面对新事物，
有人抱团抵制，有人闷声发财。
“你要签约当团长？”张梦有些明白了。“我们自己的生意不做了？”
“当然要继续做，但是现金流也很重要，我们得先想办法生存下去。”
其实对甄浩来说，被收购或合并，并不一定意味着失败，有时候也是一种战略选择。作为连续创业者，甄浩之前创办的猎头公司转掉了。如果这次能卖掉，也不是一件坏事，关键是价钱。
甄浩在行业混迹了小一年，发现这门生意重，利润薄，独立发展需要大量资金投入。但现在是一个很好的时间窗口。疫情之后，互联网买菜被视为民生工程，有专项补贴，同时每年还有税收返点。
各类企业疯狂入局，军阀混战之后，一定会形成寡头。甄浩想明白了，抓住时间窗口，迅速把项目做大，然后卖掉套现，才是最现实的玩法。
但除了钱，最后还能够得到些什么、沉淀下什么呢？甄浩想了半天，又和辛琪、单绅聊了半天，最终觉得是用户数据和用户关系最有价值。
单绅的日子不好过。
单绅的公司进入中西部城市比较晚，相当于要从竞争对手手中抢地盘。
虎口夺食，岂能是容易事？
竞争对手看到单绅要进入了这座城市，立即展开了新一轮的价格战。
一些供货商也站出来，旗帜鲜明地抵制价格战。
国家反垄断的重拳突然砸下，社区团购好像成了洪水猛兽。
“你说社区团购真的会抢走我这种小摊小贩的饭碗吗？”甄浩问道。
“你觉得呢？”单绅反问道。
“我的生意的确受到了影响。现在不只是小摊小贩，便利店、超市、菜市场，以及一些日用品厂商，都在抵制社区团购。”甄浩说道。
“我看网上报道，有些小城市甚至成立了“反社区团购”联盟，起因是某平台旗下的买菜业务进入当地市场后，价格战力度很大。”辛琪说道。
“社区团购引发了零售行业的洗牌，既然是洗牌，就会造成资源和利益的重新分配。既然是重新分配，就会有利益受损者站出来抵制。但社区团购绝不仅仅是卖菜，这只是开始。而供货商之所以站出来反对，是因为社区团购导致窜货和乱价，打乱了价格体系，影响了利润结构。”单绅很淡定的分享了自己的观点。
“价格战是抵制的导火索，低于进货价销售，是引发众怒的重要原因。但你听说过用户跳出来反对吗？价格战说白了，是互联网巨头拿钱来补贴用户。用户不傻。厂家也不会少赚一分钱。最担心的是供货商，他们担心自己渠道通道的巨大利润，以后被互联网平台抹平甚至取代了。”
辛琪和甄浩觉得单绅说的很有道理。
“但很多人担心巨头垄断市场后再收割，就像原来可以免费坐车，现在坐车可能比打的还贵。”单绅说出网上的一些担心。
“说白了，是用户和商家对巨头和资本缺乏信任。当然巨头和资本也需要政策监管和引导。”单绅赞同反垄断法。
“那团长呢？你觉得团长以后会被抛弃吗？”甄浩报名了团长，自然关心他们的命运。
“团长这个群体比较摇摆和割裂。现在巨头在全国各地开城，抢团长是最重要的一步。把小区小店的老板拉到平台成为团长，既省下了大笔人员、场地费用，团长的门店又可以成为互联网巨头的提货点。巨头按销售额给团长10％左右的提成，对团长来说并没有额外的成本，却会产生额外的收益。”单绅分析了利益点。
“的确不用额外租店和雇人，但对店员的精力还是会有一定占用。而且与其给平台卖货拿提成，不如自己卖货拿差价。毕竟货是自己的，客户也是自己的，心里才更踏实。”甄浩分享道。
辛琪和单绅点头。
“我认识的经营夫妻老婆店、现在同时入驻多个平台的团长，他们表示，内心还是担心社区团购平台的。但整条街所有人都在做，你不做会有别人做，只好先做，跟上时代大潮。”甄浩有些无奈。
人如果不跟上时代，就会被时代抛弃。
“也有非常欢迎社区团购的老板。比如我们小区拐角处，一家过去经营情况很差、快要干不下去的夫妻老婆店，现在同时加入了多个团购平台，来的客户多了，忙得不亦乐乎，店里的库存也顺带消化掉了。他们是受益者，但不说，偷着乐。”甄浩笑着说。
辛琪笑：“闷声发财嘛！”
单绅也笑：“做得好的担忧自己会被平台抢，生意做得不好的被平台带了一波生意。果然很割裂！”
“但厂家没有利益受损，当然可能还受益，那厂家为什么还抵制呢？”辛琪有些不解。
“厂家抵制的，是因为价格战引起的窜货。线下一般是三级经销体系：厂家生产——经销商代理——终端门店销售。厂家依靠庞大的经销体系，才能把货卖到消费者手中。厂家会保护搭建、经营多年的经销体系的利益格局，毕竟这是主要渠道。而社区团购平台的销量还远远没有做起来。“单绅解释道。
“任何企业和个人都有惯性，倾向于继续已有的方式。过去经销商都是先打款，再提货，不管卖得怎么样，厂家都已经把钱赚了，甚至经销商还可以变成压货的仓库。现在巨头的社区团购模式是用户先下单，第2天送货。巨头不但不先打款，还低于市价卖，销量没多少，倒把价格体系打乱了，得不偿失。所以厂家当然会选择维护原来的经销体系。”单绅进一步分析道。
甄浩担心巨头过河拆桥。“社区团购目前的模式里，巨头跟团长是合作关系。团长贡献客流、提供自提点，平台给团长分成。但这种合作关系能够长久吗？现在巨头刚起步，需要流量，需要订单，需要团长的人脉，团长有利用价值。巨头慢慢壮大了，团长的小区用户最终都会变成巨头的用户，团长还有什么价值？”