深山客栈梦?
很多人都有。
奚小歌向辛琪大致讲完了美国辅助生殖的经历。
“现在全部下来要100多万人民币了啊!”辛琪计算着,觉得这个价格有点贵。
“我问了,我再介绍客户去,老客户可以有9折哦!”奚小歌果然没忘记闺蜜辛琪。
“你动作好快!我还是先找工作,再考虑考虑吧!”辛琪还在找工作的空档期,暂时还没有充足的经济来源,还是考虑乌克兰、泰国这种便宜的方案好了。
奚小歌关心了下辛琪找工作的情况,得知还挺曲折,于是建议道:“我看你还是别找工作、找气受了。40岁了还被别人挑来挑去?我们自己干得了!你的能力我还不清楚吗?”
辛琪也觉得找工作颇为受气。比如刚接触的时候,猎头和人力经理为了完成自己的工作指标,基本上都非常热情礼貌,但一旦因为各种原因不匹配(薪资,技能,年限,经历等),马上消失不理人了。
辛琪经历过很让人不悦的情况。一家养猪游戏大厂做新业务,和CTO电话聊了一个小时。两天后大厂的另一块业务的人力经理来找辛琪,告诉她看到之前的流程结束了,希望安排新的岗位面试。辛琪非常惊讶,于是问原来的人力经理具体面试反馈。人力经理直接不理辛琪了!
职场人的前倨后恭、利益至上表现的如此明显——当你可以帮他/她完成业绩指标时,你才有价值。反之,没有价值时,一句反馈都不愿意花时间。
候选人花了时间精力准备面试沟通,就不配得到有价值的反馈吗?甚至礼貌的回复、婉转的告知也不配吗?
回想起最近找工作不愉快的瞬间,辛琪也不想找工作。但人不能闲着,闲久了人就废了。“自己干挺好的,毕竟年纪大了,当不了员工,只能当老板。但是做什么呢?”
奚小歌等的就是辛琪这句话。只要想清楚不想打工,自己干,做什么都可以啊!“还记得我们读书时的梦想吗?”
“环游世界呗,你已经替我们实现啦!”辛琪当然记得。
“还有呢?”
“还有……对了,开个客栈!”辛琪想起来了。
“对呀,我们为什么不现在做呢?反正我有钱,你有闲。”奚小歌建议现在就开始干。
辛琪觉得这是个好主意,之前单绅和自己聊过开客栈的有趣经历,但这个行业,大部分客栈老板最后亏钱,因为高房租和入住率,所以这方面需要重点抓。
除了读书时的情怀,辛琪更愿意把它当做一桩生意。情怀是情怀,生意是生意。辛琪30多岁时创业项目失败,就是因为把情怀和生意搞混了,这一次一定要分得清清楚楚。
辛琪表示愿意试试:“好啊!那就干呗!”
辛琪和奚小歌也问了艾佳和张梦。艾佳和张梦果然也很感兴趣,毕竟这是大学时代寝室4人共同的梦想。
除了接待游客,自己也可以住。以后大家老了,可以作为集体养老的一个解决方案,总比住养老院有意思吧?!
于是建客栈的计划很快正式推进了。奚小歌的富太太朋友刚好知道有要转手的客栈。奚小歌决定盘下来。
辛琪建议先去考察一下。于是两人作为游客,去客栈住了两天,和工作人员聊了一下,和周边的居民也聊了一下,大概了解了客栈的经营情况和人流淡旺季。
辛琪觉得目前的转让价格太高,入住率需要达到80%才可以盈利。如果再加上淡旺季,这个入住率就要求更高了。辛琪觉得目前的价格砍一半就接手,否则就另寻地址。
奚小歌明白自己是被当肥羊宰了,但面上并不好发作,这是向牵线的富太太开出了报价3成的价格。
对方表示价格太低了。
奚小歌表示自己已经去现场考察测算过了,这已经是非常合理的价格了。
对方知道自己是遇到行家了,揩不到油水了。但对方已经不想再继续经营,只想快速把这块业务甩出去,于是最终双方达成了报价三分之一的价格。
闺蜜们大家都很高兴,直夸奚小歌砍价是把好手。张梦发挥财务专业特长,测算了一下投资和收益情况:10间客房,投入500万元,每间平均售价1200元,50%入住率,60%利润率,那一年大约赢利100万元,五年收回投资,这已经是很理想的情况了。
现有的客栈需要重新做一些设计和改造。
设计是第一笔。不找一个好的建筑师或设计师,几乎没有胜出的机会。有无设计,高下立见。设计费有高低,也有友情价和市场价,十几万元到几十万元不等。
接着是土建调整,之后是硬装增补,还有软装个性化。个性化是卖点,定制家具、定制灯具……艾佳有艺术眼光,奚小歌追求品质,一上定制,就是无底洞。
辛琪是PM项目总指挥。张梦负责财务管控。艾佳负责设计和用户体验。奚小歌负责游客接待。
500万总投资,奚小歌出360万,辛琪出100万,张梦和艾佳经济比较紧张,一人出20万。奚小歌先出钱,其他人现金流充裕了再补齐。
奚小歌占股72%,辛琪占股20%,张梦和艾佳各占股4%。张梦在上班,艾佳也刚回公司工作。奚小歌和辛琪比较有空,于是作为全职工作人员,两人的工资走财务记账。
给自己干永远是干劲十足!奚小歌和辛琪就差住在客栈当监工了。
单绅听说辛琪要开客栈了,分享了之前自己开客栈的经验,并提醒辛琪一定要注意控制成本,其中房租和装修成本是最大的支出项。
“你知道吗?很多开客栈做民宿的,最后发现亏了钱,都是在给房东和装修公司打工。”单绅强调着。
辛琪点点头:“房租这块已经砍得很低了,正在谈能否直接买下来。装修我们尽量控制成本吧!”