成科远不愧是CAD技术大咖，在与绿源集团的技术交流中，华泰软件的技术方案得到了一致好评。
介绍完方案，他总结道：
“绿源集团三维智慧工厂项目分三期实施，是非常正确的。这是一个非常大的项目，很难一步到位。咱们今天交流的技术方案属于一期工程，主要内容是搭建平台，后面的二期、三期工程则会涉及大量数据集成。
在这里，我想就刚才汇报的技术方案做两点价值陈述。
第一点，务必要速度优先。
如果按照1:1的要求用三维数据模型还原实际工厂，这个数字工厂的三维数模体积是非常大的。因此，在选型过程中，务必要速度优先。否则，数模打开速度是让人无法忍受的。华泰软件的轻量化三维数据浏览器Svision可以在5分钟之内打开15G的三维超大数据模型，该产品在火箭和卫星的超大数模快速浏览上已经得到成功验证，产品性能具备航天品质。当然，在座的各位都是石化行业的，对三维大数模体积可能没大有概念。会后，大家可以拿一个三维数据模型来体验下打开速度，模型不用太大，1G、2G的就可以。一会儿，我给大家留下一个轻量化三维数据浏览器，大家可以对比一下。
第二点，务必数据集成优先。
一期工程搭建的平台起来之后，只有‘加注’数据才能称得上‘智慧工厂’，这个阶段的数据集成就显得尤为重要。华泰软件技术方案中的产品都是自主知识产权的，我们拥有所有源代码。同样是数据集成，从底层做肯定比从表层做有优势。这个项目本身的目标是‘智慧’，如果数据集成质量不高，就会成“傻子”。”
陆远听到成科远的价值陈述记，有一种猛地被点醒的感觉，立即在记事本上写了“速度”和“数据集成”两个词组。
作为软件选型工作负责人，他承担着巨大的压力。如果软件选错了，不仅会为集团造成经济损失，还会危及自己的职位。
也正是因为如此，他才在第一次接到陈天明电话时就邀请他来参与项目。
俗话说，货比三家不吃亏。
选型阶段，多看几个产品，多听几个技术方案只有好处没有坏处。
成科远提出的“速度优先”和“数据集成优先”是他在另外两家国外软件代理商那里不曾听到的观点。
虽然是第一次听到，但却给了他足够大的冲击。
陆远从没考虑过超大三维数模读取速度问题。这也不能怪他考虑不周，主要是因为他不了解三维CAD，对超大规模的三维数字模型更是没有概念。在他的意识里，打开一个三维数字模型跟打开一个word文件没什么两样。
听了成科远的提醒，他才意识到把偌大一个工厂全部做出三维数字模型，体积肯定非常大，文件越大读取时也会越慢。
如果领导想看个三维图，需要等半天才能打开的话，这套系统就没有存在的必要了。
在后期数据集成问题上，他有过考虑，但远不及成科远考虑地这么深。
刹那之间，他把选型的重点放到了“速度”和“数据集成”这两点上。
技术交流结束后，成科远带着技术人员当天就返回了泉城。
陈天明则留了下来，他准备跟陆远谈谈合作的事情。
当天晚上，他约陆远到一家饭店吃饭，在一个小包间里，陈天明提出了合作的建议。
他先是说道：“华泰软件的产品是性价比最高的，并且在速度和数据集成比国外软件有先天性优势，成博士今天说的最后两点其实是你们三维智慧工厂选型的关键，你一定要重视！”
陆远没有否认：“是呀，今天的技术交流算是让我开了眼界了。”
陆远这句话让陈天明感觉到客户对成科远的技术方案还是认可的。
于是又说道：“陆总，你的这个信息公司既然是自负盈亏，咱们可以来个合作。”
“怎么合作？”
“就是类似于那种代理商模式。你作为华泰软件的代理商和你们集团公司签合同，技术方面的工作我们来负责，只要你能确保这个项目由华泰软件来做。”
陆远沉思了片刻：“合同由我来签订，你们负责技术？”
“是的！说白了，就是从你这里走个账，我们给你留一个手续费。”
陈天明直言道，
“另外，这个项目里牵扯到的硬件，比方说服务器、智能巡检用的手持设备、显示器之类的，我们通通不管，全部由你的信息公司自己决定。”
听到这里，陆远有些心动的样子。
陈天明趁热打铁，接着说道：
“集团既然把你们独立出来，肯定是想让你们立足集团，面向社会，集团内部的业务解决你们的‘温饱问题’，如果你们能够对外开展业务，集团肯定高兴。”
“我们也想这样做，但是现在还没有这个能力。”陆远坦言道。
“咱们的这次合作就是一个好机会呀！”
陈天明继续游说，
“你们完全可以利用这次三维智慧工厂项目打造一个实施队伍，如果把这个项目拿给我做，你配上几个人，我让工程师帮你带，带出来以后，大项目不敢说，你们这种规模的项目肯定能自己接，到时候，你们可以做华泰软件石化行业解决方案的代理商。”
说了这一通，他见陆远还是有些犹豫不决，就扔出了最后的“杀手锏”，道：
“陆总，我们公司经常帮客户申请两化融合重点扶持项目，咱们两家合作之后，别说申请一个市级两化融合重点扶持项目，就是申请一个省级的都不成问题。申请下来，都会有政府补贴，这也相当于是减轻了你们的项目成本。”
“你说的都挺好！”面对陈天明的“轰炸式”游说，陆远点了点头，“这样吧，我向集团反映反映，听听领导们的意思。”
“好！三维智慧工厂别说在你们厂，就是在咱们整个齐州省，都是新鲜事物，你们集团领导肯定不懂，你的建议基本上就是领导决议。”
“但愿吧！”陆远笑了笑。
“陆总，我觉得选型也有要考虑公司规模和发展的可持续性。”
“规模我肯定会考虑，”陆远一怔，“发展的可持续性是指？”
“发展的可持续性就是公司不会倒闭！华泰软件现有员工400多人，是目前国内规模最大的本土工业软件公司，并且我们是中宇航集团下属公司，倒闭几乎是不可能的。但是国外软件的代理公司却没有这么稳定。不瞒您说，我们华泰曾经给德国东门子工业软件公司作为十年代理，做到铂金级代理商。后来，我们引入三维CAD源代码后，就终止了东门子软件的代理，同时也终止了对一些老客户的技术维护。”
“你们不管了，可东门子公司得继续管吧？”陆远问道。
陈天明呵呵一笑：“东门子凭啥管？客户是和代理商签的合同，管东门子什么事情？不过，话说回来，作为东门子公司产品用户，它可以继续为你服务，但是有个前提。”
“啥前提？”
“付费。只要客户付费，东门子就会继续为你服务，或者给你换个代理商继续提供服务，如果对方懂石化行业还好，如果不懂，则味同嚼蜡。”