王丰的事,并没有给李翔带来太大的影响。
至于他以后会怎么样,李翔也不关心,有时间关心别人,还不如关心一下自己的事。
“老板,你要的业务分布图,我以前也没做过,不知道做得对不对。”张丹递上一份资料给李翔。
李翔今天早上吩咐张丹做的,业务分布图这种数据张丹确实是没有接触过,只能凭借着自己想的和做业务的经验来做。
李翔接过大概看了一遍,说道:“有一些数据不全面,比如市场大概的总量是多少,我们占比多少,你都没有写。”
张丹有些不好意思:“老板,这些数据我也不知道。”
现在很多公司都不在意这些数据,他们只在乎自己的业绩。
可实际上,这些数据都非常的重要。嗯。
一个市场总量是多少都不知道,你怎么知道自己的销量还有多大的增长空间?
李翔说道:“以后这方面的数据,你要多关注一下,还有就是每年市场的增长额,也要多关注。”
张丹小心的说道:“老板,这些数据我不知道从哪获得呀!”
李翔看着张丹做出来的业务分布图,说道:“这些数据你是没办法获得准确数字的,但你可以获得一个大概的数字。”
“你每年多关注一下国家发布的一些数据,这些数据一帮的在电视、报纸等地方都可以看到。”
“里面有各行各业的一些销售总额,比如服装销售总额,就是国内服装市场的总量。”
“如果你想要知道地方数据,可以关注本地的一些新闻。”
“这些数据基本都会公布出来的。”
“不要小看这些数据,这些数据会影响到我们工厂以后的发展方向和策略。”
张丹点头:“好的,那我以后多关注一下。”
李翔微微颔首,然后把手里的资料放下:“我们的啤酒在本市已经发展得差不多了,后面的增长难度比较大。”
张丹一愣,说道:“老板,我们啤酒销量一直在涨啊!”
李翔解释道:“是在涨!任何一个行业都是有天花板的。”
“说直白一点,我们市一百个人,五十个男人、五十个女人;五十个男人里面只有三十个人喝酒,其中二十个人喝白酒,十个人喝啤酒。”
“这十个喝啤酒的,一个月喝三十瓶,总共三百瓶。”
“不管我们怎么做,其中有一部分人肯定是不会买我们啤酒的,我们卖便宜了,那些有钱人不会买,我们卖贵了,普通人买不起。”
“诸如此类的原因还有很多,比如某个人就喜欢其他品牌。”
“现在我们得出整个市场一个月的销量是三百瓶,我们现在已经卖到一百多瓶,还想要往上增长,一个月销量达到两百瓶就是我们的天花板,因为肯定有一部分人不会买我们的酒。”
“所以,不难推测出,我们啤酒在本地已经快要达到顶峰了,我们在啤酒这一方面,接下来要做的是稳,而不是继续想办法开拓本地市场。”
这么一解释,张丹立刻明白过来,现在外面确实有很多人喝清漓啤酒:“老板,那我们接下来怎么办?”
李翔说道:“有两条路,第一条是开辟外地市场;第二条是上线新产品。”
张丹有些意外第二条:“还上新啤酒啊?你刚不是说我们在本市已经快要达到顶了吗?就算开发新产品,也是跟自己竞争,得不偿失吧?”
李翔赞许的看了看张丹:“你说的没错,继续上新啤酒,就是我们自己跟自己打架,所以得不偿失,我们新产品不会是啤酒。”
“啊?”张丹立刻明白过来:“老板,你要做白酒?”
现在酒类市场,白酒占据百分之八十左右的酒类市场,啤酒百分之十五左右,剩下的百分之五左右则是红酒。
如今大部分人还不怎么喝红酒,就算是在高端酒局中,有一部分人也是不喝红酒的。
上次李勇鹏办酒店开业就会,有很多人就拿着高脚杯装白酒呢!
如果按照这个数据来分析,白酒确实是一个好选择,毕竟市场占有率最高。
但李翔很清楚,接下来几十年,啤酒和红酒的市场份额一直在增长,只有白酒在节节败退。
其中红酒在中高端市场尤为显眼,啤酒在中低端市场也非常强劲。
李翔摇头:“不,我们做红酒。”
“红酒?”张丹更加吃惊:“老板,我们这里没有什么人喝红酒吧?”
确实,喝的人不多!
李翔反问:“为什么没人喝?”
张丹想了一下,说道:“额……主要还是没喝过,而且,感觉红酒都是那种西餐厅、西方酒宴才喝的吧?”
李翔说道:“其实,说白了,就是很多人觉得红酒高端,是有钱人喝的。”
现在大多数人对红酒的了解还是电视剧里面,那些精英人士,拿着一个高脚杯,看着就很高端的样子。
这其实就是一种“软广告”,让接收到这些信息的人,下意识就把红酒当成了高端产品。
张丹从没有仔细想过这问题,李翔这么一提醒,点头说道:“好像是有一点,我就一直觉得红酒很贵。”
李翔又问道:“想不想像电视剧里,端着一个高脚杯,轻轻摇晃杯子,细细品一口?”
张丹略有些不好意思:“以前……有想过,现在没有。”
李翔面露笑容:“你想过,自然有更多人想过。只要想过,那就有购买的渴望,你去把老郑和老陈叫过来,我跟他们商量一下。”
“好的,老板,那我现在去叫他们。”张丹觉得李翔说的很有道理,如果有一瓶自己能消费得起的红酒,自己肯定也会买来试试,不管好不好喝,谁都想尝一下这个味道,体验一下电视剧里摇着高脚杯,望着远方沉思的感觉。
很快,老郑和陈峰两人都来了。
两人听到李翔想要做红酒,果然又提出了反对意见。
老郑的反应最为强烈:“老板,我们啤酒才刚做开市场,现在又去做红酒,这步子是不是迈得太大了?”