晚上，陈天明担心自己的信息会有误，就给梁庆手下一个一直参与项目的工程师打了一个电话，向其打听最近是否有别的软件公司跟他们联系，对方说没有，他的心里才算彻底踏实了。
既然没有竞争对手的介入，那么报价发出去之后，唯一能做的就是等待。
梁庆这边一收到报价，马上就打印出来给了马占山，马占山看了看，说道：“如果能通过这个项目获得全省‘制造业信息化示范企业’荣誉，省市两级的奖励就是40万元，相当于咱们自己只花了70万元。”
“是的，马总！”
“走，咱俩去给汪总汇报一下。”
汪长江听完汇报，只说了一句话：“你们再跟华泰去谈一谈，看看价格能不能再降低一些。”
等两名下属离开后，他给市科技局的领导打了一个电话，说了说自己想申报‘制造业信息化示范企业’的事情，领导明确告诉他，只要项目有示范意义，肯定会支持。
虽然这只是一句官话，但是在汪长江听来，却是一个非常明显的信号了，如果项目让华泰软件来做，凭借两家公司在泉城的影响力，评一个市级的‘制造业信息化示范企业’应该没问题，若是运作好了，冲击省级示范企业也不是没有可能。
梁庆跟着马占山回到办公室，为了避嫌，他当着马占山的面儿给陈天明打电话砍价：
“陈经理，你们的报价还能再降一降吗？我们汪总和马总对你们的方案非常认可，也很希望和你们合作，但是目前公司资金比较紧张，你这边的价格还能降多少？”
陈天明一听梁庆称呼自己为“陈经理”，就知道电话那头儿不只梁庆自己一个人，他听完梁庆的话，说道：
“梁主任，我非常想做你们这个项目，这个报价是我跟孙总申请的最大优惠，已经非常实在了。这110万不是一个软件，而是包括数字化样机、三维CAD设计导航系统、CAPP、PDM、OA，这是一项服务和四个软件产品，110万已经是很低了。”
“这样吧，你再请示一下你们领导，看看最多能再降多少钱，我好跟厂里领导汇报！”梁庆语气有些强硬道。
“好吧，梁主任，我会尽最大努力帮咱们申请最大优惠，不过，我有个更好的建议。”
“你说！”
“您跟汪总说一声，我带我们姚董去拜访他一下，让双方老大来一次高层对话，要是聊得开心了，以我对我们姚董的了解，他很有可能会给出一个大优惠。”陈天明语气充满了诚恳。
“这倒是个好主意，让双方领导自己谈价格，省得咱俩在这里传话儿了，”
梁庆边说边看了看旁边的马占山，一直在听的马占山会意地点了点头，
“这样吧，陈经理，我先去问问汪总这两天有没有时间。”
挂断电话，梁庆问马占山：“马总，你觉得陈天明这个主意咋样？”
“我觉得可行，陈天明自己去申请顶多能优惠个三两万，撑了顶五万块钱，双方老总见面，要是聊得投机，说不定能降个十万八万的。”
“就是不知道汪总肯不肯见人家！”梁庆有些难为情，他想去问汪长江有没有时间，但自己仅仅是一个技术中心副主任，不能越级请示。
“咱们再去问问他就是，”干技术出身的马占山是个实在人，“要是见个面，能便宜几万块钱，那岂不是很好的事情嘛！”
两人再次来到汪长江的办公室，把刚才的情况说了一下，汪长江一听：
“为啥不见？你告诉他们就说我这两天都在家，随时可以来，我这张脸要是能给厂里省下几万块钱，何乐而不为？！”
陈天明得知汪长江接受拜访的消息后，激动地呼哧一下从椅子上站起来，一溜儿小跑儿来到孙建国的办公室：
“孙总，告诉你一个好消息！泉城重工的汪长江答应姚董的拜访了！”
孙建国听了也非常高兴，这确实是个好消息！
并不是所有的项目都能同时惊动双方高层的，但是往往惊动了双方高层的项目最后都能成功。
“小陈，干得不错！”他先是肯定了下属的工作，然后说道：“我现在就联系姚董，问问他的时间。”
孙建国给姚超英打完电话，说道：“姚董明天从北京回来，你问问客户后天上午九点半去拜访汪长江行不行？”
“嗯！”陈天明一边点头一边从通话记录里找到梁庆的名字，按了一下拨出键。
梁庆接到电话后，先是跟马占山说了一声儿，接着又去汪长江办公室。
汪长江看了一下日程安排，后天在家，就说道：“那就定在后天上午九点半。”
梁庆听罢，当场拿出手机给陈天明打电话道：“陈经理，汪总后天上午在公司，到时候你们过来就行。”
挂断电话，汪长江说道：“你把马占山叫过来，你俩给我讲讲咱们厂当前技术管理上的不足，华泰软件出具的方案能解决咱们哪些问题？”
身在北京的姚超英接到孙建国的电话，得知后天的拜访已经成行，随即说道：“你让陈天明尽快把泉城重工项目所有的资料发到我的邮箱。”
敲定高层见面后，两位老总都不约而同地开始熟悉项目情况，两人的见面不是闲聊，而是某种意义上的商务谈判，只有搞清楚了自己手里的牌才不会被动。
陈天明把项目资料发给姚超英的同时，也抄送给了孙建国。
发完邮件，他接着来到孙建国办公室，问道：
“孙总，泉城重工虽然买了咱们的SV时间不长，但也算是老客户了，姚董这次去拜访汪长江，既是走访老客户，也是进行商务谈判，咱们是不是带点礼品比较好？”
“你说的有道理！”孙建国点了点头，“以往，姚董走访老客户时，都会给对方的领导带点儿礼品，上次他俩在交付仪式上见过面，还签署过合作协议，从商务礼节上说，确实应该带点礼品。”
“那等姚董明天回来，咱们问问他？”陈天明建议道。
“行！明天我问问。”