田穗出月子才没几天,就喜事连连,弄得她直呼小石头是转运天使,亲的他满脸的可口……小石头是用极其无辜的眼神凝视着自己人来疯的娘,想着自己是不是投错胎了。
先是小码头竟然聚拢了很多的外地商人,连商船都开始渐渐的驶入小码头,让忙碌的码头更显拥挤了。田穗跟朱青商议着,让全村的村民凑钱建大码头,就在小码头的基础上,往外扩大,这样的话,就能迎接更多的渔船了。
当然了,让手头刚有些松快的村民拿银子出来改造码头,又得费尽,但田穗这一次乖了,知道没有利益的事,这些渔民只会固守,不会开拓,所以跟他们保证说:只要改造了大码头,凡是来买货或者卖货的,只要不是田园村人,都要付银子,这样的话,他们都有银子分,改造大码头筹集的银子,总会分回来,以后,还能得点养老的银子。
由陈鱼三寸不烂之舌说出这些话,村民们先是一愣愣的,然后他们请了学堂里的夫子帮着核算了一下,发现这样值得,大家就纷纷答应了。要是没银子的,可以借一些,不然到时候大码头改造好了,他们就没银子分了。
有了田穗的带头,他们也不甘落后,主要是他们心底里总有一丝的纠结,觉得田家率先压了众人一等,如今好不容易田穗愿意跟着大家一起,谁愿意垫后呢?所以这筹备银子的事,极其的顺利,顺利的田穗都感叹自己早干嘛去了,等到现在。
再后来,原本预计明年才能回来的云天等人,竟然在十月中旬回来了,这让田穗喜出望外,觉得十月真的是她的幸运月,不管做什么,都很顺利。
“云天,亏本了没?”一看到云天,田穗开口的就是没好话。
“额!”满脸笑意的云天在听到田穗的问话后,瞬间语塞,都不知道该说什么了。
“穗儿,你怎么看到云天,就那么不喜欢呢?”陈康搂着娜莎,一脸笑意的问道。
田穗瞅着眼前两个根本不避讳的男女,比上次更进了一步,就满脸狭促的问道:“这一次急巴巴的回来,是想着成亲吗?”原本定好是明年开春的,如今却连一年的时间都不到,可见人家是真心急了。
“东西都卖完了,我们还留在哪里干什么?”云天回过神来,没好气的怒瞪她道:“合着你从头到尾就想着让我亏钱呢?都什么心思,那么恶毒,真是小看你了!”
“是不是小看我了,你心里清楚!”田穗傲娇的睨着他,一点都不亏心。
“你……,”云天愕然发现,自己好像就吃在田穗的手上,横竖都动弹不得。
“好了,大家团聚,本就是好事情,怎么你们一遇上,就满肚子的火气呢?”朱青是左右为难,帮那个都不行,就先安抚着,然后看着他们道:“先进屋去,这小码头如今正在扩大,等下回你们回来,就可以直接把船驶进田园村了,不用坐着马车来回跑了!”
“这注意真不错,我回来就看到了,谁那么厉害,竟然把小码头发展成这个样子?”云天想起刚才自己看到的,有些好奇的问道。
“呵呵……,”朱青一听到云天的话,就发现他家的田穗不但不淡定了,还嘴角高高的上扬着,一副很欠揍的骄傲样子,让他忍不住笑出了声,眼里满是浓浓的爱意。
“是你?”云天注意到朱青的眼神落在田穗的身上,就错愕的看着她质问着,然后又摇摇头不敢相信的道:“不会的,怎么会是你呢?”
“为什么不可以?”田穗歪着头,拽拽的看着云天,很是得意的道:“就算青哥骗你,别人总不可能骗你,不信,你可以去问问,田园村可不是只有一个人的!”她就不喜欢云天,尤其是云家这一次拒绝帮忙后。
不管什么原因,她只在意自己看到的,才不管别人有什么难处。如今能跟云天这般说话,还是朱青一直跟她讲道理,讲了一大堆的道理,才有这样的效果,否则,哼,她直接关门放狗,让云天进不了朱家的大门。
如果有人说自己自私,那就自私吧,人都有自私的一面,她是人,不是神,为什么不能自私呢?
“行了,你们到底要不要让我们进去?”娜莎待不住了,一脸不满的抱怨着,推开陈康之后,她一把抱住田穗,一脸无奈的道:“穗儿,人家是来给你送银子的,你跟他过去无所谓,难道要跟银子过不去?”
