四喜大笑：“那是当然啊，奴才要是被一个小丫头比下去了，肯定觉得丢人啊。”
孙漫漫笑了：“对，有竞争才有活力。这两家木匠铺，就更名为，‘常家家具一店”‘常家家具二店”张家就改成一店，赵家就改成二店。”
四喜拍手：“对，就按上常家的名头，这样才气派。”
要说，这常岭谁的名气最大？当然是常王爷本尊。
起再好的名字，就不如这个“常家”号召力大。
这一点，四喜倒是看得清，孺子可教！
红儿这里，当然他们说什么就是什么。
孙漫漫点点头，问：“杂货铺呢？”
四喜说：“谢家杂货铺卖一百两银子，里面还有很多货物。都有账单。”
红儿说：“魯家杂货铺卖一百二十两银子，三间铺面。是去年才开的，还有，是最好的铺面。”
孙漫漫说：“买一家就行了。我过去看看。
二人带着孙漫漫来到谢家店铺，这店铺是两间，而且没有后院。
孙漫漫摇摇头，因为，以后可能要摆很多货物的。没有后院做仓库可不行。
又来到魯家杂货铺，眼前一亮，不仅铺面大，而且有后院，只是，开始开铺子，没有经验罢了，人气还没有聚起来。孙漫漫就定下这个鲁家杂货店，改名为“常家百货”。
红儿当初还害怕自己讲的价钱太高，会被否决，现在一看孙漫漫看中了，立马抿嘴笑了。
下一步，盘点货物。一一记账。
第三天，孙漫漫召集两个木匠铺的大木匠师傅过府来。
以前的事，四喜按照孙漫漫的指示，全部仔仔细细向常宝做了汇报。
这会儿，常宝也看着这两张图纸，听孙漫漫给两个木匠师傅讲解。
这里面最最关键的就是那两个盘子之间的滑轮。
这还需要跟铁匠铺商议定制。
不过，做一个费力费时，成本高，做一百个，就是很便宜很简单的事了。
孙漫漫的计划是：先定一万个衣架，再做一百张桌子。
两个大师傅都惊呆了。
一个说：“做这么多？”
一个问：“有人要吗？”
孙漫漫说：“你们只管做，不要管销路。杂货铺那边有人销货。你们这里做的，不仅要在常岭销，还要到州府，以后还要到别处，你们不能接单个的生意，你们做的就是大批量生产，做到，薄利多销。”
两位师傅这才明白孙漫漫要做什么。
这样，只要一个做出来了，其他的就好说了。照样做就行。
两天，货物盘点完毕。
孙漫漫给四喜布置任务，说：“下一步，推销。拿着这十个架子，让他们在门口用纸板写上：“你从来没用过的！让您的衣服更有质感，更省空间，更容易晾晒，更不易褶皱。
本店试推衣架，不要钱，每天只有十个，先到先得，每天，一人只能领一个，先到先得。”
红儿问：“为什么要写这个？”
孙漫漫说：“一个新生事物出现，必须广而告之，才能让人们知道啊。”
四喜问：“为什么只推十个？”
孙漫漫笑道：“第一，目前，你只有十个啊，还没有大量做出来啊，第二，引起人们好奇啊，制造噱头，饥饿营销啊，第三，等引起所有人注意了，再来大量推广。”
红儿不解：“可是，为什么要免费呢？”
孙漫漫笑道：“你知道，什么最能引起人们广泛注意并且能趋之若鹜地去争抢？
就是这个‘不要钱，免费送”并且还很新鲜的东西。
这样，人们一定会互相传送，不到三天，整个常岭县都会知道的。”
四喜惊喜道：“那还不哄抢？”
孙漫漫白了他一眼，说：“你以为一直免费啊？只免费三天。后来的，就要钱了。每只六文钱。
四喜说：“奴才还想到一个好主意。”
孙漫漫说：“如果想让这个常家杂货铺快点出名，不如这样加一条，购货金额达到五百文，免费送一个衣架。这样，每天来买东西的就会排队，常家杂货铺就很快能出名了。哦不，叫常家百货。”
二人点头。
这几天，不练功的时候，孙漫漫抓紧训练瘦猴和周新各种侦査、询问、追踪技巧。
不过，只能教一些速成大法。
瘦猴和周新听说他们要跟着孙漫漫一起去找人，觉得自己竟还有这么大的用处，高兴得要飞上天了，因此学起东西来格外地用心。
孙漫漫交代了很多事，最后强调：“抓紧时间学习，记得，你们原来的旧衣服一定要带上，我有大用处。”
瘦猴笑道：“你上次让我们不要扔的时候，周新就跟我说，你让我们留着肯定有用处的。”
周新也笑着点头。
看来，这两个人很聪明，知道她要让他们做什么，这样很好。
孙漫漫想了想，又拉着常宝，让针线房做了七八套女装，大小都有。
常宝问：“你做那么多女装干什么？”
孙漫漫神秘说道：“有备无患。以备不时之需。”
笑话，以前，她可是化妆能手，各种各样的妆都能化。
出门那么久，谁知道会遇到什么，还是多准备几套好，万一用不上，回来再送给别人好了，还可以做个人情呢。免费大奉送第一天，到常家百货的人就推推挤挤；
到了第二天，在人们要求下，前二十名购满五百文，可以免费领取一个衣架。
到了第三天，常家百货上了三十个衣架，仍旧是挤满了人，只为了购满五百文后，免费领取一个衣架。
魯幸柜乐得合不拢嘴，这孙漫漫想的这个主意，简直太绝了，这是吊着大家的胃口啊。
我以前怎么没有想到呢，要是这样，我魯家杂货铺不是早就出名了吗？
唉，就像四喜说的，没有这个脑子，就不要羡慕人家。
这孙漫漫啊，脑袋瓜就是灵活，也不知道怎么长的。
到了第四天，人们就不满意了，这衣架到底多少钱一个，我们出钱买还不行吗？这每天十、二十个、三十个的，吊着大家的胃口是怎么回事？
魯幸柜赶紧说：“不是故意吊大家胃口，是先试着送，不知道是不是受大家欢迎，还没有做出来。
从明天起，每天店里供应一百个，六文钱一个，一个人限购十个。先到先得。”
于是，为了购这个衣架，常家百货竟然带动别的生意也火了起来。
别的杂货铺也想卖衣架，可是，到木匠铺一问，竟然是五文钱一个，还是先付钱再做，可能还要等到三日后才做得出来。
于是，四喜就到每一个铺子做宣传，他们家有现成的衣架，一百个起批，五百文一百个，不需要等，明天就可以供
货。
于是，常家百货又开始批发衣架，反正我卖六文一个，你卖多少你自己定，嘿嘿，估计也只能卖六文。