借带客户参观考察典型用户的机会增进与客户的关系，是工业软件行业销售人员常用的一种销售方法。
所有的销售人员都喜欢用之。陈天明也不例外。
在他看来，陪客户参观的过程好比是一次结伴旅游，可以增进彼此之间的了解，加深双方之间的感情。
以往，他带外省客户来泉城参观典型用户，往往都会带客户去旅游景点转一转，让客户劳逸结合地完成好考察学习任务。
泉城重工和齐矿机械厂同在一个城市，旅游项目不好安排，马占山年龄大了也不太喜欢去KTV这些吵吵闹闹的地方，想来想去只能是安排一顿丰盛晚餐招待他们。
这顿饭吃得非常尽兴，陈天明仗着自己酒量大，主动出击，把客人们陪得个个喝到了八分数儿，可谓是恰到好处。
这次参观考察也确实增进了双方之间的关系，陈天明也开始在电话里称呼梁庆为梁哥。
几天之后，陈天明给梁庆打电话了解项目进度，梁庆说道：“已经把参观考察报告给了汪总，但是最近几天厂里挺忙，他还没顾得上看。”
陈天明听罢，知道没有竞争对手参与，心里放松了许多。
同时，他又担心夜长梦多，就建议道：“如果厂里资金紧张，项目可以分期做，我建议先从三维CAD设计导航开始，现在开始做的话，还可以用这个项目来申报明年的课题。”
华泰软件提交给泉城重工的信息化规范方案中，除了三维CAD设计导航以外，还涉及计算机辅助工艺设计CAPP系统、产品数据管理PDM系统和办公自动化OA系统，如果全部购买大约需要110万。
陈天明担心客户因为一次性支出费用高而把项目延期，于是就建议梁庆先做三维CAD设计导航项目，其他软件放到二期和三期来做。
并且，提醒他，按照往年的惯例，现在快到科技项目申报时间了。
但是，身为技术中心副主任的梁庆内心则是希望一起来做，技术中心的管理太不规范了，单靠自己天天喊，不仅累，而且收效也甚微。
一般来说，项目进行到这个环节，接下来就是商务谈判了，不管是从采购方还是销售方的流程上来讲，都已经是接近尾声了。
此时，陈天明也不好频繁地催促客户进入商务谈判环节，突然无事可干的他索性开始了模具行业的电话推销，为即将到来的省外市场SV销售打基础。
他先是与中国模具行业协会秘书处取得了联系，就双方合作进行了初步交流；然后又通过电话对行业排名前100名的模具企业一一进行了CAD软件使用情况调查。
没等这项工作进行完，梁庆主动打来电话询问软件价格。陈天明一听，心里吓了一跳，还以为是有竞争对手参与进来了。
往后一听，才知道，原来是市科技局下发了关于申报制造业信息化示范企业的通知，如果成为示范企业可以获得专项奖励。
电话里，梁庆还特别问了如果现在开始实施，项目工期有多长。
通话结束后，陈天明立即来到孙建国办公室：“孙总，泉州重工的梁庆刚刚给我打电话，问了我两件事情，一个是如果购买信息化建设规划方案中涉及的所有软件，最低价格是多少？另一个是项目实施周期有多长？”
“他们为什么突然打这样一个电话？”经验丰富的孙建国猜测这个电话背后肯定有个推动事件。
“梁庆说，他们刚刚接到市科技局的一个关于制造业信息化示范企业的通知，厂里想申请这个荣誉和奖励！”
“他们是国企，很重视这些荣誉，”孙建国若有所思道，“我给姚董打个电话，让他问问科技局，这个奖励标准能有多大！”
“姚董出差了？”陈天明随口问了一句。
“嗯，去北京了，昨天去的。”说完，孙建国拿出手机，拨通了姚超英的电话。
通完话，孙建国说：“姚董说一会儿给问问，现在咱们先做个大体的报价出来。”
早已算好报价的陈天明脱口道：“我粗略地算了一下，数字化样机、三维CAD设计导航，CAPP、PDM、OA加起来差不多110万！按照您的权限可以给客户报价100万。”
“客户有预算吗？”
“没有明确预算，这些需求都是咱们启发和引导出来的，今年他们的预算中几乎没有信息化建设方面的支出。”这些信息陈天明早就打听清楚了。
“等姚董打听到奖励标准，咱们再决定给客户的报价。”
项目型销售中，初次报价都非常谨慎，因为发出去的报价就像泼出去的水，收不回来，一旦发错，将会给客户留下很不好的印象，也让自己的工作陷入被动。
大约过了半个多小时，姚超英回话说，如果评上市级示范企业，市财政奖励10万元，如果评上省级示范，省财政奖励20万元，市财政配套20万元。
陈天明琢磨了一下：“如果评上省级示范，奖励总额就是40万，我觉得咱们还是按照110万报价吧！”
孙建国点了点头：“嗯，先按这个价格给客户报过去，实施周期的话，你告诉客户大约需要三个月。”
陈天明当着孙建国的面儿给梁庆回了话，为了能让孙建国听到通话内容，他特意把手机调成了免提模式。
说完价格和实施周期，他又补充道：“如果你们需要申报制造业信息化示范企业，我们也可以协助你们！”
梁庆已经看到了市里下发的奖励标准，他听完报价，觉得还可以接受，并且从实施周期上来算，也不耽误明年争取制造业信息化示范企业的申报。
于是，他说道：“你把报价单尽快发到我的邮箱，我好跟领导汇报！”
挂断电话，陈天明看了看孙建国：“那我回去发报价了？”
“嗯！先把报价发我一份，我看完之后，你再发给客户。”
“明白！”陈天明点了点头，起身走出了办公室。
回到工位上，他把之前做好的报价单从头到尾又检查了一遍，确认无误后，才发送给孙建国。
CAPP、PDM都属于解决方案性质的平台化软件，每个企业的情况不一样，需要的模块也不一样，并且还牵扯到不同格式的数据接口以及实施工作量，报价比较复杂。
公司以前发生过因为销售人员报错价格而丢单的情况。
所以，孙建国一向对报价单质量要求很严格。
孙建国审核了一遍，没提出异议，陈天明才将报价单发出。
邮件发出后，大约过了十来分钟，他找了一间空闲的会议室，给梁庆打了一个电话。