陈鱼有多少喜欢银子,她是知道的,所以捏住了这一点,不怕人家继续傲娇……。
不得不说,娜莎是比较了解田穗,跟田穗思绪比较相像的人。果然,娜莎的话说完后,田穗就别有深意的看了一眼云天,不再对他冷脸对待,而是保持沉默的率先进了家门。
“呵呵,还是你厉害!”陈康看到田穗的举动后,走到娜莎的身边轻笑道。
“因为我跟她是一样的人!”娜莎一点都不骄傲,反倒俏皮的承认着自己爱银子。
几个人走进了屋子,屋里传来了肉圆糯糯的声音,让娜莎的脸上露出了惊喜,不等田穗招呼,自己就闯了进去,等到她看到肉圆对着小床嘀嘀咕咕正在说什么的时候,就好奇的走过去,看到床上睁着双眼萌萌的娃儿后,失声惊叫着:“啊……,”
“娜莎,怎么了?”陈康一听到娜莎的声音,立刻走了进来,关切的问道。
“有……有两个……,”娜莎被床上的小人儿吓住了,有些结巴的叫着,满脸的羡慕。
“咦?”陈康一听,疑惑的上前一看,见到小床上的小娃儿后,回头不可思议的看着田穗道:“你又生了一个?”
“有意见啊!?”田穗没好气的回着,然后上前抱起小石头,跟他嘟囔道:“小石头,瞧,来了那么多的人,怎么得也该送些见面礼,是不是?”
“
我不要跟你混,我是要跟田穗混,”云天摆正了态度,把自己想到的说了出来,一本正经,完全不像是开玩笑。“云家的商船如今还在我手里,只要我每年交上一些让他们满意的,其余的,咱们商议一下,该怎么分?我对云家没那么大的信心,还是银子捏在自己手里有保障!”
田穗一听,睨了一眼朱青,知道是他把云天的脑子彻彻底底的洗了一番,就撇撇嘴,傲娇道:“你就不怕被云家人发现,剥了你的皮?”干坏事,总要兜得住的。若是他兜不住,把她供出来,事情就大条了。
“他们才不会想到赚那么多,你安心了!”云天大而化之的笑道:“这一次,我捧了一万两银子回去,把那帮老家伙笑的,眼睛都找不到了,光知道露牙寒碜人!”
“行,既然你这样说,那我也不骗你……云天,等你下次回来,我要拥有自己的商船,若是你想要跟我合作的话,我可以从中给你几层……,”田穗算计的相当精明,因为她的银子不能全部都用完,但又迫切的想要弄条商船,所以拉着云天上船,还跟施恩似的,一脸的沉重,但骨子里早笑翻了。
“这个当然要了,”见识到田穗的厉害后,云天想也不想的道。
“我们也要!”刚从门外进来的陈康听到之后,笑眯眯的接口道。
“行,这件事,咱们稍后再议,云天,既然你今天来了,那有件事,我要问问你,”田穗让大家坐下后,一本正经的看着云天问道:“云家的商船上,有司南,是不是?”
“是,你是怎么知道的?”云天点头应着,又好奇的问道。
“娜莎说的,”田穗没有鼓弄玄虚,而是很认真的问道:“你知道这司南,是从哪里买的吗?”她一直想要买这东西,但找不到门路,所以才想着问问云天。
“这……,”云天迟疑的用手挠挠自己的脑袋,想了一会儿后才拍了一下自己的脑门道:“我想起来了,这司南是原先我爷爷买的,他跟我提过一次,我是知道那人的,但是那么多年了,也不知道人家还研究不研究这东西了!”
“你能不能带我们去看看?”田穗激动的问。
“可以是可以,可你要司南做什么?”庞云天疑惑的问。
“她啊,是想把所有的渔船都装上司南,”朱青把之前渔船遇到云雾后,找不到方向的事情说了一遍,耸耸肩道:“穗儿说,装上了司南,就不怕这样的情况了!”
