“而且，如果要求渠道商给业绩，那渠道商能不能要求我们给门店数呢？”
“安娜，你分析分析，是什么原因让姜总认为，任何时候、任何事情都可以讲条件提要求，然后还有一百种方案将不合理的事情变合理？”关子墨烦躁地问道。
“……我不知道。”肖安娜摇头。
“唉……”关子墨用力地叹了口气，对坐在一旁一直没说话的苏谨说道：“以后姜总到我办公室要预约，我不想见她。”
“……好的，我知道了。”苏谨只觉得头顶一只乌鸦呼啦啦地飞过。她知道回公司后，自己可能会被那个姜总整死。
“余下这30％的费用，我们尽量将支付时间谈得晚一些。”
“苏谨你让财务传一张年度费用预算表过来，我递给W视这边。”
“安娜你做一个原投放计划与调整后投放计划的删减和效果对比。告诉他们我们这么调整，一来是对W视的效果有信心、二来是资金不够必须删减。”
关子墨利落地说道。
“好的，我这就联系财务。”苏谨立即拖过电脑，当场给财务总监写邮件。
肖安娜却是看着电脑发愁：“我把各种可能都计算了一遍，总觉得为了边际效应最大，哪里都省不得。”
“你收我一个邮件。”关子墨说着直接用手机给肖安娜转过去一个邮件，然后说道：“这是FC的顾则笙在无聊的时候做的竞标企业入围测算表。”
“啊？”肖安娜有些摸不着头脑－－这表她现在也用不上啊。
“我的意思是，用这种思路，分析出W视投放后在每个渠道能拿回来的产出，然后加上边际促进后的产出，再计算边际投入的费用，计算投入和新增产出之间的利润平衡点。”关子墨轻瞥了她一眼，淡淡说道：“低于利润平衡点的渠道，全部撤掉推广。”
“……好的，我知道了。”肖安娜尴尬地扯了下嘴角，为自己的迟钝感到难堪。
“没关系，有意识的训练自己的路径思维， 慢慢会好的。”关子墨安慰了她一句后，拿了外套往外走去。
*
苏谨这才敢抬头看肖安娜，小声说道：“肖总，我听关总说，你在来我们公司之前，也是在一个外企做的，他们公司有没有现成的分析体系，你可以拿来就用嘛。”
“你也听到关总说了，有意识的训练自己的路径思维。”肖安娜苦笑着摇了摇头：“这是一种思维模式，与工具无关。”
“……我不太懂呢……”苏谨只觉得不好意思。
“就是判断事情的方式。知道自己要什么、知道自己有什么、知道自己关键要得到什么可以舍弃什么。”肖安娜伸手挠了挠头，烦躁地说道：“人的思维方式最容易受环境的影响。”
“那你让关总影响啊，别让姜总影响。”苏谨立即说道。
“你天天跟着关总，也没见你学到关总的处事逻辑。”肖安娜轻瞥了她一眼后，拉过电脑继续工作，没打算继续和她说。
平时看着挺精明的一个人，遇到专业问题就小白了。到底只是个秘书。
肖安娜在心里暗自摇头。
“关总对我、和对总监的工作要求自然是不同的。”苏谨脸上的笑容蓦地就凝住了，收了笔记本后，起身准备离开。
只是她在看到手机里关子墨发来的信息时，脸色变得更难看了。
“关总有事找我，我先过去了。”苏谨沉着脸，抓了笔记本和自己房间的门卡后，起身就走了。
“说得也是，和一个秘书说这些有什么用，她能懂什么。”肖安娜轻扯了下嘴角，继续低头研究各渠道利润平衡点。
至于顾则笙那张表，她现在不想花时间研究。不过是在FC庞大的数据体系下，将工具思维用熟练了而已。只是项目思维，谈不上技术、更谈不上管理思维。
关子墨这是少见多怪，对于没接触过的东西，就觉得什么都好。再说……
肖安娜停下手中的动作，微微凝眸，想起他对那个小姑娘的态度，眯起眼睛轻轻地笑了笑－－喜欢人家嘛，所以看人家什么都是好的。
*
“关总。”苏瑾去到关子墨的房间，拿了他要的烟后，出来在走廊尽头看到他。
“谢谢。”关子墨接过烟，顺便说了句谢谢后，便从盒子里抽出一支并点燃。
“关总，顾小姐的那个分析，可以发给我一份吗？”苏谨小声问道。
“可以。”关子墨有些意外，看着她问道：“以后想往业务方向转？”
“不是，就是想学习学习：您欣赏的、看重的、对公司有用的资料，在跟进工作的时候，其它总监说话我不至于听不懂。”苏谨小声说道。
“嗯，挺好。”关子墨点头。
“关总没别的事情，我就先过去了。”苏谨见关子墨情绪不好，便悄悄地走了。
她知道关子墨的情绪不是因为公司的资金问题，而是因为公司的管理团队问题。
她了解的老板，并不是一个遇到困难就心情不好的人，他会不眠不休的想解决方案。更何况标王的预算是一直有的，就算公司困难一点，也不是撑不过去。
但自从接了姜闻的电话，他的情绪就立刻不好了，有种压着脾气发不出来的感觉。而肖安娜解决问题的思路，却总是一团绕，拿出一堆数据，都指向 ‘不可以 ’。
所有的问题，都要他自己来解决。团队只能做执行。但他又不可能成为每个领域的专家，处理专业问题总会有疏漏。而应该成为各自领域专家的团队，显然还做不到。
这当真是让人苦恼。
“为什么不换适合的人呢？”
“可能姜总也有她的优势，她的虎气有时候还真能镇得住场子。”
“听说肖总以前不是这样的，所以还是公司没有建立起整体的职业化行为模式？”
苏谨拿着笔在稿纸上写写画画着，最后也只能是长长地叹了口气，以她的道行，这个老板无解的问题、她也无解。