“您看，我没骗您吧？这酒在我们苍南县，可是很受欢迎的。”
“现在我们的酒，在你这小卖部上架的事可以考虑一下吗？实际上你只需要把之前带过来的那些摆在显眼的位置就行了。”
“然后写张牌子打个广告出去，别人看见了自然会来买。”
林建国目光热切地看着钱伯恩，语气诚恳。
钱伯恩的这小卖部虽然靠近学校，但是他的销售人群可不是那些学生。
而是周围的这些机关单位人士。
这个时期的学校，大多都建立在一些重要的机关单位宿舍周边。
而钱伯恩的小卖部的位置，正好在这中央，所以他才会把目光看向钱伯恩这里。
钱伯恩闻言，又闻了闻酒瓶，似乎还想再确认一下这酒的品质，过了很大片刻他才缓缓看向林建国开口道：“这酒的味道是不错，不过，这酒的价格……”
他这小卖部的生意之所以一直没有起色，最大的原因就是因为在价格上比不上供销社。
大多数人宁愿多走几里地，都不愿意在他这里购买。
如果林建国这酒价格太高昂的话，他这就算肯给林建国上架也一样卖不出去。
“价格方面您不用担心，”林建国连忙说道，连忙摆了摆手，“我们这十二生肖精酿所有地方定价都一样只要一块钱一瓶，而且品质也有保障，绝对物超所值。”
一旁的李富贵也趁机补充道，满脸急切：“爸，他这酒的销量，我可是亲眼所见的，很多人都喜欢喝，你可千万不要错过这次机会。”
钱伯恩皱着眉头思考了一会儿，终于点了点头，那眉头皱得仿佛能夹死一只苍蝇：
“好吧，那我就让你们在我这小卖部试试。回头我就把这些全摆出来。”
林建国一听这话，脸上的笑意更浓了，赶忙说道：“钱老伯，您放心，相信只要别人知道你这里有卖，很快就能销售一空。”
“到时候我们的工作人员，会随时过来看看具体销售情况，及时为您补货。”
眼见着自家老丈人同意下来，李富贵也在一旁跟着附和道，兴奋得手舞足蹈：“爸，您这决定太明智了，建国兄弟的酒一上架，你这小卖部的生意肯定马上就能好起来。”
钱伯恩摆了摆手，说道：“希望你们能够保品质，我这也是看在这酒确实还不错的份儿上才答应的，你们可别让我失望啊！”
“不然我老头子，可要和你们好好的掰扯一下了。”
钱伯恩的脸上带着几分严肃。
林建国拍着胸脯保证：“绝对不会，我们是做长期生意的，又不是一锤子买卖你尽管放心了好了。”
“另外你这小卖部的生意，想要更上一层楼的话，我建议你可以搭配一些下酒的东西卖。”
“比如花生米、蚕豆之类的下酒小菜，按照我说的做，用不了多久你的生意就会更上一层楼。”
林建国目光炯炯，说得头头是道。
钱伯恩这里的生意不好，很大一部分原因还是缺少核心竞争力。
只要避开供销社的那些优势产品，他们的生意自然而然就好起来了。
钱伯恩的态度，终于不再像之前那么恶劣，而是笑着向林建国说：“好好好，我这就把酒全部摆上去，晚一点就去搞点花生蚕豆之类的过来，希望你们的办法真的能够有用，这样我老头子也好有个养老的营生。”
钱伯恩的脸上露出了期待的神情。
林建国微微一笑：“放心，只要你好好的推销一下咱们的十二生肖精酿，肯定能够保你以后的生活衣食无忧。”
“建国兄弟，等我爸这边的生意好起来，到时候我一定摆一桌好好的感谢一下你。”
李富贵赶紧站在一旁向林建国说道，脸上满是感激。
在他看来，林建国肯把他的十二生肖精酿放在他岳父这小卖部里上架，是在抬举他们。
所以，等他岳父这边的经营状况得到改善之后，他肯定要好好的感谢一下林建国。
“不用这么客气，这对于我们来说，是一件互利互惠的事情，以后等咱们的生意都好起来的时候，还有更多的合作机会。”
林建国摆了摆手向李富贵说道，眼神中充满了对未来的憧憬。
这十二生肖精酿，不过是他们的第一款酒，以后的产品肯定还会越来越多。
到时候还是依靠他们分销。
钱伯恩依靠他的酒赚钱，他也同样需要依靠钱伯恩的平台，所以他们之间算是非常正常的合作关系，谈不上谁欠谁的。
李富贵听了林建国的话，连连点头称是：“建国兄弟，你说得对，咱这就是互相帮衬着把生意做起来，往后我肯定尽心尽力，帮我爸把这酒好好推销一下。”
林建国笑着点了点头：“那就劳你多费心了，这十二生肖精酿，虽说现在在咱苍南县有了些名气，可还得往更远处推广呢！”
“你这边的机关单位人员，那都是有文化有眼光的知识份子，只要他们认可了，这十二生肖精酿想要走出去可就太简单了。”
两人客套了一番后，林建国看了一下时间也不早了，于是便对李富贵和钱伯恩两人说：“今天我还有点事就先回去了，明天我们的工作人员送酒的时候，会过来看一看销售情况。”
“另外咱们是第一次合作，再额外赠送你们三瓶。”
虽然是李富贵的岳父，但是该有的东西还是不能少。
钱伯恩闻言脸上立马笑开了花，也学着李富贵的语气：“建国兄弟那就多谢你了。”
这三瓶酒可足足三块钱，很多人花费两三天的时间，都未必能够赚到。
林建国笑着摆了摆手：“钱老哥，不用客气，没什么事的话我们就先走了。”
说完，林建国便领着李婉秋向门外走去。
只留下李富贵一个人呆愣在原地，心里暗自嘀咕：就仅仅是做了个生意，自己怎么就平白无故的比林建国矮了一辈？
……
“建国哥，你觉得这种小卖部，以后会成为售卖商品的主流？”
刚走出钱伯恩的小卖部，一直沉默的李婉秋就向林建国问道。
她的眉头微微蹙起，眼神中充满了疑惑。
钱伯恩的这小卖部，看起来又破又旧，和国营的供销社，根本就没办法比，不知道林建国是怎么看出来的。
林建国微微皱眉，思索片刻后说道：“现在虽说供销社看着更厉害些，但小卖部这种小本经营的模式，有它的灵活之处。”
“就像钱老哥这小卖部，位置摆在机关单位宿舍周边，针对的客源比较固定，比直接去供销社要便利不少，这就是他的长处。”
林建国的目光坚定，仿佛已经看到了未来的发展趋势。
随着国家经济的腾飞，人们的生活节奏越来越快，一切都会以方便快捷为主。
这也是他未来要抓的一个重点。
李婉秋似懂非懂地点点头：“还有个问题，要是咱这十二生肖精酿被别人模仿了，那可咋办呀？”