到了省里，省领导选择了玻璃瓶之中又龙的，也同意了让李翔跟着一起参加宴会。
李翔其实对那一款最普通，小小高高的酒瓶最中意，但这种东西，李翔也没办法。
好在这只是一个酒瓶，李翔也并没有特别在意。
宴会如期举行，宴会的重点肯定不只是酒，毕竟桌子上的菜更多。
外国人对于国内的菜更多的是猎奇，吃习惯了牛排的人让他们吃中餐肯定吃不习惯。
同样是一个国家的人，北方很多人吃不习惯南方的米饭，偶尔吃一顿新鲜，经常吃，肯定受不了。
南方人也是一样，让他们把馒头当主食吃，一两天还行，时间一长就受不了了。
还有就是各地的口味，比如粤省的，吃不习惯川湘的酸辣和麻辣；川湘也吃不习惯粤省菜品的清淡和甜，觉得不下饭。
更不要说现在很多外国人根本没来过国内，筷子对他们来说也是一个门槛。
外国人更不会挑鱼刺，饮食的不同造成吃饭时的各种小状况。
好在酒这东西只要用杯子喝就行。
“这一款酒不错，跟我喝过的其他白酒相比，好喝太多了，非常好。”一个来过几次国内的老外连连点头。
省里领导笑着说道：“史密斯先生，这一款酒是我们特意找本省最有实力的公司特意酿造的，还大有来头呢。”
史密斯也是这次考察团的主要负责人，顿时他就来了兴趣：“这酒还有故事？”
省领导说道：“有，主要负责酿造的老板也来了，我让他给你介绍介绍。”
“行，我非常有兴趣。”史密斯立刻点头应允。
接下来，就是李翔的出场。
本来省里还安排了翻译，没想到李翔上来就是英语：“史密斯先生，各位先生、女士，我叫李翔，清漓酒业的负责人，这一款酒就是我们生产的。”
“这一款酒的酿造方法有非常悠久的历史。”
“这是道光和咸丰年间，也就是1820年到1861年我国咸丰皇帝钦点的御用酒，也就是皇宫内喝的。”
“更重要的是，这一种酿造技术起源更早，传闻是宋朝，也就是一千多年前……”
李翔自己编了一个关于名人的故事，反正这些传闻真假难辨，只要故事感人肺腑就行了。
说完起源，李翔又开始说酿造工艺：“我们这酒是七十年老陈酒勾兑的。”
“所有酿造的粮食都不能使用化肥，必须要使用纯天然有机肥。”
“水源是在高山之上，没有经过现代工业污染，含有丰富矿物质的山泉水。”
“酿造过程要经过三次不同程度的发酵，工艺非常繁杂，也有非常久远的历史，但能酿造出最好的白酒。”
“酒这种东西，每个人喜欢的口感是不一样的。”
“有人喜欢烈酒，有人喜欢低度数酒，我们这一种酒，在我们自己的领域，绝对是最顶尖的。”
白酒分浓香、酱香、清香等，这就好像菜品里的不同菜系，你一个菜不可能照顾到所有菜系的特点。
但你能在一个菜系里做到最好。
李翔把白酒介绍完，宴会厅顿时响起一片掌声。
有人鼓掌李翔讲得好，有人是真喜欢这种酒。
李翔很清楚，新闻报道的重点不可能放在酒上，这次是要谈商贸的，所以报道肯定集中在商贸上，要不然就喧宾夺主了。
但李翔立刻联系了张丹：“张丹，立刻联系报社，吹捧我们这种酒。”
“老板，我们的酒还没起名字呢。”张丹说道：“太匆忙了。”
李翔说道：“就叫国窖1820，这个酒的历史你应该知道吧？拿出去也报道一下，我等会会给那些外宾送酒，我会留下照片，你可以拿去宣传。”
张丹应着：“那我立刻去联系。”
“好！”李翔挂了电话，立刻找机会去给那些商贸团的老外送酒。
他们喝不喝不管，这照片得留下。
有人送东西，顺便留影，倒也算常事，大家并没有觉得有什么不妥。
宴会结束，李翔立刻把照片洗了出来，给张丹传真过去，让他拿着照片去宣传。
等李翔把这边的事处理完，国窖1820已经传得沸沸扬扬。
毕竟这是本地的酒，还是皇帝喝过的，现在又拿来招待外宾。
这一个个头衔都给国窖1820带上一个个高端的头衔。
李翔刚赶到公司，张丹就迎了上来：“老板，有很多客户在问，我们那个国窖1820什么时候上市，他们都要订。”
“我跟他们说了，价格可能会有一点高，但依然有许多然要货。”
这一款酒肯定是要走高端市场的，价格肯定是三位数以上。
李翔说道：“做两款，一款38度，定价三百八十八元，另外一款52度，定价五百八十八元。”
张丹一听，顿时吓了一跳：“老板，这个价格会不会太高了呀？”
李翔说道：“这是零售价，批发价砍一半。”
张丹苦笑着说道：“那也高呀！”
“现在市面上普通白酒一瓶售价五块钱左右；中端地的也就二三十；高端的基本在一百到两百之间，我们直接比他们高了这么多，这个销量恐怕很难上去呀。”
李翔轻轻一笑：“他们要一百瓶，就说我们酒产量低，只给八十瓶，让他们抢。”
“然后制定一个出货计划，免得他们摸清楚我们的情况。”
“让胡兵去市场上做调查，看看大概销量是多少，我们只发九成的货，保证这一种酒的稀缺性和高端定位。”
张丹更不解了：“老板，我们这个不应该尽量扩大销量吗？”
李翔摇头：“我们定价太高了，已经是高端中的高端定位。”
“这个市场很小的，一瓶酒就是普通人一个月的工资，几个人能喝得起？”
“就那么些人，市场再怎么扩大，也就只有这么大。”
“如果我们的酒销售好，销得快，口感也确实非常好。”
“这样才能让他们心甘情愿买单。”
“随随便便能买到的酒，那能叫好酒吗？”
“我们这种方式，就叫饥饿营销。”