第三十四章，这一天，上午10点，
对于城区东西南北中五个方位，近二十多个房地产开发商在建或尚未开工的项目工地，孙路明，刚开始跑业务的基本思路是，先找到甲方工程部办公室，再通过其办公室，找到相关负责人。找到其负责人，再用过去跑业务的经验，不断地跟踪，与之沟通交流。逐渐地打开其心门，与他交朋友。用行动感化他，让对方感知到，自己是一个脚踏实地做业务的人。经过一个多星期时间在外面跑，在甲方项目工地多方打听与寻找，孙路明手上，断断续续，找到几个负责人。
这一天，上午10点，孙路明，拎着包，来到“滨江南苑”工程部经理丁总办公室里，“丁总，你好！”见到相貌俊朗的丁总坐在办公桌后，孙路明，笑着走上前去。随即，拉开商务包拉链，从包里，拿出那包中华烟，用手撕开外面一层密封好的塑料纸，打开烟盒抽出一支，递给丁总。然后，把烟放进包里，在办公桌前的软垫椅子上坐下。
“什么事？”丁总用手接过烟，没有马上点，而是眼睛望着孙路明，依然用他那见多识广的内心沉稳的声调，轻声地问。
“丁总，是这样的。我上次来呢，没有把我们安南太阳能公司的优势，对你说出来，今天来，是想把我们公司的优势对你详细地说清楚。”孙路明听了，眼睛充满笑意地望着丁总说。
“什么优势？你讲！”丁总见状，从桌上，拿了一个打火机，把刚才孙路明递过去的中华烟点上，吸了一口。淡紫色的烟雾，随后，从丁总的嘴里，吁了出来。一个长长的烟带，在空中，犁开一条淡紫色的河；然后，这空中淡紫色的河，又在屋里，弥漫扩散开来，形成一个个圆形的烟圈，向门边，那张三人座的皮沙发的窗外飘去。
“我们安南太阳能公司，是本地一家生产平板太阳能的公司。它就在离市区仅40里路的九通镇江都开发区，半个小时的车程，很近的。”孙路明，笑着对丁总说，“因为是本地的一家平板太阳能生产厂家，所以它的售后有保证。这是我们公司的优势一。”
“优势二：我们安南太阳能公司，不仅生产销售‘安南’这个品牌的平板太阳能，而且还代理了国内3个一线品牌平板太阳能的销售。比如‘桑乐’‘辉煌’‘四季沐歌’三个国内一线品牌的平板太阳能。以满足开发商高中低档小区的要求，当然了，我们‘安南’平板太阳能，目前牌子，在全国，是不怎么响；但在省内，也是著名商标，有省质量技术监督局连续三年的抽样检查中，各项性能、指标均达到或超过国家标准——”孙路明先是向丁总介绍安南太阳能公司的销售运作模式后，接着，话锋一转，向丁总，着重介绍安南太阳能公司，经过十几年的发展，所取得的种种成就与荣誉。
“你们公司在城区有没有样板小区？”丁总，听了孙路明的介绍后，坐在椅子上的健壮的上身，朝桌子前移了一下。把快抽完的烟头，放在桌上的烟灰缸里掐死，不让未完全熄灭的烟头，冒出烟来呛人。这时，不是用那种很小心显得很冷静很沉稳的语调问，而是用一种很放松很有兴趣的语调，问孙路明。
“有，不过是‘辉煌’这个品牌。”坐在对面的孙路明听了，随即答道。因为他在太阳能公司周六开会的间隙，曾听赵总杨经理说过，城西的“洋滨花园”小区的太阳能工程，就是安南太阳能公司用“辉煌”平板太阳能装的。
“什么价格？”丁总听了紧接着又问。
于是，孙路明，就把“辉煌”100升水箱规格的平板太阳能的市场口头报价，对丁总说了一遍。最后在丁总的一一询问下，他又把“桑乐”“四季沐歌”两个品牌平板太阳能市场口头报价，对丁总一一说了。临走时，孙路明起身正要和丁总握手告别，丁总站起身来说：“这样吧，我打个电话给陈总，他是采购部经理，下次你来，直接找他就行了。”说着丁总从口袋里，掏出手机，给采购部经理陈总打电话。
在陈总来之前的间隙，孙路明，笑着问丁总他们“滨江南苑”一期七幢高层商品房共有多少套房子。这是市场信息的一种收集。丁总，听了沉吟片刻，说有600多套房子。接着，孙路明，又向丁总问他们这个项目分几期建，共有多少套房子。在和丁总聊天中，孙路明知道，“滨江南苑”这个项目分三期建，一期600多套，二期500多套，三期600多套，总共建1800多套房子。
正和丁总闲聊的一支烟不到的功夫，一个和孙路明年龄差不多大身穿紫色休闲装的男子进来了。只见他身材匀称，不胖不瘦，看上去非常精干，有过生活熔炉里锻造的那种精干。在丁总的介绍下，他就是采购部经理陈总，孙路明听了上前握了一下陈总的手说：“初次见面，还望陈总以后多多关照。”说着孙路明，从包里，拿出那包中华烟，抽出一支向陈总递去。陈总见状连连摆手，表示不抽。于是，孙路明，把抽出的烟，放进烟盒子里。在向陈总说明来意，并简单介绍了安南太阳能公司的情况后，陈总操着一口外地口音，眼睛充满笑意地说“你们安南太阳能公司，我知道，在九通大桥底下江都工业园工业大道路口，每次我开车路过江都工业园，在工业大道路口，都看到‘安南太阳能’五个金属大字立在园区那栋厂房三层楼的楼楼顶上。”
“是的。”孙路明回答道。在他回答完陈总几个问题的一问一答交流中，结束了上午对“滨江南苑”工程部负责人的拜访。临走时，陈总笑着向孙路明要一本安南太阳能公司的资料。他听了，赶紧从包里，拿出一本安南太阳能公司的宣传册递给陈总。陈总接过名片被装订在铜版纸封面右上角的宣传册，眼睛望着封面上的名片，笑着对孙路明说：“这是你的手机号码？”
孙路明回答说是的。陈总，便拿出手机对着名片拨着他的手机号码。不一会儿，一股如山泉一般汩汩流淌的动听悦耳的轻音乐，从孙路明的手机上，流了出来。孙路明，拿出手机，看上面的未接电话显示是本地的，问陈总：“陈总，这是你的手机号码？”
“是的。”陈总见电话通了，随即把手机挂了，笑着向孙路明点点头。
结束上午对“滨江南苑”工程部负责人的拜访，孙路明回到家里，拿出手机，将陈总的手机号码，在手机上，保存了起来。为有别于其它客户，孙路明在保存陈总名字称呼前加了“滨江南苑”四个字，以便于以后识别显示。