有人曾形容Costco超市：他不是一家超市，他只是一个商品中介，他除了要一点点运营费用，不会多赚消费者一分钱。
当然，这个形容只是说商品，Costco是要收会员费的。
而且，别的超市，任何一个商品，都会上架多款产品供消费者选，洗发水，有几十个牌子，各种细分甚至达上百种。
毛巾也是一样，大的、小的、各种花色、各种牌子，肯定也要上百种。
Costco却做到极简，一款产品，他只会进几款产品，尽量把所有型号、功能、口味包含在内，品牌他能少则少，花样能少则少，但质量会选择好的。
这样一来，他就不用进很多种类的商品，洗护用品，就十几种，囊括了洗发、洗澡、洗手等各种产品，仓库整理起来也简单。
其他超市上百款，整理起来也非常复杂。
同时，Costco还会做自己的品牌，某个产品质量好，他就会找这个产品的代工厂，用同样的规格给自己生产产品，若是这个产品有专利，就直接进货。
Costco还有一个特点，员工很少，其他超市，一个超市几十个员工，他就只有几个，把所有一切成本都压到了极致。
在这里你不用想享受胖东来一样的服务，你得自己解决一切。
你也不用纠结选什么颜色、型号，因为他里面没有那么多给你选的，你看上某个产品，可能就只有一种型号、一种颜色、一种尺寸，你没得选。
但这里有非常好的质量，非常低的价格。
在胖东来，你如果想买一个东西没有，或者没有你想要的型号，只要跟服务员说，他立马会想尽办法给你弄过来，这一点跟Costco完全不一样。
胖东来和Costco就是两个极致，一个追求顾客之上，追求服务；一个追求低价，追求极简。
两个运营方式完全相反的方向，但他们都办得非常成功。
李翔没有走Costco的路线是因为不太合适。
李翔说道：“低价虽然能吸引很多顾客，在我们国内，很难做长久。”
“如果不是为了市场份额，或者有竞争对手，我以后应该不会选择低价策略。”
“只有商品价格上来了，我们才能有足够的利润。”
陆子涛说道：“现在大部分人都在走低价策略吧？”
李翔点头：“是在走，但走得都不极致，只要两家竞争，就很容易出现亏损。”
“低价策略最成功的是Costco，没有谁愿意跟他们比价格。”
陆子涛一愣：“Costco是什么？”
“国外的一家超市，把低价策略做到了极致，超市里面的鬼见愁。”李翔笑着说道：“他们的零售价格几乎做到了全世界最低。”
“我说的是正常售价，有些时候超市亏本打特价不算。”
“这家超市只有14%的毛利润，有的甚至压到了10%的毛利润。”
陆子涛几乎不敢相信：“14%是毛利润？”
李翔很肯定的点头：“对！”
“不可能，14%的毛利润，去掉房租、水电、人工，肯定要亏本。”陆子涛说道。
李翔说道：“仓储式超市知道吗？”
陆子涛说道：“知道！就是会员制，里面的商品都是很大一份的，很多东西都是一件一件卖不拆开。”
李翔说道：“对！Costco就是这种超市，仓储超市的核心是薄利多销，不管怎么说，人家始终是有利润的。”
“这家超市最狠，他直接把自己利润给干没了。”
“他就依靠会员费赚钱，卖东西他不赚钱，保证自己不亏本就行。”
“而且这种超市会避开大卖场，专门选比较偏僻，租金比较低、场地比较大的地方。”
“国内目前不适合做这种超市，一次采购量太大了。”
“他们的核心就是只卖销量好的商品，冷门的商品他们不卖。”
陆子涛感慨着说道：“听你这么说一说，我感觉你说的胖东来和Costco才是牛人呀，其他的超市，跟这两家一笔，根本就不上道。”
“要是跟这两家竞争，那压力才大呀！”
李翔摇头，说道：“基本不大可能跟他们直接竞争。”
两人说话之间，已经到了酒店。
让李翔没想到的是，秦凯和孙磊居然来了。
孙磊因为上次跌倒，额头上还有伤。
张丹已经招待两人坐下。
陆子涛看到两人，轻轻一笑，说道：“你这对手还挺嚣张呀！”
“没事！”李翔说着朝秦凯和孙磊走了上去：“秦总、孙总，招待不周，招待不周，等会就要开席了，一定要多喝两杯。”
秦凯脸上不懂声色，说着客套话：“你这排场倒是搞得不小呀！”
“看样子，生意也不会太差了。”
李翔看秦凯不太顺眼，只是随口敷衍：“应该不会让你失望。”
孙磊一直就看李翔不顺眼，这个时候早就忍不住了：“李翔，你嘚瑟不了多久的。”
“我迟早会让你的十倍、百倍奉还，本市的零售，只要我还在，你就蹦跶不起来。”
“我已经在筹备新超市，等我的超市开业，你就等着关门吧！”
李翔轻轻一笑，毫不在意：“孙总要东山再起，我就先恭喜一声。”
“至于孙总还想要跟我竞争，我随时欢迎。”
李翔是真不怎么在乎，孙磊的那点本事李翔已经全部领教过了。
现在孙磊就算跟秦凯搅和在一起，也形不成太大的威胁。
如果真有一个“胖东来”出现在本地，李翔还真没有信心能竞争过，但如果就是孙磊这个级别的，不是李翔小看他。
孙磊冷笑一声：“你不要太得意。”
“不得意！”李翔笑着说道：“应该马上就要开席了，秦总、孙总，一起进去吃一点吧？”
孙磊是不想吃的，他吃不下。
毕竟这是庆祝义利开业，义利的前身可是他的景盛。
秦凯为了显示自己的大度，点头说道：“那行，今天是你的好日子，我们一定捧场。”
孙磊看了秦凯一眼，没有再吭声。
毕竟有很多地方，他还要依靠秦凯，不能把秦凯给得罪狠了。
陆子涛只是站在一旁看戏，也没有吭声。
孙磊也看陆子涛不顺眼，但不敢随便怼，干脆不搭理。