一个员工试探着问道：“老板，那要是一年都不休这个年假呢？”
“那就算七天的工资，次年第一个月发工资的时候一起发。”李翔说道。
顿时所有人都不说话了。
之前不说话，那是很多人已经做好了离开的准备。
现在不吭声是他们觉得这福利待遇太好了，好得让他们不敢相信。
李翔看了众人一眼，说道：“所有条例、扣罚，今天都会发到你们手上。”
“如果觉得公司管理太严格的，今天可以辞职，明天就能来领工资。”
“愿意接受这个管理模式的，那就继续上班，所有条规，明天开始正式实行。”
依然没有人吭声。
李翔大声说道：“想留下，给我打起精神。”
立刻，靠着墙的，耷拉着眼的，看着有气无力的，都站直了身体。
李翔满意的点点头：“就要这个精神面貌，不舒服了，生病了，那就请假，上班了就要精神抖索，就要有用不完的精气神。”
“能不能做到？”
一时间，众人纷纷回应：“能！”
“可以！”
“能做到！”
李翔不满意，大声问道：“能不能？”
这次所有人都整齐统一的大声回答：“能！”
李翔这才满意的说道：“好好工作，服务好每一个顾客，你们所受的委屈，公司都知道。”
“但大家出来工作，不就是为了赚钱，为了生活吗？”
“好好干活，遵守公司规章制度，服务好顾客。”
“公司也会记得你们的付出，会让大家赚到更多的钱。”
如果李翔一开始就说这个，大家肯定会不以为然，画大饼的事情，他们又不是没有经历过。
但现在李翔说话他们却相信。
因为李翔是用事实在说话，真真实实给了他们高工资、高福利、高待遇。
所有人认真听着李翔说的每一句话。
李翔也不客气，提出的各种要求几乎可以说苛刻，但没有一个人再反驳，反而认真听着。
等会议开完，所有员工离开，李翔和陆子涛也要赶着去酒店。
陆子涛开玩笑说道：“你这福利待遇确实好，但你这调动员工情绪，确实有两些本事呀！”
“我看你去做传销肯定是一把好手。”
李翔说道：“这东西说白了，其实就是钱，我给员工足够的钱而已。”
“如果我不给他们足够的钱，随我怎么说，他们也不可能跟我的节奏走。”
“我跟传销还是有区别的，传销是哄骗着一群人，相信一个并不存在的大饼，我是实打实的。”
陆子涛点点头：“你对义利的安排我也看明白了一点，你打算以服务立足。这可靠吗？”
陆子涛这些日子一直在研究李翔的商业逻辑。
每个人都是有自己商业逻辑的，就算是借鉴别人的，一个成熟的商人都会有自己的逻辑。
但李翔的逻辑很混乱，或者说不明显。
有一点，李翔特别喜欢用价格去开辟市场。
这种手段虽然很实用，却很低级，毕竟谁都知道，东西又好又便宜，肯定好卖。
既然大家都知道，这里面自然就没有什么大智慧。
现在李翔忽然转而注重服务，陆子涛很想知道李翔是怎么想的。
李翔说道：“在北方，一个很小的城市，有一家零售商，叫胖东来。”
胖东来是1995年成立的，现在已经有一定规模了。
“胖东来？”陆子涛没听说过，这个年代信息比较封闭，互联网刚露头，胖东来也只是在一个地区比较有名。
李翔说道：“这家超市的东西并不便宜，但很多人去，如果你家一千米左右有一家超市，你肯定就在这买东西了，也会是这里的常客。”
“但胖东来，能让方圆几公里的人，坐公交车也要去他那里买，当然，偶尔买一点点东西，大家都在周围小店买了，但只要大采购，方圆几公里的人，至少有百分之五十的人，绝对不考虑其他任何超市，只会去胖东来。”
陆子涛很清楚这个百分之五十有多恐怖。
只要守住这百分之五十，其他大型超市就很难生存，小超市、便利店影响不会很大。
在陆子涛的意识之中，这样的商场几乎是不可能存在的。
因为客户是非常复杂的，有人只买贵的，有人只买好的，有人只买便宜的，有人只买自己喜欢的，有人一次购物不满意就不来了，有人就等你做活动，来薅羊毛。
总而言之，任何一家超市，不可能满足所有人需求，你质量好了，价格肯定要贵；你有特色了，那就不可能做得很全面。
这不是钱多就能做出来，这就好像一个人，要精通天文地理、物理化学、写作画画、音乐设计，门类太多，不可能兼顾，你再聪明，只能兼顾几门。
“不可能吧！”陆子涛不怎么相信。
“有机会去北方，你可以去看看。”李翔说道。
陆子涛说道：“有机会，我一定要去看看你说的这个超市，如果他真做到了，那简直就是……我都不知道用什么词来形容了。”
“神一般的存在！”李翔笑道。
陆子涛想了一下李翔说的这一句话，点头：“那真是神一般的存在了。”
“不会让你失望的。”李翔说道。
陆子涛转而又问道：“你很善于打价格战，现在怎么不走价格路线了？”
这是陆子涛最疑惑的地方。
李翔其实也想过，他也找过一家把价格路线走到极致的模板。
那就是Costco超市，中文名开市客，国外一家仓储式超市，后来在魔都开店。
第一天，就被“抢”到限流，去得晚的，要排队三小时。
为什么它能跟胖东来一样火？因为价格！
它的价格低到令人发指，它还有一条定价规则，毛利率不能超过14%，净利润无限接近于0，在去掉运营费用以后不亏本的前提下，超市会主动尽量压低商品价格，能压多低就压多低。
就这样的定价模式，而且不是活动，是长期执行，谁能在价格上玩过它？人家根本不依靠卖东西赚钱，因为仓储式超市都要收会员费，他就依靠会员费赚钱。