孙磊的话其实还是让的李翔起了警惕。
次日，义利超市经过一天的试营业，开始正式营业。
李翔当晚就推翻了之前的活动计划。
之前，李翔并没有打算走低价策略，打价格虽然有效，但太低级了，只有弱者才玩价格战。
苹果不会玩价格战；英特尔相比AMD，他也不会打价格战；高通相比联发科也不会玩价格战。
有实力的公司，都会把自己的价格定高一些，争取足够的利润，然后用更多的钱去研发、发展，进一步拉开跟对手的距离。
只有弱者才玩价格，AMD的产品很多数据高于英特尔，但价格便宜，卖的就是性价比。
联发科也一样，他也只能低价求生存。
而且市场分低端、中端、高端，每个公司走的路线都不一样，他不可能一个公司，一个品牌就把所有市场给占了。
现在义利刚开业，品牌、口碑都没有树立起来，很难用服务去拉平价格上的优势。
李翔不能等孙磊开始玩价格战再做反应，只能提前做好一切准备。
一大早，营业员就开始上街发放传单：“义利超市开业，消费满88元，免费办理会员卡。”
“会员卡积分，可兑换各种礼品，小到保温杯，调味品，大到被褥、粮油。”
“每周三会员日，购买非活动商品，全场享9.8折优惠。”
“现在充值100元送十元，还可领取奖品。”
“活动期间，各种商品大优惠。”
“品牌饼干，七折起，原价五块一斤的饼干，现在三块五一斤。”
“大米五毛八。”
“走过路过，不要错过！”
几乎人多的地方，都站着义利的工作人员在发放传单。
超市的利润其实都不算高，毛利润大概在15%到70%之间，主要集中在20%到30%这个区间。
15%毛利的大多是饮品之类，销量大，利润薄；30%以上毛利都是一些不怎么能卖动的产品，偶尔又会有人买。
就算25%的毛利，房租、水电、人工、损耗至少要20%左右，真正的净利润其实只有5%左右。
百货商品的价格大超市和小超市其实都差不多。
那些便利店、夫妻店，25%的利润，去掉水电、房租，看销量情况来，如果销量大，他们至少还有15%的净利润，一天有一千营业额，就能净赚150块钱，一个月就四千五，现在普通人工资，也不多三百左右而已。
后来的便利店，一天营业额达到三五千的其实很多，现在便利店，位置稍微好一点，达到一千的也很多。
这么低的利润，超市的降价区间其实并不大。
李翔特意去看了一下超市的人，流量，因为活动力度大，流量还是不错的。
晚上，三家分店的管理层都过一起开会了。
众人分别上报了今天的成果，四家超市总营业额四十万出头。
因为充值有送东西，送的东西有财米有盐、零食日用品，也可以直接折现放到会员卡里，效果还是不错的。
李翔对这个效果还是比较满意：“今天的成绩还不错。”
“各个店的表现我也看了，有值得表扬的地方，也有做得不足的地方。”
“今天是第一天是实行扣分制度，但有近半的工作人员被扣分了。”
“为什么？”
李翔看着在场所有人，说道：“你们是管理，你们要督促好下面的员工，让他们好好完成工作。”
“用一个积极的、精神饱满的状态去上班。”
“我早就说过了，不舒服，打不起精神，可以请假。”
“来上班了，有气无力，我们是服务行业，这样给谁看呢？”
“今天被扣分的人里面，有三分之二就因为仪表不整、精神不足被扣分的。”
“明天早会，你们要把这个问题重点说清楚，知道吗？”
李翔语气一转：“有人做得不好，那也有人做得好。”
“总店负责仓库管理的秦主管就做得非常好，及时保证了所有产品的出库、入库，按照新规定，商品库存不足规定要求的百分之十五时及时报备。”
“同时把所有产品的库存、损耗、出库都时刻掌握着，我随时去问任何一个产品，他基本不用看资料就知道大概还有多少库存，都是什么时候生产的。”
“这就是工作态度。”
“从今天起，秦主管升一级，以后负责公司四个店的商品调动、采购、供应。”
很多高层都走了，现在正好没人负责这些。
秦主管立刻起身：“谢谢老板！”
他也没想到，自己只做了一天就会升职。
李翔又点名夸了几个人，也给他们职位做了一定的提升。
李翔提拔完一批人，看了看众人，说道：“大家还有没有什么问题？”
“老板，我有点问题。”一个中年女人举手说道。
李翔看了一眼，记得她叫陈燕，是总店的副经理。
“你说！”李翔并不介意听一下下面人的不同意见。
陈燕说道：“老板，我并不发对提拔，但现在忽然提拔这么多人上来，会不会有什么影响呀？”
李翔明白陈燕的意思。
义利高层走了一大批，自然也就空出了很多的位置。
现在李翔从下面调人上去，原本很多是下属关系的，一下变成了同级。
这样一个两个没有什么问题，太多了会不会有问题就不好说了。
李翔淡淡说道：“我们现在高层不够，很多工作都没有人做，不从下面提人上来，还去外面招呀？”
“又或者一个人任两个职位？”
“工作繁重，完不成任务，又能找借口了？”
陈燕顿时不说这个了：“老板，那我们这个活动力度是不是太大了？”
“我们做超市零售的，利润本来就低。”
“打特价没有关系，就一个商品，即便我们亏本卖，还有其他的商品盈利。”
“但我们的会员充值活动太夸张了。”
“充一百送十块，那就等于九折，还有9.8的折扣，这就相当于全场8.8折的活动。”
“我们商品的平均毛利润大概在25%左右。”
“这一下就少了12%的毛利，客户充越多，我们后面可能就亏得越多呀！”