宋绍兴六年一月，临安。
大年初一，宋青鸾、陈东平以及其他五位学生都来给老师拜了年，吴凡留下所有人，在家里吃了个午饭。九儿和小橘一直忙得不可开交，宋青鸾也一直给她们打下手，只可惜她会做的太少，不过端菜什么的倒是没问题。
看着这家里进进出出，热热闹闹的，虽是忙碌不已，但是吴凡和九儿、小橘三人，心里无不是高兴不已的。以前冷冷清清，过年都不像过年的样子，现在倒是挺像回事。看来，家里还是应该多些人丁的好。
初七，镜花水月和广而告之都准时开了门。早晨吴凡召集大家开了个简短的新年茶话会，他买了些蜜饯果子、点心糕饼什么的放在工作室的平台上让大家吃，大伙除了说些新年的客套话，说些新年的有趣事，就也没说什么了。
开完茶话会，众人便都投入到了工作当中，年前的那批订单吴凡希望一月底或二月初就能全部交付。
上元节那天，吴凡又给大家放了一天假，其余时间都是正常上班的。这时代的人，其实挺苦逼的，一年到头基本都在工作，很少有休息的时候。
五位见习的加入让广而告之的图册产量提高了很多，到一月底的时候，去年的订单已全部交付完毕。进入二月份，如同吴凡之前的预料，这临安城几乎每家酒楼都配备了美食图册的时候，这美食图册也就真的慢慢回归起本质来了，食客也不再稀奇这逼真的图册来，早已经习以为常了。但这反而让图册进一步成为必备的工具，若是谁家没有，食客都不会点菜了。
广而告之的美食图册的订单逐步开始常规化，每日大约十五本左右的量，主要都是中高端酒楼更换破损的图册。十五本的量也差不多是一个画工一日的工作量，但铺子里一共七人，一时就显得十分空闲起来。
吴凡显得有些焦虑，他原先规划中的广告公司的业务包含美食图册、墙绘、广告牌等，甚至还想着往营销策划方向走。但是，当他做完这美食图册后，却发现事实很残酷，比他设想的要困难多了。自从镜花水月外墙上画了一幅骏马破墙图以来，每个经过这里的人都无不惊叹不已，尤其那些来定图册的店铺东家、掌柜的，也都是十分好奇，甚至有很多人也想着请广而告之去帮忙绘制一幅在自家酒楼的外墙上，但是一听一面墙要五十到一百贯，就打消了想法。其实，和图册比起来这个价格实在已经很低了，像镜花水月这面外墙宋青鸾和陈东平至少需要一天才能完成，而这两人一天至少可以完成二十五本图册，就是五百贯，而那墙绘的定价才五十到一百，委实很低。
但商家不这么认为啊，这墙绘虽好，可也不愿意花几十上百贯去做它。不像这美食图册已经成了酒楼不得不备的工具，其实从某种意义上说各家酒楼也都是被逼着定的，就如同林涂所言：都是为广而告之做嫁衣裳。但这墙绘，或者广告牌没有成为美食图册的可能，若去拓展这两项业务自然是会有的，但成不了爆款，而且也赚不了快钱。
吴凡规划中做广告的目的是要积攒足够资金来投资房产，他之所以选取广告行业，是因为他原先就是做广告的，他对广告最熟了，而其他要么他不会，要么在这个时代他做不了，或者即使能做也会花很多时间和精力，但他根本没有时间，因为他要赶在绍兴八年攒够足够的钱来投资房产。但这广告在这时代是发展不起来，做不大的，这一点吴凡在规划之初是很清楚的，毕竟这时代没有任何传播媒介，除了人口。原本想着美食图册赚波快钱，然后墙绘赚波快钱，广告牌再来波快钱，再开发几项其他新业务再赚几波，弄个三四十万差不多就够投资房产了，但没想到这么快，这么快就戛然而止了。
