李翔对于陆康宁的夸赞只是轻轻一笑:“陆老过奖,我这是没有胆量,也没有信心一个人做起来。跟陆家合作,也算是找个靠山嘛!”
李翔这话说得很谦虚。
陆康宁深深看了李翔一眼,说道:“小李呀!我原本以为你是那种雷厉风行,很有冲劲的年轻人。”
“现在看来,你不仅仅有冲劲,你还挺谦虚的。”
李翔说道:“陆老,我这可不是谦虚,事实呀!”
“陆家的实力在这,继承人问题也解决了,就算发展遇到一些问题,相信很快就能解决。”
陆康宁依然笑眯眯的,看着两人,说道:“继承人的问题,是要感谢你。”
李翔说道:“陆老,只个事,还是您厉害,千里之外布局,我都没有跟您见过,就被您当刀使了。”
“唉……不说这事了。”陆康宁微微叹了口气说道。
实际上,陆子明的事,对于陆康宁来说也算是一次打击。
不管怎么说,陆子明都是他孙子,就算陆康宁为了家族可以下决心做一些事,那不代表他心里就没有任何感情。
陆子明断了一条腿,陆康宁心里也是很难受的。
卢康明本身就比较痛爱陆子明,要不然的话,陆子涛也不会说陆子明被宠坏了。
李翔转移了话题:“陆老,你特意叫我过来,不会就是想跟我吃一顿饭他,聊聊天吧?”
陆康宁说道:“还是子涛的事,到时候你们合伙,我想跟你具体聊聊。”
“行呀!”李翔对这个事也有些兴趣。
陆家的本业是地产、家居、首饰等,涉猎范围较宽。
其他不说,单单是地产这一块,如果陆家帮忙,自己在省城落脚就更容易。
但谈合作,不可能是对方给你好处,你什么都不做。
谈判主要是双方拿出合适的筹码,双方都觉得合适了,那就是谈成了,可以交换了。
你拿出来的筹码好不好,取决于对方是不是需要,有时候也取决于你会不会吹牛。
陆康宁说道:“如果单说超市,你的规模是要比子涛手里的大一些。”
“但我希望在其他方面,我们也能进行一些合作。”
“陆家做一些首饰生意,也有一些家居用品,希望能进你们超市。”
一般来说,家居用品也就是床上用品、厨房用品、家居等,这些产品对品牌的依赖度并不算高,或者说,大家都不怎么认品牌,只看质量。
所以,超市没有必须要进哪个品牌的商品,哪个利润更高,哪个质量更好,就铺货那一种呗。
陆家一直想做起自己的品牌,但效果一般,一直都没有非常好的效果。
陆家的产品虽然卖得不错,但那是因为他们有销货渠道,说白了就是依靠渠道出货,如果没有渠道,基本就玩完。
渠道重要还是品牌重要?
看后来的加多宝和王老吉就知道。
一开始,加多宝公司拿着王老吉品牌的时候,做得风生水起,后来被白云山药业拿了回去。
于是,市面上出现了加多宝和王老吉两个品牌的凉茶。当然有其他的,但其他的忽略不计。
白云山药业拿着王老吉这个品牌,奈何他是做药的,没有饮料批发的渠道呀!
好在王老吉这个品牌已经打响,消费者也认,大把人找上门要给他做代理。
而加多宝公司,推出一款加多宝凉茶,说实话,加多宝凉茶凭什么能起来?
人家凭的就是渠道,在做王老吉品牌的时候,他就积攒了很多渠道资源。
王老吉没有渠道,有品牌;加多宝有渠道,没有品牌。
至于渠道重要还是品牌重要,看这两个公司就知道。
不管是先走品牌还是先走渠道,最后都得两手抓。
现在陆家的渠道已经做起来了,开始准备做品牌。
他们在广告方面也投入了不少,希望把品牌立起来,但效果一直不明显。
家具方面其实一直都是这样,就算二十年后,几个人能说出一个品牌的脸盆、水桶、餐桌、床单、书架?
宜家或许算,但没有几个人非宜家家具不买的,到家更喜欢看材料,你这是不是实木地,是松木还是柏木,还是核桃木等等。
总而言之,一直到后来家居行业,都没有几个品牌做起来的。
现在陆家就是希望自己的产品能多进超市,增加自己品牌的影响力。
李翔一听就明白陆家的打算。
如果只是单纯合作,那说不上谁占谁便宜,最多就是联合采购、借货、帮忙销货之类的。
陆家现在要在自己的超市铺设自家产品,那这就有条件可谈了。
李翔笑着说道:“陆老,我和涛哥是朋友,对您也很是敬仰,这话您都说了,我肯定是不会拒绝的。”
“不过,咱们交情归交情,生意归生意,铺货是没有问题的,我们超市也是有一些规章制度。”
“在价格和质量方面都是有要求的。”
“质量我是信得过的。”
陆康宁说道:“价格可以谈,不会比市场价高。”
“这个我相信,那您也得给我一个准信呀!”李翔可是见过太多给模糊回答,最后不认账的。
“我们最低的出厂价,怎么样?”陆康宁说道。
就算是这个价,陆家也是有利润的。
再者说了,李翔才能要多少?
相对于陆家整体出货量,李翔卖掉的那一点只是九牛一毛。
用脑子想想就知道,如果几个超市就能占走一个生产商绝大部分利润,要么这个超市太厉害,是沃尔码级别的,商品卖到全世界,要么这就是一个小作坊。
李翔的超市不是沃尔码,陆家也不是小作坊,所以李翔的销量,对陆家其实没有太大的影响。
陆家主要是借李翔的超市铺货。
李翔点头:“行,具体的,到时候让工作人员对接好了。”
两人一边闲聊一边走,在合作方面,李翔一直在争取利润,陆康宁也没有过多的反驳,很快就答应。
陆康宁这样的态度让李翔很奇怪。
按理说,就这样的合作,也不至于要自己过来跟他见面谈呀!
陆康宁都已经准备退居二线,这种事让陆子涛来就行呀!