在秘书长的引荐下，陈天明见到了沪汽赛克模具公司分管技术的副总经理，总工程师黄永光，表示来意后，他向对方简要介绍了公司的三维CAD软件和一些模具行业的成功案例。
黄永光很有耐心地听完，说道：“我好像从模具协会的会刊和一些通知文件上看到过你们这个公司和软件的介绍。”
“是的，我们公司跟模协有深入合作，也经常在会刊上投放广告，目前国内的汽车模具企业有一大半都是我们的用户。”
“你是怎么知道我们正在选购模具设计软件的？”黄永光突然问道。
“我去年就跟咱们这边联系过，了解到咱们有这方面的一些需求，我们这个三维CAD曾经是丰产汽车专用的汽车模具设计和加工软件，在汽车模具这方面的设计精度和效率都非常高。”
陈天明有些答非所问，但却已经捕捉到了沪汽赛克目前正在三维CAD软件选型的信息。
“嗯！你们的软件可以试用吗？”黄永光没有听到自己想要的答案，也就没继续追认。
“可以！”陈天明应道。
“我们现在正在了解一家德国公司的三维CAD/CAM软件，你可以给我们安装一套你们的软件，我们测试对比一下。”
“是德国东门子的NY软件吗？”陈天明追道。
“不是！NY我们早就有了，是德国另一家专门做CAD/CAM软件的公司。”
陈天明见没有问出是哪一家公司，只好点了点头：
“这样吧，黄总，我安排一个工程师过来安装软件，然后给咱们进行一个简单的培训。”
“可以！”黄永光说道，“我现在给技术中心的顾主任说一声，你去他办公室跟他对接一下，具体事情跟他联系。”
“谢谢黄总。”陈天明点了点头，但没有说自己刚从三楼下来的事情。
黄永光打完电话，让陈天明去三楼的技术中心找顾一凡。
从黄永光打电话的表情，陈天明猜出顾一凡也没有说华泰软件已经来过的事情。
陈天明离开总工办公室，再次来到三楼技术中心门口。
在上楼的时候，他就想好了如何跟顾一凡解释自己去找黄永光的理由。
毕竟，黄永光作为技术副总、总工程师是不可能亲自来测试软件，顾一凡的这个环节越不过去，并且还不能得罪。
陈天明在门口站定了几秒钟，做了一个深呼吸，再次敲响了技术中心的门。
“请进……”是顾一凡的声音。
“顾主任，”陈天明推开门来到顾一凡办公桌前，“刚才黄总让我跟您对接一下软件试用的事情。”
“好，你坐吧！”
顾一凡一边说一边拿起刚才陈天明留下的公司宣传册，
“你怎么找到黄总的？”
“刚才从您办公室出去，下楼的时候，正好碰上黄总。”陈天明很是平静地说出了自己已经编好的理由。
“你认识黄总？”
“在模协的一次活动上跟黄总有过一面之缘，刚才碰见他，我觉得有些面熟，就跟他打了声儿招呼。”
“哦……”顾一凡如有所思道，“他怎么跟你说的？”
“黄总说咱们正在选购三维CAD/CAM软件，让我来找您对接软件测试的事情。”
“他是怎么知道你们这个软件的。”
“应该是模协领导介绍的吧！我们跟模协有很多合作，并且上海有很多汽车模具厂都是我们的客户，有一些客户是通过模协找到我们购买的。”
“哦……”
顾一凡又点了点头，
“我们确实是要准备选购一款三维CAD/CAM软件，既然黄总安排了，你们找个时间给我们安装上软件，我们测试一下。”
“可以！您看什么时间合适？”
“下周……四吧！”
“好的，顾主任，那我下周二再跟您约一下具体时间。”
“可以！”说完，顾一凡站了起来。
陈天明见状，也跟着站起来，主动道：“那……顾主任，您先忙着，回头咱们再联系！”
“好，再见！”
“再见！”
陈天明从技术中心出来，并没有立即离开，而是再次来到了黄永光的办公室。
他想借着向其汇报自己与顾一凡对接情况的机会，把与黄总的关系再熟络一下，顺便了解了一下沪汽赛克公司的信息化建设情况。
回到酒店，他立即把今天拜访的沪汽赛克模具公司的情况写成邮件发给了章中辛。
发完邮件，他又给章中辛打了一个电话，先是简要汇报了项目情况，然后说道：
“章总，德国除了东门子的NY，还有什么比较出名的CAD/CAM软件吗？”
“有个叫特倍西的德国三维CAD/CAM，主打模具行业。”
“那很可能是它了！”陈天明猜测道。
“德国特倍西也在跟客户接触？”章中辛问道。
“嗯！客户没说哪家公司，只是说德国的，我问是不是东门子，他们说不是。”
“那就比较麻烦了，德国特倍西这个软件在模具行业也非常有优势。SV跟它较量的话，估计只得靠价格优势和个性化定制开发优势了。”
“那下周的技术交流，章总您得亲自来了。现在客户的技术中心主任对我比较冷淡，我怀疑是德国特倍西公司已经做下他的关系了，咱们只有从技术交流上让他信服，后边的关系才会好做一些。”
“你跟客户约在什么时间了？”
“初步定在下周四。”
“可以！下周四做完技术交流，我周五返程，下下周一日本尤尼斯的人来公司。”
“咱们跟他们又有新项目合作？”陈天明随口问道。
“没有新项目，只是关于SV的定期技术交流。”
“哦。”陈天明应了一声，然后接着道，“章总，您那里有关于咱们SV亮点功能的演示视频吗？”
“有！”
“一会儿，我让王冰冰去找您拷一份，我想刻成光盘给客户的总工看看。”
“不用让她过来拷，我直接发给她就是。”
跟章中辛通完电话，陈天明又给王冰冰打去电话，告诉她章总待会儿会给她发送一些视频，让她把这些视频刻到一张光盘上。另外，还让她把早就整理好的模具行业成功案例介绍资料打印两份，连同光盘一起快递到他所住的酒店。
他现在必须要做两手准备。
如果顾一凡的关系做不通，那就不得不越过技术中心主任直接与黄永光进行沟通了。
到那时，这些资料和视频就派上用场了。