吴凡也只好让五位见习继续学习绘制墙绘、海报什么的，他想未来这些业务还是要展开的，虽无法赚快钱，至少能养活这些员工。
入了二月，天气逐渐暖和起来，西湖边的桃柳都开始吐露新枝了，湖边的来来往往的游人也逐步变得多了起来。这镜花水月的生意却和广而告之相反，随着这节气略微暖和了起来，每日里来写真的倒还是那么一个两个，但是青楼妓馆来定制十美图册的却多了一些。首先，露华楼的胡开顺一次定了二十本新的十美图册，毕竟原来的头牌宋青鸾也不在了，楼里的排行也都发生了变化，自然是要重新定制的。其他青楼也有来定制的，虽然比不得去年火爆排队的盛况，但比之平日里约莫多了一倍多的定量，每日里大约可以出个五六本的样子。
也许是因为时节的缘故，这春季里人就是容易发情，就是爱往那青楼妓馆里去。估摸着，天气再暖和些，这西湖之上又该到处都是画舫舟楫了，这西湖周边也应该到处都是花红柳绿，姹紫嫣红，携小姐同游的盛况了。
吴凡心有所动，他找出去年给各家青楼妓馆出的图册的底稿，他想着每家青楼妓馆都出了一本十美图册，而且卖价都很高，销量也都很好。如果自己挑选所有青楼妓馆中最美最有才华的十人，出一本临安十美图册，且不是更会大卖？
但这临安十美的选取他做不了，也许外貌上他可以选，但他对这些人不了解，不知道谁的琴棋书画好，如果要从色艺双全的角度来选，需要找一个对临安青楼妓馆十分了解的人才行。吴凡自然第一个就想到了宋青鸾，但她性子冷，两耳不闻窗外事，不知道她对这些人了解与否。
吴凡把宋青鸾叫到了镜花水月，他把自己选取临安十美的想法和宋青鸾说了，问她知不知道这排名靠前的这些行首的情况。
宋青鸾道：“学生以前性子冷不爱说话，不太愿意与人争这排名。但是在这青楼里，不是你想不争就不争的，都是身不由己的，周边整日里都是各家楼子里行首的排名，谁谁姿色最佳，谁谁歌舞最好，谁谁诗词文采斐然等，想不听也是不能的。听说以前，这杭州城每年都会在西湖之上举行花魁大赛，但金兵入侵之后就停了。”
然后宋青鸾看着那些铺在桌子上的图册，如数家珍般地一一道来。这每家青楼排行前几的行首，宋青鸾竟都清清楚楚，才艺如何，擅长什么，在青楼间的评价怎样。
首先，吴凡从男人审美的角度选了二十位行首出来，但是他对自己的选择又不是太自信，毕竟差了九百年，这时代的男人看女人的标准也许和自己多少是有些差异的。于是，他又请铺子里其他六个男人过来评价了一番，最后稍微做了些调整，定下了二十人。
然后，请宋青鸾对这二十人的才艺及在坊间的评价，综合起来选出十三人。
最后，请所有铺子里的男人投票选出十人。
临安十美的人选便由此定了下来，吴凡想如果这次的销量好，其实以后每年春季，都可以以镜花水月的名义出一本临安十美图册。
吴凡想首批就绘制一百本，从之前各家青楼妓馆定制图册的情况来看，一百本应该是没问题的。这人物图册的绘制可是比那美食图册要耗费时间多了，虽然每册只有十人，比美食图册少了一半，但时间却不见得少，一人一日也就出个十几本。他先绘制完几本后，便让宋青鸾也尝试着开始绘制。
宋青鸾很高兴吴凡终于让自己绘制人物写真了，可比每日里绘制各种菜好多了。而吴凡发现宋青鸾绘制的人物图册很有特色，结合了透视写实的技法，同时在很多细节上透出淡淡的传统画法的韵味，用来表现这古代美女实在是恰当不过了。
