这次拜访客户，大部分时间都花在黄永光身上，这也让黄永光对华泰软件公司和SV软件有个了一个较为全面的了解。
走出办公楼，章中辛和陈天明一边走一边小声交谈。
“小陈，你有没有发现黄总对这个项目好像并不怎么上心呢？”
“嗯，我也是这么觉得！”陈天明点了点头。
“我怀疑这个项目并不像顾一凡说的那样，最近一两月就能确定供应商的样子。”
“是呀，从两人的表现来看，这个项目完全是两个不同的状态。”
“咱们得想办法把企业内部的情况打听清楚，才好采取下一步措施。”章中辛建议道。
“嗯！目前来看，顾一凡对咱们挺排斥，黄总对咱们还算中立。模协的秘书长跟黄总挺熟，我想办法看看能不能利用一下这个关系。”
“你试试吧，沪汽赛克是国内顶尖的汽车模具公司，拿下这个客户，将会对咱们SV的宣传起到很好的示范效应。”
两人边说边走，一会功夫就来到了大门口。
陈天明朝门卫的保安点了点头，从包里掏出一包香烟，弹出一支，递给保安：“师傅，来一根儿？”
“不行不行，厂里有规定，上班时间禁止吸烟。”保安又是摆手又是摇头。
陈天明笑了笑，把手里的那只烟卷儿夹在了自己的耳朵上。
然后，把一整包烟放在窗台上，笑道：“那就等下班再抽。”
保安会意地点了点头：“谢谢谢谢！”
“不成敬意，最近光来麻烦你。”
“不麻烦，”保安一边把烟装进口袋一边问道，“业务谈妥了？”
“还没呢，估计还得来几趟。”陈天明边说边摇了摇头。
“好事多磨！”拿了好处的保安体贴地宽慰道。
“是呀！”陈天明故意轻叹了一口气，接着问道，“师傅，咱们厂里去市里的班车多吗？都是几点的？”
“一共六辆班车，下了班才发车，你们要是想坐，还得等一会儿。”
“那我们还是打车吧！”陈天明耸了耸肩。
保安没有接话儿，笑着点了点头。
章中辛看着陈天明和保安在交谈，自己一言未发。
等两人走出大门，来到马路边等出租车时，他开口问道：“小陈，你不抽烟，包里还常备香烟呢？”
“嗯，常备，”陈天明有些不好意思，“但还是经常忘了给客户敬烟，很多时候都给保安了。”
“呵呵，让保安们赚便宜了。”
“也不是都给，想跟他们打听事儿的时候才给。刚才，我原本想打听打听顾一凡坐几号班车，从哪里下车。”
“哦……咋没听见你问呢！”
“我刚才话到嘴边了，又转念一想，立即打听，反而会引起他的警觉，就算知道他也不说了。况且，他还有可能不知道。”
“那岂不是浪费了一包烟吗？”
“不浪费，”陈天明笑道，“等下次来，我再问是一样。”
晚上，陈天明在酒店附近找了个不错的馆子，请章中辛喝了一杯。
席间，除了聊工作之外，他还主动说自己谈恋爱了，女朋友在中宇航集团，要准备在北京买房。
章中辛一听，有些惊讶：“在北京买房？”
“嗯！”陈天明点了点头，“我女朋友是个博士，不可能跟我回泉城，我只能去北京追随她。”
“在北京买房可不是一个小数目呀！”
“是呀，太贵了！钱到用时方恨少！”
陈天明叹了一口气，
“正在凑首付，但现在还差点儿。我想让公司预支一下我的项目提成，也不知道姚总能不能同意。”
“我帮你去问姚总。”章中辛主动说道。
“那太感谢章总了，您一说，姚总肯定能同意，”陈天明边说边端起酒杯，“章总，我敬您一个！”
两人喝了一口酒，放下酒杯。
章中辛问道：“你手上现在有几个签了合同还没拿到提成的项目？”
“最大的是今年北京卫星厂追加的合同和刚刚签署的上卫项目合同，这两个项目回款应该没有问题，能把这两个项目的提成预支出来就行。”
“嗯……这两个项目应该问题不大！我下周一上班儿就跟姚总说这事儿。”
“那我继续留在上海，盯一盯沪汽赛克这个项目，在做做黄永光和顾一凡两个人的工作。”
“你准备怎么做？”章中辛问道。
“黄永光这个点通过模协秘书长，顾一凡这个点只能死缠了。”
“死缠？”
“嗯，死缠烂打。”
“这样能行吗？”章中辛有些担忧。
“除了死缠烂打没有别的办法了，”陈天明朝章中辛举起酒杯，喝了一口酒，咂了一下嘴，“做项目有时候就跟谈恋爱一样，有的项目是一见钟情，有的则靠软磨硬泡、死缠烂打。”
“哈哈，你这个比喻很贴切呀！”章中辛哈哈笑道，“你北京的女朋友，是靠什么战术追到手的？”
“这个嘛……”
陈天明笑了笑，他没想到一直是严肃正经形象的章中辛居然也很八卦：
“我俩是高中同学，前年同学聚会碰见了，那时候咱们刚并入中宇航，她正好在中宇航空天院读博士，我俩就联系上了。”
“哦……原来是高中同学呀，挺好挺好，知根知底。”
“章总，您知道她导师是谁吗？”
“谁呀？”章中辛连猜也没猜，直接问道。
“北京卫星厂的厂长孟清磊。”
“孟清磊？”章中辛一听，有些吃惊。
“对！孟清磊是空天院的总工程师、卫星厂的厂长，我女友就是跟着他读博士，但是为了避嫌，我没有透露这个关系，生怕影响咱们的项目。”
“你这个女朋友很有优秀呀！”
“高中就是学霸，本硕都是空天大学的，比我强多了！”陈天明既自豪又有些不自信。
“你也不赖呀！毕业才几年，就成长为了一个出色的销售。”
“好在人家不嫌弃我。”陈天明自嘲道。
“你放心，我回去肯定把预支项目提成这事儿给你办成。”
……
第二天，吃完早饭，章中辛坐上了返程的火车。
陈天明则继续留在上海，紧盯沪汽赛克的项目。
在当前项目如此被动的情况下，他不得不想方设法主动出击，哪怕出击失败，也能早知道结果，好省下精力去跑别的项目。
这就像是谈恋爱，一次表白失败，二次表白又失败，那就没必要再继续追求了，赶紧换人。
有句话说得好，不能因为一个树而放弃了整个森林。
做项目也是这样，不能因为一个项目牵扯太多精力。
沪汽赛克这个项目固然非常重要，但是陈天明并不想在此牵扯太多精力。