打工还是创业好？
这是不同的人生。
张梦的丈夫甄浩毕业后工作一直不稳定，一直跳槽，过了两年去了一家小公司做销售。这家公司叫阿里巴X。
这名字一听起来就不靠谱，谁会用神话中的人物当做公司名呢？
正规大气的公司都叫中国XX，比如中国银行，中国建筑，中国石油，中国石化，中国人寿等。这么大气的名字，一听就是稳定的好工作。
阿里巴X这个名字，一听就让人心里打鼓，不知道这工作能干多久呢？甄浩心里也没底，纠结了半天还是去了，因为当时也的确没有其他公司可去。
当时阿里巴X的主要商业模式是撮合交易的信息平台。阿里巴X通过地推销售触达中国工厂和贸易公司，并且营销他们加入会员（年会费2.98W起），把供应商的工厂公司信息展现在网页上，这样国外的采购商就能更快的接触和筛选到合适的中国供应商。
甄浩加入的就是中国供应商团队，主要工作就是拜访工厂和贸易公司，销售会员服务。
当年人均月收入不到800元，99％的中国人不懂互联网，甚至没有电脑。向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务，这几乎是不可能完成的任务。
这个困难程度，好比把梳子卖给和尚，把冰块卖给爱斯基摩人。
年轻气盛的甄浩，不知道什么叫害怕和退缩，没别的，就一个字：干！于是，从零开始跑客户，一单一单的积累。
甄浩经历过被骂、被打、被狗追、被撕名片、被骂骗子等，也学会了如何应付各种状况和人生的各种艰难。
甄浩穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户；背着装有合同，以及狗粮（专门用来对付厂房看门狗）的硬面皮包一家家的拜访客户；在地震时不顾一切的跑回客户的办公楼，好把公章拿出来签合同；甚至还学会了以“剃秃头”、“裸奔”为赌注PK业绩……
当时甄浩花了整整一个月，把自己负责区域的每家企业都拜访了一遍，才找到第一个潜在客户。从上午9点到晚上9点，整整12个小时，他一直待在客户的办公室。期间客户多次暗示他快回去吧。甄浩没动，第2天一大早又来了。
客户被甄浩的诚心打动，第一单终于签下来了。
拿着支票走出办公室的那一刻，长大以来就没流过眼泪的甄浩，第一次失声大哭——太不容易了！
甄浩成长迅速，靠着坚韧不拔的毅力，逐渐提高的销售技巧达到的高业绩和高提成，很快月入过万，甚至月入几万了。
后来年纪轻轻就年入百万的甄浩被同乡盯上，入了赌局，亏了很多钱。
再后来，甄浩吸取教训，发誓再也不沾赌，不走捷径，老老实实做事赚钱。
甄浩还把这套销售思维用在了追女孩上——当时为了追张梦，他把过程分成了“挖需求、解问题、促成交”三个步骤。张梦道行颇浅，于是顺理成章的成为了甄太太。
甄浩的销售理念深刻的融入了他的血液和人生——“我追我太太，确切的说是我成功把我自己销售给了她。我是严格按照公司当时教我的那套销售思路和行动法则，对她展开攻击，并迅速取得了最终战役的胜利。”
靠着高明的销售技巧和销售思维，甄浩什么都能卖得出去。不管是之后跳槽还是创业，业绩都非常好。
这两年，甄浩创业做了一家猎头公司，下面有三四个猎头。甄浩当CEO兼猎头兼销售，张梦当财务兼人力。
甄浩之所以想到做猎头公司，是因为大环境所致。
之前的老客户这几年纷纷从外贸转内销，从制造商转型做品牌。大家纷纷希望从微笑曲线的底部（制造）移到附加值高的两端——研发和品牌。
既然要做转型，就需要大量相应的高端人才。
甄浩抱着为老客户+老朋友终身服务的精神，客户需要什么自己就做什么，客户需要人才，自己就开猎头公司吧。
猎头公司门槛并不高，关键是要有客户资源，能拿到公司职位。
甄浩亲自把关，招聘了一个10多年人力资源行业经验的员工，又招了一个六七年工作经验，干过猎头和甲方人力的员工，再加上一两个两三年工作经历的员工，猎头公司就红红火火的开张了。
由于之前客户关系打得牢，老客户又多，一下子单子还有点忙不过来。于是甄浩加班加点匹配候选人，每天早9点到晚9点都雷打不动的待在公司。
全球顶尖的五大猎头公司是光辉国际（Korn/Ferry），海德思哲（Heidrick&Struggles），史宾沙（SpencerStuart），亿康先达（EgonZehnder）和罗盛（RussellReynolds）。亿康先达采用固定收费模式（约10万美金），其他四家的做法则是收取年薪的三分之一。
国内的猎头公司一般提点是候选人年薪的20~30％。甄浩的公司刚创建不久，资历不深，于是采取了价格竞争策略——只收取候选人税前年薪的20％，甚至是税后年薪的20％，这就是一个非常优惠和有竞争力的价格了。
甄浩靠着关系硬和价格低的双重优势，手上的职位排满了，于是手下的猎头们加班加点的筛选简历，和候选人沟通，匹配岗位，安排面试，和企业沟通对候选人的反馈，协助谈薪，协助沟通入职等。
甚至候选人入职以后甄浩也需要时时关心，因为如果候选人在试用期内提出离职，猎头公司通常有近一半的款项是收不回来的。于是甄浩还兼任了候选人入职新公司后的心理辅导工作。
总之猎头这一行门槛不高，但要做好，对人的综合素质要求非常高。还好甄浩是做销售出身，对人的心理把握精准，再加上阅人无数，所以对候选人的判断还是比较准的，对候选人和直接汇报的老板之间的匹配程度的判断也比较精准。所以这两年公司做的顺风顺水，年入大几百万肯定是没有问题的。