第一百五十一章，新的一周，给钱总送施工图纸
第二天，周六上午，在太阳能公司业务汇报会上，坐在会议室会议桌一旁的孙路明，在大家相继发言完以后，轮到中间发言的他，对着桌上人手一份的业务动态表，向公司领导汇报一周来自己根据开发商项目工地建设进度在外跑的情况，特别是眼下重点跟踪的“清润嘉苑”西区业务进展情况，他都在会上，向大家作了说明。包括周二上午带杨经理与技术员小章和实习生小马，到“清润嘉苑”西区工地现场勘察，以及周五下午到其售楼部，了解了其西区400多套商品房大部分已经售出的情况等等。孙路明，在会上，均作了详细的汇报。
公司赵总听了他的发言，一边笑着肯定一周来他在卓有成效在外面跟踪客户的情况，一边又非常大方地说：“只要能把开发商太阳能项目合同跟踪签到手，就是好；至于后期工程款能不能及时回笼的事情，那都不是你现在考虑的事情。”
他的话，意思是眼下把开发商合同签到手，是摆在第一位的；至于后期工程款能否及时回笼，这都不是跑市场的业务员考虑的事情。这是赵总依据自己多年与开发商打交道得出的结论，也就是在目前国家政策大的方向上，开发商不能及时回笼的工程款，迟早都会回来的。他在笑孙路明考虑问题太过于谨慎，太过于保全。
而孙路明，根据以前做快消品兼职销售的经验，不仅要把公司的洗化日用品，销售出去，而且，还要把货款及时的收回来。这是对一个跑市场销售员的基本要求。
当然了，太阳能工程，它不同于小批量的洗化日用品，货量少，资金数目小，它的目标对象是大客户开发商。一个工程做下来，其工程款，都是几十万甚至上百万元的造价。
这对一套售价动辙五六十万元商品房财大气粗的房地产开发商来说，材料供货商上百万元资金的工程款，不过几套商品房的事情。而商品房，只要国家大的政策不变动的情况下，它最终还是有市场的。
这大概就是赵总刚才说那话底气足的原因吧！
最后，他问孙路明周四上午带王总与城北那个位置偏僻项目工地的开发商洽谈，一期大概有多少套商品房。
“640多套！”坐在桌边的孙路明，看了看业务动态表上标注的该项目高层住宅楼房一期总的数量回答说。
“640套，按照2500元的工程价，总造价也有160万啊！”赵总听了，把笔在日记本上划了划，笑着说道。
“那天刘总对王总说，要求工程款全部抵房款，也就是抵三套商品房给公司。”孙路明，坐在一边听了，于是，望着赵总说。
“要是抵一套房子，还差不多。160万元，全部用来抵房款，那就不行了。”坐在会议桌老板椅子上的赵总听了，也说不行。
于是，孙路明，接上话，向赵总说了那个开发商项目工地的大致情况。
“那是不行！”赵总听了孙路明的介绍，连连摇头回答说。
“章旭平，下一个，轮到你说了吧？”赵总见孙路明汇报完情况以后，望着他旁边的技术员小章说。
技术员小章，从春节后进入公司，经过这么长时间的锻炼，现在公司，一方面，负责施工图纸的绘制；另一方面，负责网上各城市的太阳能项目的招标。
赵总叫他汇报，主要是要他汇报一周来，在招标网上看到的各地的太阳能招标信息，最后，落实的情况。
比如这一周派谁谁到甲城市，参加某太阳能项目招标会。或者，这一周准备了哪些资料，准备参加某某城市某某日期的太阳能招标会等等。
这些情况，平时赵总都了解，但在会上，非要当事人，说一遍，目的是让当事人心里过一遍，总结经验，加深印象，牢记教训，分析得失。
大约过了十几分钟，技术员小章和实习小马，相继发完言，会议结束。
在公司四楼食堂小餐厅里，吃过中饭以后，孙路明，在技术员章旭平办公室那里，把两张“清润嘉苑”西区小高层楼房阳台壁挂平板太阳能施工图纸，拿在手里，看了看。
见它分为A与B两种方案。
两种方案，都是小章根据“清润嘉苑”西区工地小高层阳台上勘察的结果，在电脑上，用CAD制图软件，画出来的。然后，把打印出来的施工图，拿到街上晒图店里，叫人用A3晒图图纸，打印出来的。
图纸上，画有两种不同施工方案的施工图。施工图上，一条条黑色画线，清晰可见。一个个表示尺寸大小的阿拉伯数字，被一一标注在画线上面。施工图下面，是几行文字说明。即这张图纸的备注，也就是如果按照这种方案施工时，要清楚什么，注意什么等等，都一一在图纸上面，作了说明。
孙路明，虽然不懂施工图，但见图纸上黑白分明，图案清晰，画面感很强，并对小章褒讲了几句，得到小章笑着回应以后，便把两张图纸对半折好，然后，把它放进商务包里。接着，便和小章告别，并在工业大道的路口，乘公交车回去了。
周一下午，当孙路明来到钱总的办公室里，从商务包里，拿出两张标注有A与B两种方案的施工图纸，递给办公桌边的钱总时，钱总接过A3图纸，把它摊在桌面上，一一地，看了看，见它们图案美观，数字与文字标注清晰，微笑着连连称好。
坐在窗边的孙路明听了，就笑着对钱总说，这些都是公司技术员的功劳。
“是不错！”坐在桌边的钱总，连连点头说。他说回头要把这两种方案的施工图纸，交给有关技术人员过目，看看哪一种方案好。
说着，便把两张图纸按原来样子对半折好，放在办公桌里边，接着，他转过身来，有意识地问道：“小孙啊，你们公司赵总、王总和杨经理手机号码是多少？”
他说上次考察时，赵总、王总以及杨经理递给他的名片，现在不知放在哪儿了。钱总要孙路明把公司领导的手机号码报给他。
坐在一边的孙路明听了，连忙从口袋里掏出手机，打开通讯录，按姓氏笔划首个拼音字母，在手机上搜索，很快便把三位领导的手机号码，报给了钱总。
这是钱总要联系公司领导的节奏，还是有什么事需要与公司领导联系，对此，孙路明，不得而知，也不便猜测。反正是开发商钱总要联系公司领导的事情，这对业务员孙路明来说，是好事。至于具体什么事，他也不便当面问钱总。
把公司三位领导的联系方式，报给了钱总。钱总一边听，一边在日历上，用签字笔，一一地记了下来。
随后，坐在一边的孙路明，和钱总聊了一会儿，便起身向他告辞。
得到钱总点头回应以后，孙路明，便从他的办公室里，走了出来，去开始他下午第二个客户骑车奔跑拜访的脚步。