第二天，秦栋梁一早就出发去天中市。
徐牧野则开始联系海阳本地的银行。
工商银行海阳分行位于市中心，是一栋十层的办公大楼。
徐牧野来到企业贷款部。
接待他的是一个三十多岁的女经理，姓张。
“徐先生，您要申请多少额度的贷款？”
张经理拿出申请表格。
“三百万。”
徐牧野的回答让张经理愣了一下。
“三百万不是小数目。”
张经理重新审视着徐牧野。
“您的企业规模有多大？”
徐牧野拿出红旗厂的相关资料。
“我们是汽车配件生产企业，准备上马新项目。”
张经理接过资料，仔细查看着。
“红旗汽配厂？”
张经理皱起眉头。
“我记得你们厂规模不大啊。”
徐牧野点点头。
“确实不大，但是发展前景很好。”
“我们已经和大兴货车厂达成了合作意向。”
张经理继续翻阅资料。
“徐先生，按照银行规定，贷款额度不能超过企业净资产的三倍。”
“您的企业净资产有多少？”
徐牧野的心沉了下去。
红旗厂的资产不算小，但也就一千多万吧。
但是净资产的话，这就不好说了。
按照三倍的标准，最多只能贷三百万。
但这还是理想状态，实际操作中肯定要打折扣。
“我们的净资产大概一百二十万。”
徐牧野如实回答。
张经理在计算器上按了几下。
“那最多只能贷三百六十万。”
“而且还需要抵押担保。”
徐牧野的眉头皱得更紧了。
“抵押担保？”
张经理点点头。
“需要房产或者设备作抵押。”
“或者找有实力的企业做担保。”
徐牧野沉默了片刻。
红旗厂的厂房是租的，设备价值有限。
找担保企业更是困难重重。
“张经理，能不能通融一下？”
徐牧野试探着问道。
张经理摇摇头。
“这是银行的规定，我也没办法。”
“不过您可以先申请一部分，等项目启动后再追加。”
徐牧野站起身。
“我再考虑一下。”
“谢谢张经理。”
走出工商银行，徐牧野的心情更加沉重。
看来银行这条路也不好走。
接下来他又跑了建设银行和农业银行。
结果都差不多，要么额度不够，要么条件苛刻。
傍晚时分，秦栋梁从天中市回来了。
“牧野，我带来好消息。”
秦栋梁的脸上带着兴奋。
“天中市工商银行确实有技改贷款。”
“利率比普通贷款低两个百分点。”
徐牧野来了精神。
“额度呢？”
秦栋梁掏出一份资料。
“最高可以贷五百万。”
“但是需要详细的项目可行性报告。”
徐牧野接过资料，快速浏览着。
确实比海阳这边的条件要好得多。
“还有其他要求吗？”
秦栋梁点点头。
“需要当地政府的推荐函。”
“还要通过银行的项目评估。”
徐牧野沉思片刻。
“当地政府的推荐函不好搞。”
“咱们在天中市没有关系。”
秦栋梁神秘地笑了笑。
“这个我已经想到了。”
“我有个朋友在天中市做生意。”
“他说可以帮忙联系。”
徐牧野眼睛一亮。
“真的？”
秦栋梁点点头。
“不过需要一点费用。”
“大概五万块钱的好处费。”
徐牧野皱起眉头。
五万块钱不是小数目，但如果能搞定五百万的贷款，还是值得的。
“老秦，你觉得靠谱吗？”
秦栋梁认真地点点头。
“我这个朋友跟我合作很多年了。”
“人品信得过，不会坑我们。”
徐牧野站起身，在办公室里来回踱步。
这是一个艰难的决定。
五万块钱的好处费虽然不算违法，但总让人感觉不太舒服。
但是为了红旗厂的发展，为了工人们的饭碗，似乎也只能这样做了。
“好吧，就按你说的办。”
徐牧野终于下定决心。
“但是一定要谨慎，不能留下任何把柄。”
秦栋梁拍了拍胸脯。
“放心吧，我办事你还不放心？”
“明天我就去联系，争取尽快搞定。”
