姚超英见赵晓东沉默不语，就继续说道：
“我很理解赵总您现在的处境，更换软件是存在风险的。但是华泰软件敢建议你们更换软件并提出全额退款承诺是建立在对自己技术充满信心的基础上的。另外，我们是中宇航集团下属企业，产品已经进入了火箭、卫星的设计体系，航天品质，让人放心，这不仅是一句广告词，更是一句实实在在的承诺。”
听完姚超英的话，赵晓东再次点了点头，缓缓道：“合同签署日期前置到我们收到第一封律师函之前，合同签署后，立即颁发正版授权。”
“对！”姚超英道。
“签署合同后，如果继续被美国英图公司起诉导致不得不购买其正版软件，我们退软件，你们全额退款。”
“是的！”姚超英道。
“姚总，还有最后一个问题，软件价格上你们能不能再让一让步？”赵晓东思考再三，还是决定要进行一番讨价还价。
“赵总，您觉得多少钱合适？”姚超英是价格谈判高手，他才不会傻到自己先交底牌。
“568万怎么样？”赵晓东试探道。
刚看到报价时，他准备还550万。后来听到姚超英在合同签署日期和产品无效全额退款方面做出了很大让步，觉得还550万不太合适，就提高到了568万。
姚超英听罢，脑筋快速运转起来：“这相当降低了22万，也可以接受！”
想好主意之后，他说道：
“之前说的500万报价是基于机械行业三维CAD来预估的，因为现在的技术方案中涉及三个不同的产品，所以报价到了590万，这是我的失误。568这个数字也很吉利，咱们可以按照568万的价格签合同。不过，赵总，我还有个其他方面的请求。”
姚超英故意停顿了一下。
“姚总，请讲。”
“也不是什么大事儿，我们的项目是驻地实施，就是项目开始之后，会有工程师来到咱们公司，驻场实施，到时候，能不能让他们跟着你们的职工在餐厅吃饭？”
“这个好说！到时候他们来了，我让办公室给他们一人办一张饭卡，可以免费在食堂吃。”
“好！我先替他们谢谢赵总了，”姚超英高兴道，“那咱们今天就可以签署合同。”
“行！568万成交！”赵晓东从沙发上站起来，伸出右手和姚超英握了握手。
……
姚超英结束与赵晓东的会谈后，就回到会议室。
看到肖春刚也在，先是跟他打了一个招呼儿，然后平静地朝华泰软件众人宣布：
“刚才我已经和赵总谈好了双方的合作。现在，你们马上起草商务合同和技术合同。”
华泰公司的人一听，都非常高兴，纷纷向肖春刚表示感谢。
肖春刚哪受得了这般“待遇”，一个劲儿地打着哈哈，然后找了一个由头离开了会议室。
余莉见肖春刚离开，便开口问道：“姚总，合同价格谈好了吗？多少钱？”
“568万！”
余莉听了，自言自语道：“比报价降低了22万，也还可以！”
“不过，有两个附加条件。”
大家一听还有附加条件，纷纷转头看着姚超英，期待着他接下来要说的话。
“第一个附加条件是把合同签署日期前置到客户收到第一封律师函之前；第二个附加条件是如果客户买了咱们的软件却没有解决版权纠纷，继续被美国英图公司起诉导致不得不购买正版英图，我方全额退款。”
余莉眉头一皱：“第一个条件还有情可原，第二个就有点不太讲道理了。”
“这是我自己主动提出的！”姚超英强调道。
“啥？”余莉吃惊道，“在我的印象里，这些年咱们可从来没有跟任何客户做出过这种承诺呀！”
“特殊情况特殊对待，石化行业是新行业，咱们经验不足，实施风险也大，客户买咱们的软件，主要目的是想解决版权纠纷。如果买了咱们的软件，最后于事无补，白白多增加一笔支出，这也不是咱们愿意看到的。所以，我就临时做出了这个承诺。”
这时候，成科远开口道：“姚总，你大可放心，我觉得咱们的技术方案没有问题。”
“嗯！”姚超英朝成科远点了点头，然后对大家说，“我也是建立在对成博士技术充分信任的基础上才敢做出这种承诺的。”
又说道：“咱们现在抓紧把合同做出来，争取今天把这个项目签了！余总，你和小陈负责商务合同，成博士、中辛你们负责技术合同。”
“好……”几个人不约而同地应道。同时，手里也开始忙活起来。
余莉和陈天明负责的商务合同相对简单，他俩很快就完成了初稿。
成科远负责的技术合同内容复杂一些，好在他们三个人分工协作，在中午下班之前也完成了初稿。
下午，华泰软件将合同提交给了中原石化工程设计院，赵晓东组织人员进行了审核。审核通过后，他来到会议室，对姚超英说道：“姚总，咱们签订合同吧！”
办公室人员很快在会议室布置一个签约仪式，赵晓东和姚超英坐在签约席上签字、握手、交换合同的场景都被记录在了镜头里。
就在双方人员忙活着搞签约仪式的时候，办公室主任再一次接到了英图公司的警告电话，对方表示这是最后一次通牒，如果本周内不按照要求购买正版软件将会向法院提起诉讼。
办公室主任不慌不忙，语气诚恳地回应说，公司最近财务紧张，拿不出这么多钱，能不能先把老版本的正版英图升级到最新版本。
对方一口回绝，并说道，那你们就等着接法院的传票吧。
赵晓东得知这个情况后，笑了笑，朝姚超英道：
“姚总，果然不出你所料。刚才英图公司又打来电话，说是最后的通牒，如果本周不按照他们的要求购买正版软件就会起诉我们，还拒绝了我们先把老版本升级到最新版本的请求。”
“常规套路，下一步要防止他们带着工商部门、版权部门上门执法，”姚超英听罢，面色稍稍有些凝重，“赵总，咱们也得抓点儿紧，按照既定计划开始行动吧。”