汪长江抬起左手，指着正对门口写有“用心做复杂的事情，很简单；用心做简单的事情，很不简单”的横匾，说道:
“这句话是给同志们看的。我们厂走出亏损靠的是磨机，这是我们厂的拳头产品，因为结构比较简单，大家总觉得科技含量不高，总想去做高级复杂的产品，我就用这句话来提醒他们。”
“北墙上这幅‘细节决定成败’则是一个经验教训，这几年我们厂的外贸加工订单很多，在与老外打交道过程中，我们在规范化和标准化上存在很大差距，而这些差距主要存在于我们以前不以为然的那些细节里。”
“在机械行业里，像汪总这样把企业管理上升到文化管理的领导不多见，刚才您的一番话让我很受启发。”姚超英由衷地赞道。
“姚董，过奖了，我们在信息化建设方面还得向你们取经学习，需要你们的帮助。”汪长江把话题转移到了今天的主题上。
姚超英一听，也紧随其后，步入正题道：
“互相学习，我们工业软件的发展离不开你们工业企业的应用和反馈！今天来拜访您，一是走访客户，了解了解SV的使用情况，二是看一看华泰软件在泉城重工信息化建设方面能还做哪些事情。”
“今天早上一上班，我还问过马总和梁主任关于三维CAD的使用情况，他们说用得还可以，一部分工程师已经开始在三维上做设计了，”
汪长江说话的时候看了看两个下属，两个下属也朝他点了点头，表示情况就是这样的。
“我们现在想在三维CAD基础上做一个设计导航，实现快速设计。”
“设计导航这个需求完全可以实现！”
姚超英非常自信地说道，
“SV的定位就是面向行业的专用三维CAD，我们有源代码，可以直接从系统底层植入你们产品的设计经验和知识积累，从而实现设计导航功能，让新工程师快速上手。”
这两天，他把陈天明发给他的项目资料看了一遍，对客户当前的需求了解得一清二楚。
“那真是帮了我们大忙了，”汪长江一脸高兴的样子，“我们除了要在设计端建立三维CAD设计体系，在图纸和工艺卡片管理方面也需要进一步规范化和标准化。前些年，我们厂效益不好，也没钱搞信息化，信息化基础很薄弱，很多地方需要你们的指导和帮助。”
陈天明一听，心里暗道：“汪长江这两天估计没少做功课。”
姚超英没有直接接汪长江的话，而是问道：“汪总，你这边一年能有多少产值？”
“去年接近十个亿。”
“按照这个产值，你们在图文档和工艺管理规划化和标准化方面确实应该进行信息化了，”
姚超英向医生看病一样，直接出具了诊断结果，
“我们做过一个统计，年产值超过两个亿的机械制造业企业，都会不同程度地遇到图文档和工艺管理不规范不标准的问题，这是一个必然现象，因为图纸和工艺卡片到了一定数量之后，单纯靠工程师的脑袋和一块电脑硬盘是管理不了的，如果碰上骨干工程师离职，那情况就会更糟糕。”
“老板看问题就是有高度呀！”
此时，一旁的陈天明心里暗暗感叹道，
“同样一个问题从自己嘴里说出来，只是一个具体的技术管理问题，从老板嘴里说出来，就成了关系到企业发展的战略性问题。这就是站位的差距呀！”
“是的！”
汪长江坦言道，作为企业的掌舵人，随着产值的增加，他确实感受到了日益剧增的管理压力和陡升的经营成本。
“我们在技术管理方面比较落后，所以请你们来帮我们解决这些问题。”
“我非常希望咱们双方之间能就此达成合作，既然我们在技术解决方案上已经达成了共识，那么价格方面也不会存在障碍，”姚超英决定直奔主题，“小陈，把报价单拿一份给我。”
陈天明从包里拿出早就准备好的报价单，给了姚超英一份，然后页同时给了汪长江一份。
“汪总，我非常希望把泉城重工打造成华泰软件的一个典型用户，为了表示我们的诚意，报价单中的办公自动化OA系统免费给你们使用，这样的话，总体报价就成了100万。除此之外，华泰软件还会尽全力协助你们冲击省级制造业信息化示范企业。”
“说实话，我们也非常希望能够获得省级制造业信息化示范企业，来降低信息化建设成本。”
“我感觉问题不大！”姚超英颇有自信道，“你们的产品属于典型的通用机电产品，结构不复杂，SV完全可以满足你们的设计需求。除此之外，三维CAD设计导航系统、基于三维CAD的CAPP系统这些项目都非常具有创新性，完全可以冲击省级制造业信息化示范企业。”
汪长江听完，思索了片刻，看了看马占山和梁庆，问他俩道：“技术方面你们还有什么问题吗？”
“没有。”马占山说道。
梁庆也摇了摇头。
“姚董，就按刚才你说的价格，咱们成交！”
姚超英听罢，非常高兴：“感谢汪总对华泰软件的信任和支持！我们的三维CAD软件刚刚上市，正需要你们工业企业的应用和反馈，我相信我们一定会成为紧密的合作伙伴。”
陈天明看着眼前的一幕，有些不可思议地看了看孙建国，眼神理投射出：“这样就完事儿了？”
孙建国和他对视了一眼，仿佛在说：“老板出马，就是这样！”
这是陈天明第一次参与高层对话，他之前的那几个项目额度都不超百万，双方的高层对话也只是到副总级别，都是孙建国出面进行的商务谈判。
今天，这是他第一次旁观双方一把手进行商务谈判，没想到几句话就把价格谈妥了，简直太简单了！