众人听了朱青的话后,愣了一下,由跟在朱青后面的娜莎开口打破了沉默,用惊奇的语气诧异道:“对啊,装上了司南,那我也可以组建商船来这里买卖了!”什么叫商人,娜莎就是最奇特的一个。
“娜莎,你要抢我生意,我第一个反对我表哥娶你,”田穗黑着脸假装凶巴巴的威胁着,一脸的狰狞。
“什么叫抢你的生意?”娜莎不服气了,“这远洋的生意何其的大,你一个人吃的了,吞的完吗?”其实,娜莎之所以这样,是因为她的家族已经在最短的时间被剥削了,如果不是她恰好来这边,跟田穗、云天认识,或者等待她的,会是最难堪的生活。
如今,有了这一条支撑家族生意的事业,无论如何,她都不会放弃的——她的背后,还有很多张嘴等着吃饭呢。
“吞不吞的掉是我的事情,娜莎,你若是想要入伙的话,我不反对,但若是想一个人组建的话,我肯定会破坏的,你信不信?”田穗很严肃的看着娜莎道,一点妥协的意思都没有。
云天诧异的看着田穗,纳闷她的坚持是为何……这远洋的生意,不是田穗一个人吞的了的,就连云家做了那么多年的生意,也只是冰山的一角,根本吃不下这块大饼。
“为什么?”陈康在接受到娜莎的小折磨后,苦笑的问道。娜莎的小手偷偷的拧着他腰侧最有肉的地方,很是吃疼。可男人的面子是要留的,他总不能疼的出声,只能面对田穗的不满,疑惑的问道。
“谁也吞不下这块大饼,所以必须要绑在一起做,才是最牢靠的!”田穗不怕他们有什么不满,直截了当的说道:“如果娜莎从她那边组建商船船队,那势必会影响这边的买卖,到时候一来二去,我们就成了对头,有利的会是别人!”
生意之道,唯有给别人无路可走,才能让自己赚到饱,数银子数到手抽筋。
听了田穗的话,他们都很诧异的发现,很多从她嘴里说出的生意之道,都是他们陌生却顾忌他人言而不敢做的。而在田穗眼里,只要银子来的正大光明,不逼死别人,给别人一条活路,没有什么事情是不能做的。
就因为这样,田园村这么多年来,都没有什么大的发展。她只是觉得自己的日子好过了,别人的就不想管了。她又不是观音菩萨,不需要普度众生。这一次之所以会改变,完全是被古爷刺激的,否则也不会如此了。
古爷的一番话,让田穗茅塞顿开,知道自己没有强大的队伍,胖了自己一个人的腰包是没有用的,所以才想着着力开发田园村,让所有的人都奔上小康,这样的话,就没有人看不起田园村,看不起她了。
田穗的一番话,让众人恍然大悟,终于明白她为什么要这样做了。连朱青也是刚知道她内心真正的想法,心中不免有一番的无奈跟感慨——换成是他,或许都做不到这样。
“如果我要入伙,该怎么做?”娜莎没有跟田穗据理力争,而是很快的下了决定,知道那一面是对自己最有利的。
“这个,等我们弄好司南后,再商议,现在先把这个搞定,否则什么都是空谈!”田穗才不理会那么的激动心情,径自下了决定道。
有了田穗的威胁,云天不得不努力的去找做司南的。
在打听到情况后,=云天来找田穗,告诉她,原先做司南的人死了,接任的人是他的儿子,可能会有些欠缺,不知道田穗的意思是什么。田穗一听,就赶忙着要见人。在云天的带领下,田穗跟朱青去见了做司南的人。
这个做司南的人年岁已经过五十了,跟别的年过半百的人比起来,他更显憔悴。田穗看到他家那寒酸的样子,就知道他们并不富裕,就不知道为何苦苦守着制作司南的手艺,不让一家人温饱呢?
“她就是要司南的人,”云天介绍着田穗给做司南的人认识,“穗儿,这是郁老伯,当初就是他父亲卖司南给我爷爷的……,”
“郁老伯,我听庞云天说,你不愿意为我做司南,我是想问一下,为什么你不愿意帮我呢?”田穗很是纳闷的问道。
“这东西又不能当吃的,给你一个人做了,也不能喂饱我全家人,还不如不做,去多干点活,免得被人嫌弃,连粗活都做不了!”一旁郁老伯的老伴很不满的叫着,一脸的不快。
田穗看着郁老伯苍老的表情,在看看他家的情况,也就明白郁老伯的老伴为何会是这样的表情了。连生活都成了问题,还这么想到要对别人客气呢?她这个样子,跟当初朱氏死死的守着家产是一样的。
“不是一个人做,只要郁老伯做的司南能跟郁爷爷的一样,整个田园村甚至别的渔村只要有渔船的,都会来订做,到时候,郁老伯就不用这么辛苦,为一点点粗活还得看人脸色……,”田穗知道打动这些人要用什么法子,所以直接戳中了人家的腰眼子,笑眯眯的道。
“真的会有很多人要吗?”郁家老妇有些不敢相信,甚至还略带怀疑的嘟囔道:“要真的能让人发财,为何我公爹会被穷死呢?”当初公爹执意要教自己的老伴这门手艺,可学是学了,竟然没有人要,落得家不成家的,最后只能打点零碎的活,糊口度日。
“那是因为没有人知道司南的好处,”田穗笑眯眯的抛下一个诱饵道:“不如这样,你们要是不放心的话,可以跟我定个契约,知道郁老伯做出的司南能跟给云家的一样,那么我可以定下你所做的司南,只要不超过我预订的就可以……当然,这些银子绝对比你们看人脸色干粗活的要好!”
