对于绝大多数创业公司来说，公司的第一个销售员往往是老板本人。
姚超英同样如此。
当年，他带着一个老师和五六个学生刚开始创业的时候，自己既是总经理又是业务员，公司的第一个客户就是他在展销会上推销产品获得的。
后来，公司规模大了，组建起了销售团队，他才渐渐退出了销售一线。
但是，每当公司遇到大项目的时候还得他出马。
其实，姚超英是很喜欢参与销售工作的。
他经常在销售会议对销售人员讲，我是你们手里的一个“大杀器”，你们要学会“利用”我，当你们搞不定客户的高管时，当你们的项目进行到需要与对方高管对位时，可以请我出面协助你们，我又不收你们出场费，不用白不用。
作为老板，接受下属给自己安排的“销售任务”越多说明将要签订的订单就越多。
在销售人员做单的过程中，并不是所有项目都能够惊动买卖双方老板的。一个项目一旦惊动了买卖双方老板，这个项目基本上就离成功不远了。
姚超英利用在北京出差的空闲时间，把泉城重工的项目信息仔仔细细看了一遍，预想了见到汪长江后可能会出现的几种场景，并一一想好了对策。
会面的前一天下午，孙建国打电话给老板问明天拜访客户的时候要不要带点礼品。
姚超英说，自己已经准备好了，他准备给王长江带两瓶自己从日本带回来的清酒。
第二天，在去泉城重工的路上，坐在副驾驶位置的陈天明一脸过意不去：“姚董，真不好意思，您昨天刚出差回来，今天就让您去帮我做项目，并且拜访客户这事儿，我也没提前向您请示。”
“这有什么不好意思呀？我巴不得你天天让我去拜访客户的老总呢！”姚超英笑道，“不过，十万二十万的项目我可不去！”
“那是那是，百万以上才好意思请您出马，百万以下找孙总，十万以下我自己搞定。”陈天明一看老板心情很好，笑着说道。
“小陈，你别觉得不好意思了，抓紧想想，泉城重工项目上还有哪些注意事项，路上跟姚董说一说。”
“好嘞，孙总！”陈天明应了一声，然后把心里早就想好的话说了出来：
“姚董，您今天的主要工作是和汪长江进行价格谈判，目前客户已经认可了我们的技术方案，咱们的初步报价是110万，客户想让咱们降降价儿。所以，您今天来肯定要给他们一个大优惠！”
“另外，客户一下子买了这么多软件，肯定有服务器购置或者升级的需求，您一会儿可以在降价的基础上，跟汪长江提一下，咱们公司还有系统集成的资质和业务，看能不能再追加一个系统集成合同，把我这个项目的利润再往上提一提。”
说完，陈天明觉得最后这句话暴露了自己又想降价签下合同，又想提高合同利润的目的，有些尴尬地笑了笑：“如果到时候不方便提，也可以不提。”
“哈哈，不错，你把我的工作安排得很有条理，你最后这个追加系统集成合同的想法很好！干销售就应该吃着嘴里的，看着碗里的，想着锅里的，有狼性才行，”
姚超英夸了陈天明一句，接着对孙建国说，
“建国，刚才小陈这句话启发了我，咱们应该充分挖掘一下老客户的需求，从公司成立到现在，我们也有几百家客户了吧？很多老客户买了软件之后，销售人员好几年都不联系，白白浪费客户资源。”
“好的！姚董，我最近就安排这件事情，挖掘老客户需求确实比开拓新客户容易一些。”孙建国听完，连忙回答道。
“姚董，我还有个建议。”陈天明试探道。
“你说！”
“据我了解，泉城重工的汪长江很重视技术创新，他们跟科技口儿、工信口儿都很熟悉，这些年，年年有技改项目。他们之所以这么主动地询价，也是想通过这个信息化项目来申报科技部门的制造业信息化示范企业，如果能争取到省级的，可以获得40万元奖励。”
“这个我知道，一会见面后，我会跟客户讲。”
这一点，姚超英心里早就想到了，良好的政府资源是华泰软件的巨大优势。
接着，陈天明又把几个关键人物的性格特点一一做了介绍。
半个小时后，汽车驶进了泉城重工公司的大门，陈天明一看时间提前了十分钟，就给梁庆打电话道：
“梁主任，我们到楼下了，担心路上堵车，提前走了一会儿，比跟汪总预约的时间提前了十分钟，现在上去方便吗？”
“这有啥不方便的，你等一下，我下去接你们。”
梁庆一边下楼一边电话通知马占山说华泰软件的人已到楼下。
他来到楼门口，正好看见陈天明三人下车，便快步迎来上去。
“姚董，这是泉城重工技术中心的梁庆主任，他是咱们齐大机械专业毕业的博士。”陈天明向姚超英介绍道。
“你好，梁主任！”姚超英主动与梁庆握了握手，“你就是周强的学生？”
“对对，我跟着周老师读的博士。”梁庆客气地回应道。
“我听周强提过你，说你非常优秀，今天一见，果不其然！”姚超英的夸人技术非常高超。
“哪里哪里，当老师的都是看着自己的学生好，”梁庆谦虚道，“姚董，咱们直接去汪总办公室吧。”
“好！”
于是，梁庆走在前面，说着客气话儿，引着华泰软件的三个人上楼来到了总经理办公室。这时候马占山已经在此等候了。
一进门，姚超英迅速扫视了一下这间办公室，果然如陈天明所说，汪长江的办公室里有两个放满了书的大书柜，这在机械行业企业老板里是不多见的。
除此之外，墙上挂着三幅字。
一幅正对办公室门口，写道：用心做复杂的事情，很简单；用心做简单的事情，很不简单。
一幅正对汪长江的办公桌，写道：舍得。这两个字写得笔锋内藏，苍劲有力，很有气势。
一幅挂在北墙上，写道：细节决定成败。
姚超英看到这几幅字，心里就想好了聊天的话题。
一番寒暄和客套之后，主客双方落座。
闲谈了几句天气情况，姚超英转移话题道：“汪总，你墙上挂着的‘舍得’二字是出自名家之手吧？”
“算不上名家，是机械工业学会的一个老领导写的。”汪长江道，“当时他来我们厂里参观，给我们题写的。”
“人生在世，无非就是舍得二字！”姚超英感叹道。
“是呀，这二字既富含人生哲理，也富含经营哲理，这位老领导来我们厂视察的时候，我们正好刚刚走出亏损多年的泥潭，他问我企业实现扭亏为盈的诀窍，我说，我们砍掉了多元化经营，重新拾起了老本行，把自己的优势发挥到了最大化，然后他就给我们题写了这两个字。”
说完，汪长江见姚超英对书法有兴趣，便主动介绍起了另外两幅字。