电脑桌上，然后，问了他平板太阳能的规格。
坐在一侧的孙路明，就把平板太阳能的两种规格，一一作了回答。
“价格呢？”梅总望着他问。
“以前送给小魏的报价表，她没转交给你吗？”孙路明听了，反问道。
“没有。”梅总回答得很简洁。
一边的孙路明听了，心想：大概小魏把他以前送的太阳能资料，包括报价表，转交给薛总了，而薛总调走时，又没有把它们及时地移交给新来的梅总。
“是这样的！”于是，孙路明回答说。他告诉梅总，以前送给城区各个开发商100升规格的平板太阳能的市场报价是2950元。由于上半年和“滨江南苑”那个开发商谈判时，经对方讨价还价，最后，双方确定的工程价是2500元。既然公司100升规格的平板太阳能，在本地的工程价已传出，因此，为了统一价格，现在报给开发商的，是实打实的工程价2500元。
说完这些，孙路明，叫她可以比较一下其它太阳能供货商的报价，看看谁价格报的比较虚。
一番话，说的梅总听了，连连点头。最后，她坐在椅子上，对他说：“你这样的。”
梅总叫他下次来，送个2500元工程价的报价材料给她。
一旁的孙路明听了，答应了。
辞别梅总，孙路明，骑着电动车，向下一个开发商项目工地的方向跑去了。