卷2-303.DW终于出手
袁语2021-11-09 10:492,001

  在MG的海外业务事业部发生人事大变动的时候,DW那边也已经开始有所动作:

  周二,DW中国区负责人接受金融时报的访谈,在访谈中称热爱中国这个神秘的东方大国。喜欢中国的日化品牌,是从一个百年润发的洗发广告开始的,从皂荚的原始、到工业化的现代,充满了诱人的历史感。所以他热衷于将这种热爱以资本的方式纳入馕中,避免这些老字号品牌在市场的冲击变成二流、三流的品牌,甚至是消失。

  在这个采访过后,主流消费网络上,随即出现了百里日化的推广,第二天便有有心人士在微博发布了一组趋势图,显示百里日化的洗发水热度指数增长300%、热议度增长370%、销量增长178%。

  于是博文下面的评论,清一色的夸赞秦百里姜是老的辣,一来趁着收购方的采访热度投放广告,增加销量,二来又增加了拒绝交易、或者抬高价格的谈判筹码。

  周四,百里日化的热度势头不减,但同时也引发了消费者对民族品牌的挖掘和怀旧,包括前段时间才被DW收购的苏氏,也被多次提及。

  *

  “秦老在做推广?”苏锦辰一个电话打到父亲苏文轩处。

  “他还打电话,以为我为了帮他去做的。”苏文轩否认说道。

  “所以你们都不知道是谁在推高百里日化的热度?”苏锦辰心里直呼要坏事。

  “是,我和老秦刚才在电话里分析,应该不会是DW,因为他们要收购、就不会做出对品牌口碑和价值有提升的事来,乔里的团队正在做品牌价值评估,这几天的热度和销量可是个加分项。”苏文轩的语气里,也是颇多疑虑。

  “您让秦董那边密切监控媒体消息和消费者信息,我现在到公司来。”苏锦辰挂了电话后,拿了车钥匙便急急往外跑去。

  在DW中国区总接受主动邀约金融时报的采访时,他就觉得对方在下一盘棋,但结果出来后,他拿着自己熟悉的棋谱,却不知道对方的下一颗子会落到哪里。他对秦百里的提醒,全凭直觉。

  *

  “锦辰过来了。”说话的是百里日化的秦百里。

  “秦伯,家浩。你们过来了。”苏锦辰点头,快步走到会议桌的另一边,拉开椅子坐了下来。

  “今天不用去接两宝?”苏文轩看了他一眼,语气有些酸酸的。

  “他们妈妈去接。”苏锦辰简单的答过后,边拿出电脑,边问秦百里和秦家浩:“是今天才发现推广和热度有问题吗?”

  “你爸以为是我在做推广、我先以为是家浩出的手、后来知道不是,又以为是你爸。我们……唉,一盘散沙呀。难怪被别人一个一个的收了去,声息全无。”秦百里连连叹气,问苏锦辰对这件事的判断。

  “是谁在推动百里日化的热度,我们且不分析,我们只记住一个底层逻辑:DW想强收百里日化,做的任何事情,都是有利于他们收购的。然后我们再分析他们行为的指向性。”苏锦辰摇头,他也无法判断是谁在炒热百里日化、又到底是什么目的。

  现在也只能从事件本身来反推目的,从而去寻找化解的办法了。

  “锦辰,我们接触了三家投资公司,而DW又是非收购不可,会不会是他们以这种方式抬高收购价格,以吓退竞争对手?”秦家浩思索着问道。

  秦百里的儿子秦家浩,比苏锦辰大了五岁。但现在并没有正式接班秦百里,只是以职业经理人的方式参与公司的营运和管理。

  “也有这种可能,但我算了个帐,他们从投入推广、到品牌溢价能力的提升,会导致他们的收购成本增加17%上下,对于一个成熟的收购公司来,我不认为他们允许自己收购价会高出预算这么多。”

  苏锦辰从电脑里调出一组数据,然后将电脑屏幕转到秦百里父子的面前,用手指着屏幕说道:“这是DW公司的收购记录,最高一次超预算在7.8%。对方品牌在该国的知名度、历史感,胜过百里日化。”

  “最重要的,是该品牌是该国当时最后一个具有历史价值的品牌,也是DW非买不可的品牌。所以如果推广是DW的手笔,那么现在应该还只是序曲。”

  苏锦辰说完后,伸手在屏幕上划了一下,电脑里便换了页面,现在显示的是DW便用非常手段的收购案例,他细心的将其收购方法做了分类。

  “乔里那边……有没有一点儿消息?”苏文轩压低声音问道。

  而正仔细看资料的秦家浩的眸色则微微顿了一下,看似没有留意,注意力却已经放到了苏锦辰身上。

  “因为这事儿,她的助理被谴退回总部了。”苏锦辰淡淡说道:“所以这事儿MG团队没有正面参与。”

  苏锦辰说完后,见苏文轩还想说什么,便直接阻止了他:“在工作上,我们并不互通。请您理解。”

  “又不是国家安全员,还保什么密。”苏文轩一脸的不满。

  “像她们这种要接触到客户核心机密的工作,如果违反保密协议,整个职业生涯就毁了。”苏锦辰淡淡说道。

  “她很在意这个?”苏文轩动了动眉头,意有所指。

  “你以为呢?”苏锦辰的眉头不禁皱了起来。

  “那还是你的问题。”苏文轩轻哼一声,扭头看向已经看完资料的秦氏父子,一脸担忧的问道:“怎么样?有看出什么没有?”

  “没看出什么,或者说可以得出两个判断。”秦百里说道。

  “什么?”苏文轩问道。

  “第一,在百里日化上,他们确实不太可能超过预算17%来收购。第二,他们的手段层出不穷,这近二十个收购案例,就没有重复的……”秦百里一脸沉郁地看向儿子,沉声问他:“你看出什么来没有?”

  “也没有。”秦家浩缓缓摇头。

  在他看来,苏锦辰父子对话中透出来的信息,可能比这些历史资料更有价值。

继续阅读:卷2-304.苏文轩不满

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锦心如里

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