“刘经理问得很好。”
徐牧野的嘴角微微上扬，眼神中闪过一丝自信的光芒。
“我们的优势主要体现在三个方面。”
他伸出右手，竖起一根手指。
“第一，技术优势。林工刚才已经介绍过了，我们的产品质量达到了国际先进水平。”
第二根手指竖起。
“第二，成本优势。我们的生产成本比进口产品低百分之四十，比国内同类产品低百分之十五。”
第三根手指也竖了起来。
“第三，服务优势。我们能够提供更快的交货周期和更灵活的定制服务。”
陈主任点了点头，但表情依然谨慎。
“这些优势确实不错，但市场竞争是残酷的，你们准备如何应对？”
徐牧野走回白板前，在产业链图的旁边写下几个关键词。
“我们的策略是差异化竞争。”
他的笔尖在“差异化”三个字下面画了一条粗线。
“我们不会一开始就与国际巨头正面竞争，而是专注于中低端市场，逐步积累实力。”
“同时，我们会与整车厂厂建立长期合作关系，确保稳定的订单来源。”
王科长合上手中的报告，眼神中透出一丝认可。
“徐厂长的策略很务实，但我们还需要了解一下资金使用计划。”
肖伟业立即拿出另一份文件。
“这是我们的资金使用明细表。”
他将文件递给王科长，同时开始详细解释。
“总投资五百万元，其中设备采购三百万，厂房改造一百万，流动资金一百万。”
刘经理接过文件，仔细查看着每一项支出。
“设备采购占比这么高，风险不小啊。”
“刘经理说得对。”
徐牧野重新坐下，语气变得更加诚恳。
“但是没有先进的设备，就无法保证产品质量，也就无法在市场上立足。”
“我们已经与设备供应商谈好了分期付款的方案，可以有效降低资金压力。”
陈主任端起咖啡杯，轻抿了一口。
咖啡已经有些凉了，但他似乎并不在意。
“徐厂长，从项目本身来看，我们是认可的。”
徐牧野的心跳再次加快，但他努力保持着平静的表情。
“但是，贷款毕竟是有风险的，我们必须按照规定执行。”
王科长翻开另一个文件夹，里面是密密麻麻的条款和要求。
“首先是额度问题。按照你们企业的净资产状况，我们最多只能批准四百万的贷款。”
徐牧野的心沉了一下。
四百万虽然不少，但距离项目需求还有一百万的缺口。
“其次是抵押担保。需要提供价值不低于贷款额度百分之一百二十的抵押物。”
刘经理的声音很平静，但每一个字都重重地敲在徐牧野的心上。
“或者找到有实力的企业提供连带责任担保。”
肖伟业在桌子下面轻轻碰了碰徐牧野的腿，示意他不要着急。
“第三是利率问题。按照央行基准利率上浮百分之十执行。”
王科长继续宣读着贷款条件。
“还款期限最长三年，每季度还息，到期还本。”
会议室里陷入了短暂的沉默。
咖啡的香气依然在空气中飘散，但气氛变得有些凝重。
徐牧野快速在心中计算着这些条件的可行性。
四百万的额度虽然不够，但也基本能够启动项目。
抵押担保的要求确实有些苛刻，但红旗厂的设备和未来的应收账款应该能够满足。
利率上浮百分之十在可以接受的范围内。
最关键的是三年的还款期限，这给了项目充足的发展时间。
“陈主任，这些条件我们基本可以接受。”
徐牧野终于开口，声音中透着坚定。
“不过，能否在额度上再通融一下？”
陈主任摇了摇头。
“徐厂长，这已经是我们能给出的最优条件了。”
“四百万的额度是按照你们企业净资产的最高倍数计算的。”
刘经理补充道：“如果强行提高额度，我们的风控部门是不会通过的。”
徐牧野点了点头，表示理解。
“那么，我们什么时候能够得到最终的审批结果？”
王科长看了看手表。
“如果你们能在一周内提交完整的贷款申请材料，我们会在两周内完成审批。”
“材料包括哪些？”
肖伟业拿出笔记本，准备记录。
“企业营业执照、税务登记证、财务报表、项目可行性报告、抵押物评估报告等等。”
王科长一边说着，一边将一份清单递给肖伟业。
“这是详细的材料清单，你们按照这个准备就行。”
徐牧野接过清单，快速浏览了一遍。
大部分材料红旗厂都有，只是需要更新一下数据。
最麻烦的是抵押物评估报告，需要找专业的评估机构来做。
“陈主任，评估机构你们能否推荐一家？”
“可以，我们有长期合作的评估公司。”
陈主任拿出一张名片递给徐牧野。
“你们可以联系他们，报我的名字会有优惠。”
徐牧野接过名片，上面印着“天中资产评估有限公司”的字样。
“那就这样定了。”
他站起身，再次与陈主任握手。
“感谢陈主任和各位领导的支持，我们一定会按时提交材料。”
陈主任也站了起来。
“徐厂长，我个人是很看好你们这个项目的。”
“希望我们能够合作成功。”
王科长和刘经理也纷纷起身，与徐牧野等人握手告别。
走出兴业信用社的大楼，午后的阳光显得格外刺眼。
徐牧野眯着眼睛，心情五味杂陈。
谈判的结果比预期的要好一些，至少银行方面表现出了明确的合作意向。
但四百万的额度限制和严格的担保要求，依然是需要解决的难题。
“牧野，你觉得怎么样？”
肖伟业点燃一支烟，深深吸了一口。
“总体来说还不错，至少看到了希望。”
徐牧野松了松领带，让自己放松一些。
“四百万虽然不够，但也基本能启动项目了。”
林胡杨将技术图纸小心地收回公文包。
“关键是他们对我们的技术方案很认可，这说明项目的可行性没问题。”
“现在最重要的是尽快准备材料，争取早日拿到贷款。”
徐牧野看了看手表，现在是下午两点。
“我们先回海阳，明天开始准备材料。”
三人走向停车场，秦栋梁的桑塔纳就停在树荫下。
车子在午后的阳光下显得有些发烫，徐牧野拉开车门的瞬间，一股热浪扑面而来。
“怎么样？”
秦栋梁从驾驶座上转过身，眼神中充满了期待。
“基本谈妥了，四百万额度，条件还算合理。”
徐牧野坐在副驾驶座上，将今天谈判的情况简要地向秦栋梁汇报了一遍。
“四百万？”
秦栋梁皱了皱眉头。
“还差一百万啊。”
“是的，这一百万的缺口我们得想其他办法。”
徐牧野系好安全带，脑海中已经开始盘算着各种可能性。
“要不我再联系一下其他银行？”
秦栋梁发动汽车，空调开始工作，车内的温度逐渐降了下来。
“可以试试，但不要抱太大希望。”
徐牧野摇下车窗，让新鲜空气流通进来。
“银行之间的政策差不多，条件不会相差太大。”
车子驶出天中市区，进入高速公路。
窗外是一片片绿色的农田，远山如黛，白云朵朵。
“那一百万的缺口怎么办？”
肖伟业在后排问道。
“办法总是有的。”
徐牧野的声音透着坚定。
“大不了我们分期实施，先用四百万启动核心设备的采购。”
“剩下的一百万可以通过供应商的账期来解决。”
林胡杨点了点头。
“这个想法可行，很多设备供应商都接受分期付款。”
“只要我们能证明项目的可行性，他们愿意承担一定的风险。”