赵云派去游说张辽的第一位说客，是曾经与刘循为敌的，黄巾军的老大张角。果然不出赵云所料，张辽不知道名闻天下的张角会在冀州，而且已经成为刘循的手下，不由得在心里对刘循大为佩服。
根据赵云的指示，张角根本不提招降的事情，只是海阔天空地讲述自己的经历，让张辽知道他为什么最终跟随刘循。
这时的张角，已经死心塌地追随刘循，没有任何异心，自是完全彻底地按照赵云的吩咐行事。张角的身份和经历，比一般人更有说服力，让张辽重新认识刘循的雄才大略。
之后，在邺都市的将领们轮番上阵，或请客喝酒，或比试武艺，或讲论兵法，或谈天说地。通过频繁的交流，张辽对冀州的了解日见深刻，对刘循的好感与日俱增。
接着，轮到萧风、贾诩、李素出马，设宴款待张辽。萧风和贾诩俩恢复本来面目，张辽感念两人的相救之情，如今坦诚相见，更见亲切。
酒过三巡，萧风和贾诩根据刘循和赵云的指示，把行使反间计的前后经过豪不隐瞒地说给张辽听。张辽得知事情内幕，出其不意，不由得有些生气。
赵云已经料到张辽会不高兴，安排李素接茬发言。
李素道：“文远，我和你曾经一殿为臣，吕布如何亏待部下，还用我说起吗？我为吕布拼命，吕布却差点杀我，你虽然没有亲见，也一定有所耳闻吧？文远乃并州栋梁，对吕布一片赤诚，可是，吕布匹夫待你如何？”
李素所言，句句不虚，张辽无法反驳，依旧默然不语。
萧风道：“主公之所以这么做，完全是因为不忍心看着将军这样的大才，埋没在吕布手下，甚至被他杀害。”
贾诩道：“主公求贤若渴，这才费尽心机，让我二人潜入并州，见机行事。这反间计固然有失磊落，但是，如果吕布相信将军，我等如此伎俩，吕布怎会上当？”
“更何况，吕布可曾给将军申辩的机会？可见，吕布早就对将军心怀不满，我等此计，只不过是适逢其会，推波助澜而已，纵然没有这反间计，吕布早晚也会不利于将军。”
萧风道：“主公有令，这件事情的始末，绝对不能对将军有所隐瞒。主公决不强求将军，如果将军不愿意归附主公，可以随时离去。将军即使要走，也不必着急，不妨在冀州巡视一番，看看冀州的气象，再行定夺，我可以陪同将军一游。”
三人这些话，处处占在理上，张辽是个明白道理的人，绝对不会抓住反间计的把柄没完没了。张辽略一思忖，就答应萧风，听从他的安排。
第二天，在萧风和李素的陪同下，张辽先后到曲梁、邯郸、真定三地考察，参观曲梁、邯郸的非保密工厂和常山军校。通过考察，张辽对刘循的认可程度更为加深，不过，还是无法下决心背叛吕布而归顺刘循。
回到邺都市之后，赵云亲自设午宴招待张辽，在邺都市的高级将领全体作陪。张辽在并州时，就对赵云闻名已久，自然是欣然赴宴。
两人见面后，都为对方的风采所吸引，相见恨晚，惺惺相惜。酒席宴间，赵云和众将一句劝降的话也没提，只是谈文论武，喝酒吃菜，人人尽兴而归。
张辽原想赵云等人一定会在酒席上猛下说词，甚至群起围攻，赴宴前准备有不少应对之词，准备和大家舌战一番，不料却一句话也没有用到。张辽心里充满狐疑，不知道赵云这个刘循之下的第一人物葫芦里边卖的是什么药？
要知道，以赵云如今的身份，如果出言邀请张辽加盟，一旦张辽拒绝，就不好再往下进行。即使刘循之后亲自出马，就算能把张辽搞定，赵云面子上也有些不好看。更何况，刘循刚刚在吴霸那里遭到拒绝，哪里有把握说服张辽？
赵云请张辽赴宴，是最后一次与张辽联络感情，但却绝对不能提及正事。赵云把最后一张牌交给陆军首席名嘴郭嘉，让他亲自去和张辽过招，如果不行，赵云和刘循也犯不着去吃张辽的闭门羹。
当晚，郭嘉把张辽请到他的住所，单独请张辽吃晚饭。与中午的豪华午宴相比，陆军谋长的家宴气派要小得多，不过，一菜一点都透着精雅。
席间，郭嘉举杯道：“前些日子，吕布、袁绍先后入寇冀州、司州、徐州，都徒劳无功，损兵折将不说，袁绍还把勃海郡丢掉。如今，吕布败回并州，袁绍十数万大军有来无回，曹操一直在犹豫观望，暂时都不会有所举动。请问文远，你认为我主如今该当如何？”
张辽当然知道这个问题的答案，可是，又不愿意说出，半晌，才低声回答道：“应该……进攻并州……”
郭嘉道：“实不相瞒，我主正有此意，一直在调兵遣将，准备攻打并州。只不过，攻克并州之时，文远若在并州，难免玉石俱焚。正因为如此，我主才亲自下达命令，行使反间计，使文远离开吕使君。”
“事到如今，文远已经身在邺都市，请问文远，何以至今不肯归顺我主？难道是对这反间计耿耿于怀不成？”
张辽沉思半晌，道：“王丞相雄才大略，实乃当世第一人，辽久仰大名，如雷贯耳。以在下看来，吕使君虽然英雄无敌，但是……实在不是王丞相的对手。
“王丞相派人行使反间计，虽然有失磊落，但王丞相既然与吕使君敌对，在下是吕使君的手下，王丞相无论怎样用计，都不为过。况且，王丞相并非打算把在下置于死地，而是千方百计地延揽在下，在下虽不才，也不至于为此总是对王丞相心怀不满。”
“王丞相的知遇之情，在下无以为报，是因为……是因为在下一直在吕使君驾前效力，怎能背弃主公，改投他人？在下如果这样做，难免被天下人引为笑柄，岂是英雄豪杰所为？”