德元上下打量了一番面前的年轻人，温润儒雅看起来倒不像是从商之人。
“实在是不瞒元爷，此事说来也是话长，有损颜面，但奈何这手艺是祖传，科考小生实属无缘，落榜数次，如今只想着能够将祖传的手艺发扬光大，多年后也算是泉下得以面见列祖列宗。”
殷元绛一番话说得是动之以情，晓之以理，让站在身后的玉棋听得是一愣一愣。
玉棋不禁目光佩服的盯着殷元绛，不愧是她家小姐，说谎话都能面色如常，看德元的神情，应当是被小姐的演技所折服。
这样的戏码德元倒是听说过不少，但不知为何听面前这少年人说出来，倒是觉着有几分可信度。
可能是他一身洗得有些发白的长袍，再加上面色清冷，连束发都只是用根布条，一只像样的发簪都没有。
殷元绛瞧着对方一只盯着自己看，也不说话，心中也开始擂鼓起来，莫不是这番说辞被听出了端倪。
正当殷元绛纠结之时，德元开口问话，“即使如此，姜公子更加应该和商会合作，这样你家祖传的手艺，才能够被更多人看到，离你宏伟的目标，也是更进一步不是？”
德元突然的话锋一转，让殷元绛还没有反应过来，半晌后这才将心中所想整理好，一一说出。
“小生不是不愿，只是听说过不少流言蜚语，心中担忧，再者听说黄公子即将执掌商会，这只怕是加入商会不是个明智的举动。”
殷元绛小心翼翼试探说话，她提前让人去打探过，德元跟黄枕恒向来不对付，而且德元也有想要脱离商会建立自己势力的意思。
若是她能够将德元给拉过来作为自己人，别说小小一个镜花水月生意红火不断，就是日后殷家想要在商路上走的长远，也是能够相得益彰。
德元一听见黄枕恒的名号，果然脸色黑沉了些，但只是一瞬又恢复正常。
“姜公子你莫担心，商会现在还是我在打理，所有的事情都会交由黄会长过目定夺，倘若姜公子还是觉得不能安心，我可以与姜公子签订契约书，铺子的收益你七成，商会三成，如若出事，我按照契约书三倍赔偿，但我只有一个要求，这算是与我签订不是商会。”
德元毫不避讳的在殷元绛的面前透露出自己的野心，这话让一旁的仆从面上闪过担忧，赶紧出声岔开话题做个提醒。
“这茶水都凉了，我这就让外头的人重新换一壶，元爷可是需要我去帮你拿商会的章子来？”
仆从的话让德元很是不满，他眼神不悦的瞪了对方一眼。
“何时轮到你来指手画脚，还不快出去准备纸砚笔墨！”
德元微怒的话语让仆从不敢反驳，连忙照着他的吩咐去做事。
殷元绛没有想到德元居然坦诚，倒是让她有些不知道该怎么接话，只是怔怔的看着对方。
“你也出去吧，我有些话要同你家公子单独说。”
德元对着殷元绛身后的玉棋说话，玉棋犹豫的看了一眼殷元绛，得到肯定的眼神后，这才离开厢房。
“元爷是想要和小生说些体己话？”
殷元绛故作轻松打趣了一句，想要将有些僵硬的气氛给缓和。
德元忽的哈哈笑起来，“打跟你说第一句话起，我就对你这小子很满意，头脑清晰，有分寸，敢跟我谈条件，有魄力，我也跟你说句交心底的话，虽说是签订给商会，但你是与我合作。”
殷元绛头一次从一个人的眼神中，看到那种纯粹的野心，不愿屈从于人下，想要撑起自己的势力。
“元爷说的话小生能明白，可是商会那边该怎么交代，那三成是否有些太多，本来胭脂铺就是属于微薄利润，损耗的原材料过多，又没有销路，不太好赚钱啊。”
殷元绛故意说着很为难的样子，其实她是想要试探德元，看看这人是否真的能够成为生意上的合作伙伴。
“这好说，做账而已，到时候这钱在谁手里还不是由我说了算，上面人也只是看个账目，不会去细查，我听说镜花水月接了灵徽郡主的生意，还愁没有销路？”
德元就是让人去调查过，才会抓着镜花水月不放手，虽说是小小脂粉铺，但是能够跟宗室乃至皇族攀扯上关系，那可不只是赚钱而已，盈利太多。
殷元绛低垂下眼睑，轻声浅笑两声，“果然是元爷，不做亏本的买卖，这契约书小生愿意签订，也请元爷记住今日与小生的交易。”
德元拍手叫好，他就是喜欢与这样爽快之人谈生意，立马让仆从拿来早已经准备好的契约书，与殷元绛签订好后，印上手印。
“听闻灵徽郡主所要的东西过多，不知道姜掌柜一人能否忙的过来，我可以为你们提供人手还有材料。”
既然已经是一条船上的人，德元自然也是愿意慷慨相助。
殷元绛思索片刻，姜芜一人做这些，却是辛苦，以前她是不方便动用太多殷家的人手，连材料都是偷偷跟大哥软磨硬泡才来。
她想要靠自己的能力，将这第一份生意给做好，如今有人愿意提供帮助，也算是给镜花水月找了个金主靠山，为何不用。
“好，那就有劳元爷，小生这就回去跟姜掌柜说明，明日再给您回话。”
殷元绛说完后，拿上那份契约书带着玉棋坐上马车。
德元看着手中的契约书，面上露出满意的笑容，“倒是和我当年被招进商会的时候一模一样，也是个倔骨头。”
镜花水月加入商会的消息，很快就被黄枕恒给知晓，与德元不对付的他，自是想要看看这脂粉铺有何魅力，能够让德元心系如此。
黄枕恒站在阁楼上看着镜花水月门口人来人往，皱起眉头，“不过就是个小小的脂粉铺子，德元当真是老了，这种上不得台面的铺子，也能进商会？”
“自是没有黄公子您慧眼独到，老家伙不中用了，不足以畏惧。”