“现在算帐是5000万，如果继续争下去，就不知道是多少了。”柏西文淡淡说道：“我们有预算限制，就算能超预算，那也还是有限制，但唯尔没有。”
“就是不管我们加多少，唯尔反正都会继续往上加对吧？”
“这么说的话，这个竞标就完全没有悬念的嘛，那还走个什么形式啊。”
“再说，听你说当时的情况，这形式就是蓝标阻住了华清和车企，然后我们帮唯尔吓住了蓝标，最后让他摘了胜利的果实。”
想到这一层顾则笙的眉头皱得更紧了，心里只觉得不忿。
“也不全对。”柏西文想了想说道：“第一，我们片子的质量和愿意出的价格，让我们有播出时段的优先选择权。”
“第二，关子墨的加价，是从收到一个短信开始的。那个短信我也收到了。”
“什么短信？”顾则笙睁大眼睛看着他。
“竞标后的合同价格，其中30％可以分期支付。”柏西文沉声说道。
“组委会发的？”顾则笙倒抽一口凉气－－这水放得，要漫金山呀。
“应该是。”柏西文点头：“现场蓝标势在必得的气势，连组委会也无法控制。所以用一个陌生的号给我和关子墨发了信息。”
“他们怎么知道，你们一定能吓退蓝标？”顾则笙想不通这其中的关节点。
“他们是行家，看我和关子墨加价的节奏和数额，就知道我们有默契。我们两家的片子又都拿得出手，关子墨又是个有策略的人。所以组委会也算是冒了个不大的险，将宝押在我和关子墨身上。”柏西文分析说道。
“如果他们押错了呢？”
“就说没发过短信、他们也不知道是谁发的，内部撤查、再取消结果？”
顾则笙问道。
“这些小聪明，你还真是不输任何人。”柏西文见她一脸了然、又颇是鄙视的表情，不禁失笑。
“我这哪里是小聪明，明明是大智慧。你看人家W视的高层也这么安排，可见这办法入得了他们的眼。”顾则笙怏怏说道：“所以最后让唯尔捡了个便宜。”
“所以我推测唯尔全年的推广预算，应该要被这次的竞标榨干了，否则关子墨不会对分期付款这么有兴趣。”柏西文沉吟着说道：“所以在W视之外，其它渠道，我们要好好策划。”
“他们没钱做。”顾则笙利落地接过话。
“钱不充裕，但利用W视投放的影响，他可以用低价、或者滞后结算的方式去和渠道谈。不是完全没机会，所以我们要抢、要早、要提前告诉渠道我们的优势。”柏西文沉声说道。
“……知道了，我们提前把他们没钱的事透露出去。”顾则笙点头说道。
“……Ester，在职场说话不能这么直接，就算我是你的老板，但隔墙还有耳呢？”柏西文见她眸色莹亮、一脸战斗的表情，不禁伸手扶额：“我说了你懂、你懂了知道怎么做，我们沟通的目的就达到了。恩？”
“……其实不是，我懂的需要向你确认一下。”
“要是我懂错了呢？”
顾则笙愣了一下，眼睛快速地眨了两下后，看着柏西文问道：“我要怎么和你确认，我的理解是对的？”
“……你做方案的方向。”柏西文见她还真问，不由得愣了一下。
“可是我先确认了，方案的方向才会对啊？”顾则笙咬了下嘴唇，又用手抠了抠额头，将脑袋往后缩了缩后，小声说道：“知道你的意思了，自己慢慢领会吧。以后你和Jone说话、和关子墨说话，我录下来回家研究去。”
“……我看行，但别做太明显，吓着别人。”柏西文轻咳一声，忍着没有笑出来。
“不会。”顾则笙点头，拉过电脑准备继续工作，但又忍不住似的，又加了一句：“我是说不会做太明显，不是说做得太明显不会吓到别人。”
“……我没误会。”柏西文用刚刚拿起的笔戳了一下额头，颇有兴味地看着她，但也还是忍着没问－－她和简思明，到底是怎么沟通的？
“我和Jone也是这么沟通，他在生活中说话没那么多隐藏意思。”顾则笙轻哼一声，低头继续做事。
柏西文低头笑了－－这次他没说话，就一个眼神她都懂了，其实不笨、也不是不懂，只是不习惯、不愿意。
*
关子墨这边，公司拿到标王，最高兴的是苏谨，她觉得好有面子，以后出去说自己是唯尔公司的员工，立即光环绕身的感觉。
但关子墨本人和肖安娜，却拿着计算器一个劲儿的拔拉着，计算公司在支付了竞标费用后，还有多少钱可以用在其它渠道的推广上。
有哪些渠道可以借W视的边际效应，暂时停止投放的。
甚至公司的现金流会不会因此而受到影响，生产、研发的投入能不能保证。
倒是姜闻在知道消息打电话过来的时候，有个操作策略给到关子墨－－分期支付的那30％，做效果约定，如果投放产出没有达到W视在招标文件中写的预期值，余款就不再支付。
“子墨，预期值是他们宣传的，不是我们提的，这不算我们拿到标后又讲条件。”
“如果到时候有官司，程序上我们没有违约、舆论上他们有店大欺客的嫌疑。”
“所以无论是正常和解、还是走法律程序，我们都不会输。当然，如果能达到预期值，公司这次投入肯定是值得的。”
“……”
听了姜闻的话，关子墨沉默半晌，轻声说道：“你的意见我知道了，我这边先确定合同，执行的事情等我回来再讨论。”
“今天所有媒体都在报唯尔拿到标王的消息，公司这边准备给你安排一期人物专访，我做好大纲后发给你。”姜闻利落地说道。
“你安排吧。”关子墨说完便挂了电话。
“关总，历来没有企业和W视签业绩合同。”肖安娜有些担心地看着关子墨，小声说道：“不是我站在对方立场说话，投入产出这事的不可控因素太多了。渠道商只能提供给你渠道，不能控制你片子的转化率、更不能控制你线下客服、铺货这些操作细节。”