运输建材的工作做顺后,我让张彭恺帮我物色当地的基础设施项目。
张彭恺不愧是白手起家的商业精英,很快就给我推荐了好几个订单,其中有一个由市政承办的商用广场建设项目引起我的关注,但张彭恺却是疑虑评价道:“如果你是对市政广场感兴趣,那我建议你还是选别的吧。”
我很不解:“为什么?”
“据可靠消息,市政广场目前正在招标,投标的企业单位多如牛毛,你去了肯定选不上。”
“老顾,这真不是我打击你,别说是你,哪怕是方先生,也未必能确保一定中标。”
“毕竟这可是省市方面都在关注的工程。”
“当然,如果你硬要投标,我也不会拦你,我只能给你一个建议,最好还是不要投标,就算你只是想试试看,也千万别这么做。”
“恒远集团现在可经不起打击,你投了标,没中,你是没损失,但关键是丢了颜面,人家会觉得你心气太高,不好信任,你说是不是?”
纵然张彭恺说的有道理,但我还是不置与否。
“我是对市政广场的工程感兴趣了,但谁说我一定要投标?我靠着其他方式参与其中,难道不行吗?”
张彭恺反而露出懵逼的表情:“你不投标,怎么参与?难不成你还能当面跟政府做交易?”
“你说对了。”我勾唇一笑,“我就是要跟政府做交易。”
政企之间的交易,一般都是以竞标的形式进行。
鉴于我国国情是以官 本 位为主,政府提出的大多数工程报价都趋近于透明,甚至连原材料都被政府压得很低,几乎跟成本持平,因此企业能从政府工程赚的钱不多。
换句话说,你出多少力,政府就出多少钱,绝不会让你有薅羊毛的可能。
循着这个逻辑,我便看出了其中的生财之道。
我以恒远集团的名义,给当地政府递交了报价表,刻意将所有原料的价格压得很低,政府果然两眼一亮,找上了我。
“在保证质量不会出错的情况下,你能按你给的报价,给市政供应建材原料?”
自称是政府采购招标办的几个官员,在恒远集团刚刚装修好的会客厅里与我见面,刚一碰面就问出了这种问题。
我不容置疑道:“我的报价表都是按着行情来的,不会有错。”
其中一个官员质疑开口道:“可据我所知,你的报价远低于原料成本,你是怎么成功把价格压下去的?”
“靠运输。”我老实回答,“我的恒远集团跟裴氏航运公司是合作关系,只需在运输工作上稍微压低成本,分摊到每一批建材上,就能让原料成本大幅降低。”
几个官员大为吃惊。
可能就连他们自己也没想到,居然还能从运输这方面直接压低成本!。
这场会面讨论到最后,结果让我非常满意,他们接受了我的报价,但我没有马上同意,反而给他们提出了一个条件。
“市政广场工程目前不是正在投标阶段吗?”
“反正我供应建材也算是给市政广场的建设出力,回头等中标后,政府方面能否在公开的文书上,将恒远集团的名字加在服务商、承办单位或者技术支持的列表里?”
政府官员目目相觑,接着爽朗大笑。
“这有什么不可以的呢?”
“这种事,我们司空见惯,不管哪家企业,都想跟政府工程扯上关系。”
“有了这层政企关系,其他企业都会对你们恒远集团刮目相看。”
“你的这种出风头的心理,我们既懂,也能办,只要你能确保建材原料供应得来,就行。”
敲定这个共识后,我把官员送走,看着他们的背影,我勾唇一笑。
他们以为,我是为了面子,跟政府工程扯上关系,才提出把恒远集团的名写入公文里。
但实际上,我这么做,是为了给恒远集团创造利好条件。
七天后。
市政广场工程竞标结束。
中标方是一家名为鼎泰集团的建筑单位。
政府当天就公布了工程内容,文件末承办单位一栏,印着鼎泰和恒远两家企业的名字。
拿到文件后,我便找到政府审计部门,下载了一份由省市方面出具的资金配套承诺书,
承诺书上显示,市政广场总投资将近二十个亿,其中有九个亿由省市方面承担,而这九个亿将在未来十年内分批投放,作用于建设修缮支出。
普通人可能看不出门道,但我是清楚的,这份承诺书一旦公开,那么就会让投资市场误以为,这九个亿是鼎泰与恒远两家企业共同赚到的项目收入。
要知道,九个亿,分十年投放,每年大概支出九千万,相当于两家企业一年从政府方面赚取九千万,这可不是简单的利好,而是企业本身的实力证明。
我知道,我若是公开了文件,一定会引起政府反感。
但这是不可多得的利好机会,我不能错过。
到了周一当天,股市开盘前,我提前公布承诺书内容,投资市场瞬间为之震动,一些投机分子当即眼红,直接在盘前吃下了马守云两成的做空资金。
当天,恒远集团一线涨停。
全城哗然!
二级市场完全傻眼!
毕竟,这可是时隔一个半月,自董事长顾城跑路之后,恒远集团的首次涨停!
一时间,大量资金注入恒远集团,甚至在休市的前一秒,依旧有人疯狂收购恒远集团的股票。
对此,我没有得意,我反而宣布停牌。
我得确保,马守云在反应过来之后,做不出操作,所以我只能停牌,禁止股票交易,维护来之不易的利好优势。
虽然,我的停牌决定,保证了恒远集团不会受到攻击。
但我的行为,还是引起了一部分人的反感。
其中,就包括鼎泰集团的董事长王阳泰。
当晚,鼎泰集团在网上辟谣,声称承诺书内容存在误导,十年赚九亿的传言并非真实情况,希望光大投资者擦亮眼睛,谨慎投资。
说实话,鼎泰的操作让我有点意想不到,同时我也意识到,鼎泰的辟谣,可能会冲击我创造的利好。
为了防止鼎泰攻击恒远,我只能采取行动,停牌后的第二天下午,我便主动联系鼎泰,约出了董事长王阳泰。