一天后秦栋梁回来，说还是没事，徐牧野一脸失望。
秦栋梁安慰了他几句，就说从几个市来看的话。
“最有希望的是天中市。”
秦栋梁翻到笔记本的最后几页，声音中带着一丝兴奋。
“天中市有一家信用社，叫做兴业信用社。”
“他们的主任姓陈，是个很有魄力的人。”
徐牧野直起身子。
“说详细点。”
秦栋梁点燃一支烟，深深吸了一口。
“陈主任今年四十多岁，以前在银行系统干过。”
“三年前调到兴业信用社当主任，专门负责放贷业务。”
“这家信用社资金很充裕，去年吸收存款两千多万。”
徐牧野拿起茶杯，轻抿了一口。
“他们对什么样的项目感兴趣？”
秦栋梁弹了弹烟灰。
“陈主任很看好制造业，特别是有技术含量的项目。”
“他说现在国家政策鼓励技术改造，这种项目风险相对较小。”
“而且回报稳定。”
徐牧野的心跳开始加速。
“贷款条件怎么样？”
秦栋梁翻开笔记本的最后一页。
“最高额度五百万，利率按央行基准利率执行。”
“抵押物只需要达到贷款额度的百分之八十。”
“担保方面比较灵活，可以用设备抵押，也可以找个人担保。”
徐牧野站起身，在办公室里来回踱步。
这个条件确实比其他银行优惠得多。
“还有其他要求吗？”
秦栋梁点点头。
“需要提供详细的项目可行性报告。”
“包括市场分析、技术方案、财务预测等等。”
“还要通过他们的贷款评审委员会审批。”
徐牧野停下脚步。
“你觉得我们的项目能通过审批吗？”
秦栋梁掐灭烟头。
“我跟陈主任简单聊了一下我们的项目。”
“他很感兴趣，说汽车零部件是朝阳产业。”
“特别是我们已经有了大兴厂的订单，这让他很看好。”
徐牧野重新坐回椅子。
“那我们什么时候过去？”
秦栋梁看了看手表。
“陈主任说下周二有时间。”
“我们可以带着项目资料过去详谈。”
徐牧野拿起桌上的日历。
今天是周四，下周二就是五天后。
时间有些紧张，但还来得及准备。
“胡杨和伟业呢？他们的资料准备得怎么样了？”
秦栋梁站起身。
“我去叫他们过来汇报一下。”
十分钟后，林胡杨和肖伟业走进办公室。
林胡杨手里拿着一摞厚厚的文件。
“牧野，技术方案我已经完成了。”
他将文件放在桌上。
“包括工艺流程图、设备清单、质量控制标准等等。”
“按照三田汽车的技术要求，我们完全可以达到。”
肖伟业也掏出一份报告。
“财务预测我也做完了。”
“按照保守估计，项目投产后第一年可以实现销售收入一千二百万。”
“净利润大概在二百万左右。”
徐牧野接过两份文件，快速浏览着。
林胡杨的技术方案非常详细，从原材料采购到成品检验，每个环节都有明确的标准。
肖伟业的财务分析也很专业，各种数据都有充分的依据。
“很好，这些资料应该能打动银行。”
徐牧野合上文件。
“不过我们还需要一份市场分析报告。”
林胡杨推了推眼镜。
“市场分析我也准备了一些资料。”
“目前国内汽车年产量大概五十万辆，每辆车需要四套刹车片。”
“市场需求量在两百万套左右。”
“但是国产化率只有百分之三十，大部分还是依赖进口。”
肖伟业补充道。
“而且随着汽车工业的发展，这个市场会越来越大。”
“按照国家规划，到九五年末，汽车年产量要达到一百五十万辆。”
“刹车片的市场需求会增长两倍以上。”
徐牧野点点头。
这些数据很有说服力，能够证明项目的市场前景。
“那我们下周二就去天中市。”
徐牧野做出决定。
“胡杨负责技术介绍，伟业负责财务分析。”
“老秦负责商务谈判。”
秦栋梁拍了拍胸脯。
“放心吧，这次一定要把贷款拿下。”
林胡杨和肖伟业也点头表示同意。