肖安娜有见识、也足够的努力，但产品的敏感度不够，这让他有些失望。
他虽然看重销售，但市场推广若跟不上、建立不起定位精准且稳定的品牌形象，公司永远就只能停留在二流的水平。
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关子墨在心里叹了口气后，绕过广场去到商场的侧门、后门，果然如他所想，除正门外，其它所有门边的标志性建筑物，都被安排了一个有趣的邻居：一个戴着FC标志耳机的卡通娃娃，卡通娃娃的胸口有个二维码，写着－－扫一扫我吧， 这里有你的幸运码。
“所以，促销政策和这幸运码有关？”
“那么这耳机又是什么呢？只是让娃娃看起来很酷的装饰、还是别有用处？”
关子墨伸手去取那娃娃头上的耳机，没想到像是触动了什么机关似的，里面立即传出一串数字。六位码的数字，耳机里机械的声音由大到小到弱，若只当好玩的拿起耳机、再被声音吓一跳，就可能听不全那六数。
关子墨轻挑了下眉梢，将耳机放回去，再重新拿起来，认真的听，还是那一串数字，这一次是完全听清楚了。后续还有号码解读，是一个三件套的组合套装，价格以试妆最适合顾客肤质、气质的那一款为付款价。
“所以，相当于买一送二。”
“增加了顾客进店率和试用率。”
肖安娜也拿着手机走了过来，将从另一个门扫码得到的信息递给关子墨，上面正是耳机里一样的信息，只不过从声音转化成了文字，然后礼品包也配了产品实物图，显然比听信息有更直观的吸引力。
“所有礼包的三种产品，都处于同一价位段，但每款之间又有50–100的价差，价格不敏感的客户，可能会选择按高价付款，以省掉试用的麻烦；价格敏感的客户则会去柜台试用。第一种情况是引流失败，但营收比预期稍高。”
“第二种情况是引流成功，顾客不仅进店还试用，这部分客户有50％以上的机率会重复购买。”
关子墨看过肖安娜手机里的信息后，轻声说道：“每个出入口都被利用到，他们这是想将进店客流一网打尽呢？”
“小姑娘挺有野心。”肖安娜的脸色有些不好看，且不论商场正门的水晶宫化妆屋的效果有几分，单这每个入口的引流思路和设计，就已经甩她几条街。
很现代。
“也有之匹配的才华。”关子墨沉声说道：“客源通道的全覆盖、玩偶的声像双利用，不给你选择、你却一定会做选择。”
“是。”肖安娜低声应着，心里有些难受，她甚至希望这次策划是柏西文的手笔，顾则笙只是个执行者，那样她也能接受。
否则，顾则笙一个二十出头的小姑娘，进入职场只有三年不到的时间，有灵气有想法都可能，但怎么可能有这么慎密的执行思路……
“找几个员工过来盯每个入口的人流与引流情况，做得漂亮、算得清楚，最终效果好不好，还是要看实际数据。”关子墨交待过后，转身离开了侧门。
在关子墨和肖安娜绕着商场转了两圈后，已经到了商场开门的时间。同时，也是商场正门的FC玻璃化妆屋打开的时间。
早上八九点钟的太阳打在玻璃屋顶，穿透过鲜花打在玻璃顶上再反射回去，让整个屋子象镀了一层金光一样，美得放肆而耀眼。
随着占了半面墙的玻璃门打开，轻快的音乐自屋里传出来，其它三面墙上的玻璃窗也被推开，随着阳光光线的深入，看到屋子正中间一个圆形产品展示柜，每个产品都有独立的展示空间，配以独立的照射灯光，颇有奢品才有的气势。
三面墙的靠窗处是试妆区，有金丝绒的隔帘、有半身的镜子、有独立的灯光，有专属的金丝绒椅子，可以想像，女孩子往那儿一坐，立时生出一股尊贵感，自我价值感定然极好。
当然，这只是静态布置，人不进去，所有的功都是白做，而陈设的华丽并不是吸引顾客的好办法。
“先生，给女朋友买化妆品吗？”关子墨刚走到玻璃屋门口，便有一个工作人员迎了上来。
“随便看看。”关子墨做拒绝状。
“好的，我们的销售柜台在一楼中厅，您从正门往里走，抬眼就能看到。欢迎您到柜台选购试用。”工作人员一脸甜美的笑容，走出化妆屋，引导关子墨去商场柜台。
“这里不让看吗？”关子墨沉声问道。
“这里是促销柜，只有拿到礼品码的顾客才能在这里选样试用以及购买。您可以在这里扫码领取、也可以在这边从耳机里听取。”
“您放心，耳机和扫码屏我们都已经消过毒了。”
工作人员温声软语地说着，详细介绍了化妆屋里，进门后单独开辟出来的一个廊区，整个墙面都挂着耳机、有电子显屏，看起来倒像是专业视听设备的体验区。
“为什么没放到门外？”关子墨问道。
“担心顾客太多，我们的解释工作不到位，会引起不必要的误会。”工作人员耐心地解释说道。
对于关子墨这位看起来并无购买意向、也不像是会买促销打折品的顾客，工作人员并不岐视或不耐，似乎她的工作并不是卖出多少产品、接待多少顾客，而是接待好每一位顾客。
关子墨当然知道，这只是表象。
资深一线导购向来看人很准，知道哪些人值得花功夫、哪些人一定会购买。她们从不会浪费时间在无意义的人身上。
至于这位工作人员是看中了自己身上的什么价值，他并不知道，但他知道势利的导购仍是有利可图。
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“谢谢。”关子墨微微笑笑，转身离开了产品展示屋。
身后那位工作人员，仍然好脾气的将他送出来，然后立即又接待了另一位还在观望的顾客：“先生您好，是给女朋友买化妆品吗？”
“正好刚才这位先生，也是给女朋友买化妆品，您可以参考一下。”
“您这边请，我们今天正好在做……”