这临安十美图册的每页上不但惟妙惟肖地画了一位美女，而且用娟秀的小楷写了名字，在何处青楼，才艺如何。就如同九百年后的明星海报一样。封面写着：临安十美图册。然后稍小字体写着：绍兴六年镜花水月写真。
在销售渠道上，吴凡想的直接而简单，让五位见习去西湖边卖，若把这一百本卖完五人当月工钱翻倍，让五人合作贩卖。众人听得嘴都合不拢了，这要是卖完这个月的工钱可就多了四贯。但是，当听到吴凡说这图册每本卖四十贯时，五人都傻眼了。都道，那美食图册才卖二十贯一本，而且酒楼都是用那图册回去赚钱的，这十美图册买回去不能赚钱也不能吃，还卖如此之贵，怕是无人问津呢。
吴凡心道，你们这些人根本不知道粉丝的盲目与疯狂。这图册，对于非粉丝来说四贯人家都未必会买，但对于粉丝来说，不说四十贯，四百贯也许都有人买。去年，各家出的十美图册就已经卖到三十贯了，他这临安十美图册卖四十贯自然不是问题。
吴凡只是笑了笑，没有和他们解释，只是让他们先去西湖边卖卖看，不行再回来。
将近中午时分，这卖图册的五人没有回来，但是奇怪的是竟然陆陆续续有人跑到了镜花水月，打听说是不是这里有卖临安十美图册的。吴凡忙问了他在哪里听到的。原来，这些人在西湖边远远就听到镜花水月出了一本临安十美图册，很多人都在柳浪闻莺那边抢购，把卖图册的几人团团围住了，所以他们就直接跑到这镜花水月来求购了。
吴凡略微想了下道：“明日请早早过来排队，每日限出二十五本。”然后，他又挂了个牌子在门口，写着：临安十美图册每日限出二十五本。
吴凡刚挂好牌子，出去卖图册的五人都纷纷回来了，其实他们也根本没走出去多远。也就走到清波门外，离店铺不过几百步的柳浪闻莺那里。五个人本是不抱希望的，在湖边一处石桌前坐了下来，看着来来往往的游人，随便拿着那图册吆喝了两下：临安十美图册，临安十大行首。也就几声，想不到就有人在问，临安十美么？都是谁啊？问的最多的竟然不是男子，而是那些穿得花红柳绿的女子。其实她们大多都是各家青楼妓馆的小姐，在这初春时节被人请了出来一起游湖来着，一听竟然出了临安十美，那得赶紧看个究竟，要是自己能在里面，那身价可是不得了的。这一下，五人就被围住了，手里的图册也被快速抢购一空，而这临安十美图册，新出的，又是镜花水月出的……这些消息在游湖的人之间迅速传播开来。
吴凡看着这狼狈不堪的五人，忍住笑道：“如何？卖出去没有？”
五人笑道：“老师，竟然被抢购一空。”
吴凡笑道：“做生意就是做人心，只有懂了人心，方才懂了生意。愿意买这图册的人都是有钱人，他们不在乎这钱，在乎的是这图册上的人。不愿意买这图册的人，也不是因为钱，也是因为这图册上的人，他不爱看，再低的价钱他也会觉得不值。”
五人听得都纷纷点头，觉得老师说的太有道理了。然后纷纷把卖图册的钱掏出来递给了吴凡，吴凡按之前说好的现场每人给了四贯，众人自是喜不自胜。但吴凡转头看着镜花水月里正在认真绘图的宋青鸾，觉得这样的分配方式有问题，她在里面画图其实是贡献最大的，却没有获得任何分成，还有广而告之工作室的陈东平也在认认真真绘图，也没有任何分成，而这五人出去转了一圈就分得了四贯，这太不合理了。但是，他一时又不知道如何是好，都怪自己不该答应五人当月工钱翻倍的，自己一着不慎竟打破了自己定的薪酬规则。其实，他本是想锻炼下五人，让他们合作贩卖，没想到竟如此好卖，一下就卖完了。
他想，这收入的分配方式应该要好好想想了，否则员工队伍容易出问题。