郁家夫妇听了田穗的话后,面面相觑了一会儿,连想也不想的就点头答应了,完全不怕田穗会卖了他们。
郁家夫妇道:卖了我们?谁愿意买我们啊!?要买走了我们,还得给吃给喝的,我们倒愿意,但也得有人愿意买啊!?
云天站在一旁目瞪口呆的看着田穗,见她三两句话就把郁老伯的手艺拿到了手,还脸不红心不跳的让人家签了契约,而自己这个带路的人,却一点好处都没有得到,让他很是抓狂。
“走吧!”拿到了郁老伯签的契约,田穗给了郁老伯十两银子,等他开始做司南之后,没有后顾之忧。而郁家人看到十两银子后,双眼都直了——这一下,终于不用饿肚子了。
“穗儿……穗儿,你真是太……太厉害了!”云天上了马车后,有些结巴的表示着自己内心的激动,都不知道要说些什么了。
他费尽了口舌,郁老伯就是不答应,弄的他没有办法了,才告诉田穗的。没想到田穗一来,三言两语的就打发了人家,这手段,真是可怕的很。
“厉害个毛,”对于这一点,田穗是一点都不自傲,而是认真的解释道:“这郁家人穷怕了,没有生活的来源,谁愿意给你白干活啊!?你一直哄着人家帮你干活,却一两银子都不拿出来,人家会傻傻的帮你啊!?”
人跟人不同,所以想法也不会相同。这云天从小过的是锦衣的日子,没有受累,受饿过,所以无法体会郁老伯的无奈。而自己看到郁老伯的老伴,就想起了朱氏,知道其中的关键,所以切中他们的弱点,才会成功的。
“额!”云天被说的一句话都反驳不了,事实胜于雄辩啊!
“云天,你做生意,带这一股从骨子里散发出来的骄傲,很多的事情,你想的都不够周到,因为你不能设身处地的为别人着想,只用自己的思维去做,所以你永远都不会成功的!”生意是对任何人都可以的。
有钱人,来大的,没钱的,积少成多,也是一种生意来源,相信云天只知道大的,永远都不知道蝇头小利才是最有味道的。
“那要怎么做?”云天很乖顺的讨教道。
田穗做生意的手段,他是瞧的真真的。想从她的手上学几招,可发现不管怎么学,都学不会她的十分之一。
“放下你云家大少爷的面子,跟所有人平起平坐!”田穗淡淡的扫了他一眼,然后低声询问道:“你知道我为什么特别的不待见你吗?”
“为什么?”一问到这个,云天就激动了。这个问题,困扰他好久了。他觉得田穗对任何人都很和善,唯有对自己,总是冷脸相待,好像自己欠了她似的,让人捉摸不透。
“你从一开始,就觉得瞧不起田园村的任何人,包括我,我爹娘在内,所以我特别的不待见你,”如今要跟云天做生意了,有些东西就该提点一下,所以田穗就挑明真相说:“你不尊重我父母亲人,我为何要好好的待见你呢?”羊毛出在羊身上,所有的事情都是对等的。
做人是,做生意也是 !
“啊!?”云天知道是这个原因后,好半天回不过神来,只觉得自己被打击的惨了。“我哪里有不待见你们呢?我那回来,不是眼巴巴的来见你们吗?”他觉得自己够谦卑了,为什么在田穗的眼里,会变成鄙视别人的呢?
“是吗?”田穗淡淡笑道:“你有没有发现?从见你第一次,你就没好好的跟田园村的人说过一句正经的话,除非是被逼无奈了,才敷衍了事,完全不是出自内心的!”如果田园村没有朱青,想必他永远都不会走进来。