“正好在谈一个项目，还真不能在这边多停留。我就先走了，这边有什么事情可以随时给我电话。不过Sun在这方面很专业，他的报告我全部认同。”同事微微笑笑，起身与乔里握过手后便离开了苏氏。
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送走同事后，乔里细细的阅读刚才的谈话记录。
同事不仅将面谈过程用对话的格式记录了下来，还在每一段对话后面做了分析。对着郑煜阳的外部调查数据来看，基本能解释苏氏为什么会想要卖掉这个老品牌、而苏文轩又为什么执着于品牌名称的保留、却又找不到说服DW的理由。
所以苏氏的谈判策略只是提诉求，强势的DW自然是不买帐的。
只是乔里想不通的是，DW既然知道‘舒美净’真正的品牌价值，为什么又要弃之不用呢……
乔里百思不得其解，在与苏文轩面谈的时候便将重点放在DW可能更看重的维度。
乔里：“‘舒美净’的配方复杂吗？DW公司有特别提到过配方以及后续的研发协助吗？”
苏文轩：“没有，对方只向产品部了解了研发过程与公开的配方方案，我个人感觉像是例行公事。”
乔里：“卖掉 ‘舒美净 ’以后，原有的生产线会服务于哪个品牌？”
苏文轩：“销量最好的 ‘雅度 ’。”
乔里：“您知道DW在中国的工厂规模如何？日产量多少？”
苏文轩：“他们的自有品牌才会在自己的工厂生产，收购品牌一般用代工。”
乔里：“DW有无向您提到过，用苏氏现有的生产线继续代工呢？”
苏文轩：“我倒是提过，但被他们项目组的人拒绝了。”
乔里：“知道了。那么苏总，最后问您一个问题，您希望保有原品牌名，是基于情感因素、还是理性原因？”
苏文轩：“……乔小姐可能不理解，我今年56岁了，这个品牌对于我……是一种情结。”
乔里：“那么，您愿意在这种情结上付出多少代价？”
苏文轩：“不惜一切代价。”
乔里：“若是如此，您完全可以不必将它卖掉。”
苏文轩：“但它在给公司持续制造亏损，公司也不是我一个人的，我得对所有的股东负责。”
乔里：“所以您和公司其它股东都认为它在苏氏，会持续制造亏损？”
苏文轩叹了口气，不得不承认这个事实。
乔里：“Ok，既然如此，您和公司股东的目的是止损？”
苏文轩表情沉重地点头。
乔里继续再问：“那么坚持保有品牌名，与您出售止损的目标并不一致，所以您的目的是否自相矛盾？”
苏文轩沉着脸，冷声说道：“乔小姐这是在帮DW做说客吗？”
乔里微微笑笑，依然保持着礼貌与风度：“我只是在确认您的真实态度。”
苏文轩轻哼一声，恼意十足：“出售止损与保有品牌名并不矛盾，也并非没有并行的可能。我希望乔小姐和你的团队态度不要偏了。”
“当然。”乔里微微笑笑，看着苏文轩，礼貌地说道：“感谢苏总的配合，我今天的问题全部问完了。”
“你们的顾问费，苏氏也是要出的。”苏文轩冷哼一声，起身拂袖而去。
乔里用手里的笔戳了戳额头，苦笑着坐了下来－－说实话，她不太习惯与苏文轩这样的老一辈企业家打交道。
总是想要太多，还认为自己挺有道理。
“老爷子像是有些生气？”苏锦辰大步走进来后，拉开椅子就坐了下来。
“是吗？”乔里的身体不自觉地僵直了一下，敛着的眸子顿了顿后，这才抬起头来，将记录本递给苏锦辰：“只是常规问题，但苏总的目标确实有些混乱。”
苏锦辰接过记录本看了一眼，笑笑说道：“他自己知道，但被你当面戳穿，心里当然不舒服。”
“既然苏先生过来了，那我们现在就开始。”乔里伸手将记录本拉了回来，翻到全新的一页后，对苏锦辰说道。
“你休息一会儿吧，我进来是问你：晚上有其它的安排吗？如果没有，我想请你去我们的生产车间看一看。”苏锦辰淡然却温柔地说道。
“我听苏总说，DW并不打算用苏氏的生产线来代工收购后的品牌，所以生产线与生产能力都不会计入品牌价值。”乔里拒绝说道。
“我知道。”苏锦辰的眸色微黯，但声音也只稍稍顿了一下，便又接着说道：“工厂有关于 ‘舒美净 ’的历史，我想你看过之后，应该能理解我父亲对待这次出售的态度。”
“对于客户的态度我只需要了解、不需要理解。”乔里淡淡说道。
“你不觉得自己的工作思路太僵硬了吗！”苏锦辰见她油盐不进，不禁恼火。
“苏先生若认为我不适合继续这个项目，可以向我的上级投诉。但在此之前，还请您配合项目组的工作方式。”乔里不为所动，态度依然生硬得让人心里发堵。
苏锦辰只能一语不发地看着她－－若她抵触一切与他有关的事情，他该怎么办？他能怎么办……
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“我们现在开始吧。”苏锦辰无奈地叹了口气，说话时还打开了面前的笔记本，看起来确实是来工作的。
乔里轻瞥了他一眼，倔强地抿了抿嘴后，边打开笔记本边调整好自己的情绪，从容问道：
“与贵公司高管及各位股东沟通到现在，我认为贵公司股东及苏文轩老先生，均在不同程度上受到公司高层职业经理人态度的影响，对 ‘舒美净 ’的品牌价值的理解并不完整，对此，您有什么看法？”
苏锦辰：“ ‘舒美净’ 这个品牌确实还有DW未做评估的历史价值，或许交给懂品牌营运的人去做，这个品牌的价值还能再延续几十年。”
乔里：“所以您的意思是，苏氏没有这样的人，所以寻求出售，股东的意在止损，您本人意在找到适合的营运人？”
苏锦辰：“我同意你的表述。”