张丹大概明白李翔的意思了：“老板，可你之前说过，我们做酒的，一定要保证市场占有量，要能快速出货，免得被竞争对手抢走市场呀。”
李翔反问：“白酒，在我们这个定位，有多少竞争对手？一个巴掌都数得过来。”
“到了这个时候，我们玩的不是供货了，而是定位。”
“那些竞争对手的酒随便买，随时可以买，我们的可能有时候买不到。”
“这两者之间哪个更珍贵？”
这就好像后来的奢侈品。
奢侈品是怎么做的？他们弄一款三千块钱的包包出来，应该是他们这个品牌最低的价格，但他不会随便卖，只有消费一百万以上的人才有资格买。
奢侈品搞各种限量版，卖很高的价格，是他们生产不出来吗？
并不是的，那些限量版都是正常生产出来的，他们能卖掉多少，他们心里很清楚，他们就故意生产少一点，价格再高，也会有一部分人愿意买单的。
更重要的是，有这个东西的人可以出去炫耀，告诉别人，这东西有多难买。
炫耀的越多，名声自然就越大了。
李翔就是要利用这样的方式去炒作。
我这个酒，你买了就能拿出去炫耀，喝起来绝对是顶尖的，你在外面未必买得到，还要花关系去抢。
张丹点头：“就是要让我们的酒像古董一样呗？”
李翔笑着点头：“虽然没有那么夸张，但道理是差不多的。”
“明白了，我立刻去办。”张丹说道：“还要去注册，等上市的话，估计都是几个月以后了。”
“没事，好饭不怕晚，趁着这些日子，要把我们的酒宣传好。”李翔叮嘱道。
次日，李翔准把工厂所有人都召集开会，国窖1820是他准备主打的产品，一定要做好，不能出任何的岔子。
有一些老员工已经知道“国窖1820”的事。
李翔刚开口说了情况，陈峰就忍不住说道：“老板，我觉得这太冒险了。”
“这不是小事，我们买那些老酒，各种投入已经是一千多万了。”
“我们必须要依靠这个酒把这些钱赚回来才行。”
“我不反对做高端市场，但这个定价，真的太高了，根本不是一般人能接受得了的。”
李翔说道：“我们本来就不是针对普通人的。”
“价格自然要高一些，我们针对的是高收入人群。”
陈峰反驳道：“老板，我能有今天，多亏您的照顾，我现在的收入也算不错，在我们本地，应该算最高的一批人了。”
“我不敢说我超过了百分之九十九的人，但至少也超过了百分之九十五的人。”
“可我昨天听到张丹说这个价格的时候，第一反应就是买不起。”
“这个钱我确实拿得出来，但让我花这么多钱去买一瓶酒，我真不会。”
李翔反问：“如果有人请你喝这个酒，你会不会觉得特别有面子？”
“如果你请我吃饭，会不会买这个酒？”
陈峰顿时沉默了，如果他请李翔，很有可能是会买的，毕竟次数也不多。
要是别人用这个酒来招待他，他自然能感受到对方对自己的尊重。
“可……可是……这样的次数也太少了。”陈峰说道：“我估计我一年也请不了您几次吧？”
“就算我一年请老板吃三次饭，我四个月才会买一次。”
李翔又反问：“如果一百多一瓶的酒，你多久会买一次？”
陈峰犹豫了一下：“估计也不会经常买来喝，几十块钱的还能接受。”
李翔笑着说道：“所以说，上了一百的酒，就已经不是大部分人平时会喝的酒了。”
“普通工人，喝酒都是喝三五块钱一瓶的；技术人员、中低层管理、小老板之类的，喝好一点，平时都是喝十块钱左右的。”
“像你，甚至是我，要喝酒的话，基本是二十到八十块钱一瓶。”
“上百的酒，其实对任何人来说都是好酒了。”
“如果我招待人，一百多和五百多，差别其实没有太大，我会买五百多的，至少排场在，谈成一个生意可能就能赚几万、几十万。”
“普通老板姓请贵客吃饭，可能会选择一百多的，但他们一年也请不了几次的。”
“我给你算一个账吧！”
“我们五十二度的卖一百六的话，出厂价应该是在八十块左右，我们酿造成本，应该是十五左右，主要还是陈酒贵了。”
“我们能有六十五的毛利润，净利润应该在五十五左右。”
“我们卖五百八十八，批发价算两百六，去掉三十块钱的成本，我们能赚两百三。”
“等于说，我们定价一百六，销量要翻四倍才行。”
“你有信心翻四倍吗？”
“即便你翻四倍了，我们的陈酒存量够吗？”
“所以，我给你们的目标定的很低，一年卖十万瓶就行了。”
“如果我们销到全省，一共十四个市，平均一个市只要买八千瓶不到。”
“每个市，一个月只要卖六百多瓶。”
十万瓶，一瓶赚两百三，那就是两千多万的利润。
平均一个月有两百的利润。
李翔看向胡兵和郭海波：“海波、胡兵，你们一个是做市场调查的，一个是做销售的，你们觉得一个月卖七百瓶，能不能做到？”
胡兵说道：“这个问题不大。”
郭海波也说道：“应该能做到。”
陈峰顿时不吭声了，因为这个帐是没有算错的，而且负责实际操作的两个人也都说话了，他们觉得能做到，陈峰自然就没有什么说的了。
李翔又问道：“那大家还有什么意见没？”
陈峰摇头：“我没有什么意见了，只是心里还是没底，价格太高了，简直让普通人望而却步。”
李翔轻轻一笑，说道：“我们现在把位置定高一些，不行的话，以后还能降低。”
“现在要是把位置定得太低了，以后就没有办法提上来了。”
“同样的酒，以前卖一百六，以后卖五百八，谁都会觉得亏了，不会去买的。”
陈峰自然是明白这道理的，叹了口气：“那先试试吧！”
李翔当即说道：“那行，我们现在正式商量一下，看这个酒要怎么推出去。”