镜花水月这边吴凡和宋青鸾在抓紧时间绘制十美图册，每日里大概能出二十五到三十本，每日都要回家加班到很晚。广而告之那边陈东平带着五位见习在绘制美食图册，每日差不多十到十五本左右，绘制完也就无事了。这样，两拨人就显出一边很忙，一边很闲的状态。
二月里，清波门外镜花水月的门口每日清晨都有几十人在排队，他们有人一大早店铺没开就已经在等了。他们在等镜花水月开门，在等着购买临安十美图册。甚至有的人竟然要一口气买下全部二十五本，搞得排在后面的人十分生气，大叫着说自己来过好几次了，再买不到就睡在店里不走了。吴凡知道，这一下买二十五本的不是囤积倒卖的，就是哪个行首的超级富豪粉丝。
吴凡忙改了挂在门口牌子上的规则，加了一行，每人每日限购一本。后来随着时间的推移，排队的人的减少，吴凡就把限购一本改为两本，三本，五本，然后就不限购了。
到了二月底，这临安十美图册一共卖了八百一十二本，共计三万两千四百八十贯钱。
而今年这一波临安十美图册的行情也就这样慢慢结束了，但每日里也多少会有一两个人来购买十美图册，这临安十美图册的生意也便划归到了镜花水月的日常生意中了。
现在吴凡两个铺子的生意及收入是这样的：镜花水月每日平均一幅写真，青楼的图册订单两本，临安十美图册一本，每日收入约八十贯左右。广而告之的业务量已经降到每日平均出美食图册大约十本左右，每日收入约两百贯。
每月的最后一天是发放工钱的日子，一般吴凡都是在下午时分召集大家开个月度会议，简单讲一下这个月的状况，各位的表现，然后就发放工钱。
最近一段时间，吴凡一直思考两个铺子的运营模式，以及收入分配方式。按目前的状况来看，这两个铺子其实每个铺子安排一个员工刚好，其工作量正好饱和，也就是多出了五位见习。若是不开发新业务，这五人怕是会荒废掉，但是对于开发新业务，最近吴凡也是在绞尽脑汁。
这二月的最后一天，吴凡如往常一样召集大家开月度会议。吴凡把目前两个铺子的现况分析给大家听了，当然不会那么直接地说多出五人之类的话，想听听大家的想法。
众人都没有说话，因为大家哪里会有什么想法，本身对于广而告之是做什么的到现在也是一头雾水。除了做美食图册，还能做什么，大家是想不出来的。看着这默默无语的七人，吴凡也不知如何是好，难道要裁员不成？这个念头开一冒出来，就被吴凡狠狠地掐死了。这些人都是自己选出来的，培养了这么久放弃了太可惜，也太对不住人家了。
七人看着吴凡也在那里默默无语，心中都多少有些忐忑，他们不知道老师或东家在想什么。
见众人皆都无言，吴凡也就直接发放了这个月的工钱。五位见习每人四贯，宋、陈二人各发了十四贯，其中含加班费及各项补贴。
最后散会时，吴凡道：“诸位不必担心，只要诸位时刻保持努力，三年契约内，不管铺子的生意如何，诸位的工钱都是照常发放，分文不少。”
其实，吴凡的两个铺子每日里收入将近三百贯，放在这临安城里绝大部分店铺是想都不敢想的，哪里还会像他这般焦躁万分呢。
吴凡焦躁的不是钱，是这些人。经营店铺，不是做慈善，不能让伙计闲着，闲着就容易出事。其实有些时候，该裁员缩减时就应该裁员缩减，但是吴凡还是心软了，他不是慈善家，但他也绝不会辞了这些人，大不了广而告之的收入养着他们也是绰绰有余的。
想通这些，吴凡也就不再焦躁了，心道就这样吧，自己本来就是来赚快钱的，还是再发掘发掘其他赚钱的可能性吧。